SulAmérica defende integração entre Saúde e Vida como nova fronteira do mercado segurador

O aumento da expectativa de vida e a busca crescente por bem-estar estão redefinindo a maneira como os brasileiros lidam com a proteção pessoal e financeira. Diante dessa transformação, a SulAmérica defendeu a integração definitiva entre as carteiras de Saúde e Seguro de Vida como estratégia central para o futuro do setor. A visão foi apresentada durante o 13º Encontro Corretor Unido é + Seguro, que reuniu cerca de 300 profissionais em Campo Grande.

Durante o painel “Proteção Pessoal”, Raphael Cunha, Superintendente Regional Comercial da SulAmérica, apontou que o mercado precisa ir além da venda isolada de apólices e atuar na gestão contínua de riscos das famílias.

“O consumidor de hoje está mais consciente, mas ainda existe uma distância significativa entre estar ciente do risco e estar efetivamente protegido. É exatamente nesse espaço que reside a maior oportunidade de expansão do mercado segurador”, destacou Cunha.

Da reação à prevenção: a nova jornada da saúde

Segundo a companhia, o conceito tradicional de seguro que antes era focado majoritariamente na reação a sinistros ou imprevistos, deu lugar a um modelo preditivo e promocional. A jornada de proteção agora começa muito antes do problema surgir e integra prevenção, incentivo ao bem-estar e cuidados com a saúde física e mental; cuidado e assistência, com acesso facilitado à rede médica e suporte contínuo; e segurança financeira, como forma de blindagem da renda e do patrimônio familiar em momentos críticos.

A questão da longevidade também ganhou destaque nos debates. “Conquistamos o direito de viver mais. Agora, o desafio central do setor é ajudar as pessoas a financiarem e protegerem esses anos adicionais de vida com qualidade e estabilidade econômica”, reforçou o executivo.

A evolução no perfil do consumidor exige uma mudança profunda também no canal de vendas. A SulAmérica ressaltou que o papel do corretor migrou da simples distribuição de produtos para uma consultoria patrimonial e familiar abrangente.

De acordo com Cunha, o segredo para destravar novas oportunidades muitas vezes já está na própria base de clientes do corretor: “O profissional que deseja crescer precisa mudar a pergunta de ‘qual produto posso vender?’ para ‘quais riscos do meu cliente ainda estão desprotegidos?’. Aprofundar o relacionamento com a carteira atual, entendendo a dinâmica da família e de seus negócios, consolida o corretor como um verdadeiro parceiro estratégico de proteção.”

O painel no Mato Grosso do Sul também abordou temas transversais e cruciais para a indústria, como a sustentabilidade do sistema de saúde suplementar, educação financeira, tendências em benefícios corporativos e o planejamento para a maturidade.

GRB Comunicação