O CVG-SP promoveu mais uma edi\u00e7\u00e3o do Caf\u00e9 CVG-SP para discutir o tema \u201cVida em Grupo \u2013 um mercado de oportunidades e transforma\u00e7\u00e3o\u201d, no dia 20 de outubro, nas depend\u00eancias da Porto. Sob a media\u00e7\u00e3o do diretor de Rela\u00e7\u00f5es com o Mercado, Marcos Salum, quatro especialistas analisaram a evolu\u00e7\u00e3o do seguro coletivo, que, hoje, disp\u00f5e de um portf\u00f3lio amplo, com novas coberturas que atendem a todos os portes de empresas. O evento tamb\u00e9m abordou o uso de IA como ferramenta para ampliar os neg\u00f3cios nesse ramo.<\/p>\n
Ap\u00f3s a abertura do evento, realizada pela diretora da pasta de Ensino do CVG-SP, Asenate Souza, e as boas-vindas da superintendente do Produto Vida da Porto, Fabiana Lemos, Marcos Salum apresentou os convidados. Participaram como debatedores Carlindo Boaventura, CEO da Boaventura Seguros; Jarbas Medeiros, diretor executivo de Ramos Elementares, Transporte e Vida da Porto Seguro; Joana Barros, 2\u00aa vice-presidente do CVG-SP; e Lupercio Biscaro, gerente comercial PJ da Tokio Marine.<\/p>\n
O seguro de vida em grupo responde por boa parte da arrecada\u00e7\u00e3o da carteira de seguro de pessoas, mas ainda est\u00e1 longe de proteger todos os trabalhadores brasileiros. Na avalia\u00e7\u00e3o do diretor da Porto, Jarbas Medeiros, o crescimento anual de 8,5% do seguro coletivo, apesar de ser um bom resultado, \u00e9 pouco acima do \u00edndice de aumento dos v\u00ednculos formais de trabalho, que crescem em torno de 4% ao ano, somando em m\u00e9dia 39,5 milh\u00f5es de pessoas com carteira assinada.<\/p>\n
“Considerando que as estat\u00edsticas demonstram que apenas 18% dos brasileiros possuem seguro de vida, isso significa que cerca de 32 milh\u00f5es de pessoas trabalham sem essa prote\u00e7\u00e3o<\/i>“, disse. Para ele, \u00e9 preciso tornar o seguro de vida mais acess\u00edvel, mais simples e com coberturas mais completas que agreguem valor, como as que podem ser usadas em vida. “Assim, o seguro de vida se torna mais tang\u00edvel e mais relevante, deixando de ser visto como um custo para a empresa<\/i>“, acrescentou.<\/p>\nDesafios da venda<\/h4>\n
Se at\u00e9 uma d\u00e9cada atr\u00e1s bastava ao corretor ter uma lista de sindicatos e associa\u00e7\u00f5es para telefonar e vender seguro de vida, hoje tudo mudou. Carlindo Boaventura considera que a venda se tornou um desafio, mas n\u00e3o apenas porque as pessoas n\u00e3o atendem mais ao telefone, e sim porque as formas de trabalho tamb\u00e9m mudaram. “O que se v\u00ea hoje \u00e9 uma \u2018uberiza\u00e7\u00e3o\u2019 do trabalho por meio de plataformas, com um ex\u00e9rcito de profissionais que n\u00e3o se encaixam em nenhum grupo<\/i>“, disse.<\/p>\n
Segundo Carlindo, os corretores tiveram de se capacitar para a venda digital. No entanto, ele reconhece a dificuldade da venda de seguro por esse canal. A solu\u00e7\u00e3o, adotada inclusive pela Boaventura Seguros, \u00e9 a forma h\u00edbrida de venda. “O lead entra pelos canais digitais e o contato humano \u00e9 feito no final do processo<\/i>“, afirmou. Para ele, ampliar a venda depende de a\u00e7\u00f5es de conscientiza\u00e7\u00e3o da popula\u00e7\u00e3o sobre a import\u00e2ncia do produto. “Sugiro a\u00e7\u00f5es institucionais<\/i>“, pontuou.<\/p>\nUniverso das PMEs<\/h4>\n
Com longa carreira no mercado de seguro de vida, Joana Barros celebrou a oportunidade de testemunhar a grande evolu\u00e7\u00e3o do seguro coletivo. “Antigamente, era apenas morte e o servi\u00e7o de assist\u00eancia funeral. Hoje, existem mais de 20 coberturas e servi\u00e7os que podem ser inclu\u00eddos em uma \u00fanica ap\u00f3lice<\/i>“, disse. Uma das mais populares, segundo ela, \u00e9 a cesta natalidade.<\/p>\n
A seu ver, a simplifica\u00e7\u00e3o e o uso de tecnologia melhoraram a oferta e facilitaram a aquisi\u00e7\u00e3o. Joana observou que o seguro de vida em grupo obrigat\u00f3rio por Conven\u00e7\u00e3o Coletiva de Trabalho (CCT) se tornou mais flex\u00edvel com a aceita\u00e7\u00e3o de empresas com apenas uma vida. Para ela, o universo das PMEs \u00e9 imenso e oferece oportunidades aos corretores. “As pequenas empresas podem compor uma grande carteira<\/i>“, afirmou.<\/p>\nValor do seguro<\/h4>\n
