{"id":84861,"date":"2026-10-29T20:24:45","date_gmt":"2026-10-29T23:24:45","guid":{"rendered":"https:\/\/insurancecorp.com.br\/pt\/?p=84861"},"modified":"2026-10-29T20:24:45","modified_gmt":"2026-10-29T23:24:45","slug":"alem-da-meta-propoe-novo-papel-para-profissionais-comerciais-do-mercado-de-seguros","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/insurancecorp.com.br\/pt\/2026\/10\/29\/alem-da-meta-propoe-novo-papel-para-profissionais-comerciais-do-mercado-de-seguros\/","title":{"rendered":"\u201cAl\u00e9m da Meta\u201d prop\u00f5e novo papel para profissionais comerciais do mercado de seguros"},"content":{"rendered":"

Conhecer produtos, executar campanhas e cumprir metas continuam fazendo parte da rotina comercial no mercado de seguros. Mas como essas compet\u00eancias podem se traduzir em uma contribui\u00e7\u00e3o mais estrat\u00e9gica ao neg\u00f3cio dos corretores? Essa \u00e9 uma das quest\u00f5es de Al\u00e9m da Meta \u2013 O novo papel comercial no mercado de seguros<\/i>, novo livro do estrategista, educador e palestrante Genival de Souza e Silva, publicado pela Editora Roncarati.<\/p>\n

Direcionada especialmente a profissionais de seguradoras, assessorias e grupos de corretores, a obra chega ao mercado em outubro como o segundo volume da trilogia Vis\u00e3o 2030 \u2013 Leituras estrat\u00e9gicas para o mercado de seguros<\/i>. A proposta \u00e9 examinar as mudan\u00e7as na atividade comercial e as capacidades necess\u00e1rias para construir relev\u00e2ncia em um ambiente de transforma\u00e7\u00e3o tecnol\u00f3gica, comportamental e dos canais de distribui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

O livro apresenta a figura do profissional comercial como um estrategista de campo: algu\u00e9m capaz de compreender a realidade de cada corretora, identificar oportunidades de desenvolvimento e levar intelig\u00eancia do mercado para dentro da organiza\u00e7\u00e3o que representa.<\/p>\n

“O primeiro livro procura mostrar o terreno e as for\u00e7as que est\u00e3o mudando o mercado. Em Al\u00e9m da Meta, a discuss\u00e3o avan\u00e7a para a atua\u00e7\u00e3o comercial e para o papel que os profissionais que atendem corretores precisam assumir nesse novo cen\u00e1rio. N\u00e3o se trata de abandonar metas, mas de entender que o trabalho comercial n\u00e3o pode terminar nelas<\/i>“, afirma Genival.<\/p>\n

Conhecer o produto e compreender o neg\u00f3cio do corretor<\/h4>\n

Uma das discuss\u00f5es centrais da obra envolve as expectativas dos corretores em rela\u00e7\u00e3o aos profissionais que os atendem. O dom\u00ednio t\u00e9cnico dos produtos \u00e9 o ponto de partida, acompanhado da capacidade de compreender a carteira, o perfil dos clientes, os desafios e o momento de cada opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

A an\u00e1lise tamb\u00e9m aborda a import\u00e2ncia de resolver problemas, comunicar limita\u00e7\u00f5es com clareza e acompanhar as demandas at\u00e9 que exista uma resposta. Nesse relacionamento, o conhecimento acumulado sobre a corretora permite apresentar propostas conectadas \u00e0s suas necessidades e reconhecer oportunidades que uma abordagem gen\u00e9rica pode deixar passar.<\/p>\n

O livro examina, ainda, o n\u00edvel das conversas mantidas com os corretores. Campanhas, produtos e pend\u00eancias fazem parte da rotina, mas h\u00e1 espa\u00e7o para discutir o futuro do neg\u00f3cio, decis\u00f5es estruturais e posicionamento de mercado. As perguntas feitas, os assuntos apresentados e a profundidade das intera\u00e7\u00f5es ajudam a definir a contribui\u00e7\u00e3o do profissional comercial.<\/p>\n

Quatro compet\u00eancias para sustentar a relev\u00e2ncia<\/h4>\n

Para desenvolver essa atua\u00e7\u00e3o, Al\u00e9m da Meta<\/i> organiza a reflex\u00e3o em quatro compet\u00eancias: conhecimento, pensamento estrat\u00e9gico, comunica\u00e7\u00e3o e gest\u00e3o de si mesmo.<\/p>\n

O conhecimento envolve dom\u00ednio t\u00e9cnico e compreens\u00e3o do mercado e do neg\u00f3cio do corretor. O pensamento estrat\u00e9gico permite interpretar situa\u00e7\u00f5es, identificar causas e estabelecer prioridades. A comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 tratada como uma capacidade de transformar an\u00e1lises em conversas que favore\u00e7am entendimento e a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

