Trajetória de sucesso do especialista em seguros de vida Josusmar Sousa

Paraibano de Campina Grande, ele se mudou para São Paulo em 1969. Corretor de seguros desde 1984, fundador da Mister Líber Brasil Corretora de Seguros, da SRX Seguros e Investimentos, da Amor Maior Corretora de Seguros, da Amazon Broker Seguros Digitais e da Mister Líber Educação. Atualmente é conselheiro do Instituto Êxito e Country Chair (presidente Brasil) da associação MDRT (Million Dollar Round Table). Membro vitalício da MDRT, e membro das entidades do setor de seguros no Brasil: Sincor-SP, Sincor-RJ, Fenacor, CVG-SP, CCS-SP, UCS, Camaracor e Ibracor.

Foi casado durante 42 anos com a Simone Sousa, da qual ficou viúvo em 2022, e é pai de Felipe, Gabriela e Davi, além de avô do Bento Joaquim (filho da Gabriela), e do Frederico (filho do Felipe), que nasce em agosto deste ano de 2023.

Sua trajetória no mercado de seguros se iniciou em 01 de agosto de 1984, aos 22 anos. “Além dos quase 40 anos de setor, carrego comigo as experiências e conhecimento adquiridos pelos caminhos que trilhei ao longo dessa jornada chamada vida, que foi o que o que me levou a criar produtos e treinar pessoas com êxito”, afirma.

Antes de trabalhar com seguros, Josusmar teve seu primeiro emprego na Madeireira Bauman, empresa de seu pai, onde aprendeu a ter disciplina, entusiasmo, a levantar todos os dias às 05 da manhã. Trabalhava até meio-dia, estudava das 13 até as 17 horas. “Lá também aprendi a traçar metas, montava de 100 a 150 caixotes de tomates por dia. Aprendi, em especial, a ser empreendedor: dos 11 aos 15 anos só ganhava o que produzia, eu não tinha um salário fixo”, recorda.

Saiu para trabalhar no Escritório Contábil Giglio como Office Boy. “Foi quando aprendi a me relacionar com as pessoas, aprendi a andar nas ruas de São Paulo, conhecer cada bairro, atalhos, metrô, aprendi a usar logística e entusiasmo em tudo que faço”, conta.

Aos 20 anos, no Banco Bamerindus, um dos melhores aprendizados que pôde ter na vida: “nunca trabalhar por salário fixo CLT”. Vendia todos os produtos do banco com muito entusiasmo – contas correntes, poupanças, seguros, CDBS – e não ganhava comissões, apenas troféus (e isso não enche barriga). Mas conseguiu tirar um lado positivo dessa experiência. “Aprendi a definir um público-alvo. Eu defini que trabalharia com o pessoal do CEAGESP, grande maioria imigrantes nordestinos, e lá aprendi sobre concorrência e a criar diferenciais, bem como ter um plano estratégico”, revela.

Aos 21 anos atuou no Ibilsa – Instituto Brasileiro de Investigações Linguísticas. Essa empresa deu origem a várias outras: The King English, OPDEC, Mnemo System, e a mais famosa, Wise Up. “Trabalhava com uma estratégia de vendas de cursos de inglês nas ruas com muito entusiasmo, através de pesquisas. Era uma metodologia incrível de vendas e um recrutamento através de um plano de carreira fantástico. Aprendi a buscar clientes, criar necessidades, sanar dores. Matriculei na escola um mendigo que estava em um banco da Praça da República (naquela época o local era um centro de artes, quadros e esculturas que atraia muitos estrangeiros aos domingos) somente mostrando pra ele que poderia ganhar mais dinheiro de esmolas se aprendesse a pedir em inglês aos gringos – nesse dia eu pude perceber a minha vocação de ser um bom vendedor”.

Aprendeu a se vestir bem (todos os vendedores eram argentinos e se vestiam de uma forma muito elegante), a gostar do sucesso, estar entre pessoas de êxito (“Se você está com pessoas de êxito você terá êxito”, diz). Aprendeu sobre “modelagem” (“Modelar os melhores, seguindo ensinamento de grandes mentores: Ruben Durante e Miguel Goldberg”).

Aos 22 anos, convidado por seu ex-diretor Ruben Durante, ingressou na Arias Villanueva Corretora de Seguros. Aqui definiu seu futuro, pois foi onde conheceu o seguro de pessoas. “Pude aplicar toda a bagagem de ensinamentos que carregava comigo e aprender muito mais”. Entrou como agente de seguro de vida e aprendeu a fazer o bem ao próximo. “Aprendi que vender seguro de vida é proteger legados, é proteger a família e os inocentes. Aprendi a criar pessoas para atuar em seguros. Aprendi a criar produtos para o mercado, a criar soluções, a sanar dores, a solucionar problemas. Aprendi a criar uma metodologia baseada na venda do curso de inglês para a área de seguros. Aprendi a trabalhar com equipe de vendas. Aprendi a ter foco em um único produto, que era o seguro de vida”.

Em 1994, Josusmar fundou a Mister Líber Corretora de Seguros, que depois passou a ser chamada de Mister Líber Brasil Corretora de Seguros, para ser a corretora cativa da AVS Seguradora. Foi aí que o mercado veio até ele. “Mais especificamente quando firmei parceria com a companhia Porto, um grande desafio (que, diga-se de passagem, eu adoro!). Geri um departamento de vida pequeno dentro de uma seguradora de automóvel. Aceitar o desafio proposto pela gerente Paula Barbuscia fez crescer a carteira vida, e não apenas isso, me propiciou ensinar os corretores a vender seguro de vida”, relata.

Com o conhecimento adquirido através do tempo, Josusmar aprendeu as estratégias de como solucionar problemas e vender mais seguros de vida. Tornou-se especialista em seguros de Vida Individual. Especialista em desenvolver profissionais brilhantes. Especialista em formar milionários. Sempre cortando as leis da improbabilidade através de metodologia e sistemas de resultado em campo.

Ruco Comunicação