Se os colaboradores s\u00e3o o maior ativo das empresas, por que o seguro de vida em grupo \u00e9 o \u00faltimo a ser contratado? A partir desta quest\u00e3o, Lupercio Biscaro concluiu que falta a alguns empres\u00e1rios enxergar valor no seguro coletivo. Colabora nesse sentido a venda do seguro pelo menor pre\u00e7o, realizada por corretores que n\u00e3o conhecem o produto e tampouco as necessidades do cliente. Nesse aspecto, acredita que a IA pode ser muito \u00fatil.<\/p>\n
“A IA traz capacidade de an\u00e1lise, velocidade, personaliza\u00e7\u00e3o e identifica\u00e7\u00e3o de oportunidades, sem que o corretor perca a sua relev\u00e2ncia com o cliente<\/i>“, disse. Para ele, o corretor sempre ser\u00e1 necess\u00e1rio nas tarefas de an\u00e1lise, diagn\u00f3stico e aconselhamento. “Com os prompts certos, ele ter\u00e1 subs\u00eddios para tra\u00e7ar estrat\u00e9gias por segmento, n\u00famero de vidas e faixa salarial<\/i>“, explicou. Na sua vis\u00e3o, custo \u00e9 o que menos interessa. “Os clientes precisam enxergar valor no seguro<\/i>“.<\/p>\nOportunidades<\/h4>\n
Questionados pelo mediador Marcos Salum sobre como traduzir o valor do seguro de vida coletivo al\u00e9m do custo, os convidados concordaram que as assist\u00eancias s\u00e3o um meio eficaz. No entanto, Jarbas Medeiros observou que muitos funcion\u00e1rios n\u00e3o sabem que t\u00eam direito \u00e0s assist\u00eancias. Para Carlindo Boaventura, o funcion\u00e1rio que utilizar essas coberturas se sentir\u00e1 assistido pelo seguro. “O seguro de vida n\u00e3o pode ser um benef\u00edcio invis\u00edvel<\/i>“, acrescentou Lup\u00e9rcio Biscaro.<\/p>\n
Ele chamou a aten\u00e7\u00e3o, ainda, para o amplo portf\u00f3lio do seguro coletivo, cujas coberturas podem ser contratadas no modelo contributivo (o funcion\u00e1rio ajuda a pagar) ou n\u00e3o contributivo (a empresa assume 100% do custo). J\u00e1 para o segmento PME, destacou que os produtos s\u00e3o mais padronizados, ofertados na forma de pacotes. Um dos mais importantes, a seu ver, \u00e9 o seguro prestamista, que vem apresentando crescimento anual de 20%. “Agrega muito valor<\/i>“, disse.<\/p>\n
Joana Barros ressaltou as oportunidades oferecidas pelos seguros coletivos obrigat\u00f3rios por CCT, caso da constru\u00e7\u00e3o civil, em que o seguro de vida \u00e9 obrigat\u00f3rio para obras. “Mas muitas empresas n\u00e3o sabem disso<\/i>“, alertou. Jarbas Medeiros destacou que os seguros coletivos s\u00e3o oportunidades tamb\u00e9m para os corretores praticarem cross-selling<\/i>, inclusive por meio do embedded insurance<\/i>. “\u00c9 poss\u00edvel \u2018embedar\u2019 o seguro de vida em outras ap\u00f3lices, entregando uma solu\u00e7\u00e3o completa<\/i>“, destacou.<\/p>\nProtagonismo<\/h4>\n
No encerramento, Marcos Salum comentou o protagonismo do seguro de vida em grupo. “Est\u00e1 crescendo e, hoje, disp\u00f5e de muitas coberturas que podem ser usadas em vida. \u00c9 um mar de oportunidades para os corretores, que tamb\u00e9m podem usar a IA como ferramenta para se desonerar de tarefas operacionais<\/i>“, disse. O vice-presidente do CVG-SP, Gustavo Toledo, acrescentou que o seguro coletivo \u00e9 muito mais do que uma ap\u00f3lice empregado\/empregador. “S\u00e3o v\u00e1rias frentes que podem ser trabalhadas, desde a CCT at\u00e9 as coberturas em vida<\/i>“.<\/p>\n
Assessoria de Imprensa CVG-SP<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" O CVG-SP promoveu mais uma edi\u00e7\u00e3o do Caf\u00e9 CVG-SP para discutir o tema \u201cVida em Grupo \u2013 um mercado de oportunidades e transforma\u00e7\u00e3o\u201d, no dia 20 de outubro, nas depend\u00eancias da Porto. Sob a media\u00e7\u00e3o do diretor de Rela\u00e7\u00f5es com o Mercado, Marcos Salum, quatro especialistas analisaram a evolu\u00e7\u00e3o do seguro coletivo, que, hoje, disp\u00f5e […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":84726,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[117],"tags":[3439],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/insurancecorp.com.br\/pt\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/01-Talk-Show-Cafe-CVG-SP_20out26.jpg","yoast_head":"\n