J\u00e1 a gest\u00e3o de si mesmo envolve escolhas sobre o uso do tempo, a organiza\u00e7\u00e3o da agenda e o investimento no pr\u00f3prio desenvolvimento. A obra questiona uma rotina conduzida apenas pelas urg\u00eancias e prop\u00f5e avaliar quais atividades contribuem para o crescimento da carteira e para a qualidade dos relacionamentos.<\/p>\n

Essa discuss\u00e3o se conecta \u00e0 trajet\u00f3ria de profissionais que constru\u00edram suas carreiras nas \u00faltimas duas ou tr\u00eas d\u00e9cadas. A experi\u00eancia adquirida continua relevante, mas precisa ser reinterpretada diante de corretores com novas demandas, mais acesso \u00e0 informa\u00e7\u00e3o e diferentes expectativas sobre seus parceiros comerciais.<\/p>\n

Pref\u00e1cio relaciona adapta\u00e7\u00e3o profissional e gera\u00e7\u00e3o de valor<\/h4>\n

O pref\u00e1cio \u00e9 assinado por Patr\u00edcia Coimbra, diretora de Gente e Cultura da Porto, que relaciona as transforma\u00e7\u00f5es do mercado \u00e0 capacidade de renova\u00e7\u00e3o dos profissionais. “Al\u00e9m da Meta nos lembra que experi\u00eancia, por si s\u00f3, n\u00e3o garante perman\u00eancia e relev\u00e2ncia. O que trouxe profissionais at\u00e9 aqui pode n\u00e3o ser suficiente para lev\u00e1-los adiante<\/i>“, destaca Patr\u00edcia.<\/p>\n

A executiva tamb\u00e9m aborda as decis\u00f5es em um ambiente marcado por demandas simult\u00e2neas: resultados de curto prazo e constru\u00e7\u00e3o de longo prazo, pessoas e tecnologia, valor e efici\u00eancia. Em sua reflex\u00e3o, a capacidade de desaprender, reinterpretar conhecimentos e evoluir ganha import\u00e2ncia diante da velocidade das mudan\u00e7as. “Este n\u00e3o \u00e9 um livro sobre vender mais. \u00c9 um livro sobre permanecer relevante e gerar valor para o mercado e para a sociedade<\/i>“, afirma no texto de apresenta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

O livro Al\u00e9m da Meta<\/i> pode ser adquirido aqui<\/u><\/a>.<\/p>\n

Tr\u00eas perspectivas sobre o futuro do mercado de seguros<\/h4>\n

A trilogia Vis\u00e3o 2030<\/i> re\u00fane perspectivas complementares sobre as transforma\u00e7\u00f5es do mercado, a atua\u00e7\u00e3o comercial e o relacionamento com os clientes.<\/p>\n

O primeiro volume, O Futuro N\u00e3o Espera \u2013 Um mapa estrat\u00e9gico para o corretor de seguros<\/i>, foi apresentado durante o 24\u00ba Congresso Brasileiro dos Corretores de Seguros, promovido pela Fenacor, no Rio de Janeiro, no fim de agosto. A obra analisa as for\u00e7as tecnol\u00f3gicas, comportamentais e estrat\u00e9gicas que est\u00e3o modificando a distribui\u00e7\u00e3o e discute a prepara\u00e7\u00e3o dos corretores para esse cen\u00e1rio.<\/p>\n

O segundo, Al\u00e9m da Meta \u2013 O novo papel comercial no mercado de seguros<\/i>, direciona o olhar para os profissionais que atendem a corretagem, abordando o conhecimento sobre esses parceiros, as compet\u00eancias necess\u00e1rias e as escolhas que definem sua contribui\u00e7\u00e3o ao neg\u00f3cio.<\/p>\n

J\u00e1 o terceiro volume, O Efeito Onda \u2013 Em qual onda o corretor est\u00e1 quando o cliente constr\u00f3i riqueza?<\/i>, tem lan\u00e7amento previsto para dezembro de 2026 ou janeiro de 2027. A proposta \u00e9 aprofundar a reflex\u00e3o sobre o posicionamento do corretor nas diferentes etapas de constru\u00e7\u00e3o patrimonial e prote\u00e7\u00e3o financeira dos clientes.<\/p>\n

“Os tr\u00eas livros conversam entre si. A ideia \u00e9 oferecer diferentes perspectivas para que o profissional consiga olhar para o mercado, para sua atua\u00e7\u00e3o comercial e para o espa\u00e7o que ocupa na vida financeira e na prote\u00e7\u00e3o dos clientes. O futuro n\u00e3o \u00e9 uma discuss\u00e3o distante. As decis\u00f5es que v\u00e3o determinar quem estar\u00e1 bem-posicionado em 2030 est\u00e3o sendo tomadas agora<\/i>“, destaca Genival.<\/p>\n

Ruco Comunica\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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