O Clube de Seguros de Pessoas de Minas Gerais (CSP-MG) realizou, no dia 9 de setembro, a 4\u00aa edi\u00e7\u00e3o do Simp\u00f3sio “Como aumentar a prote\u00e7\u00e3o da sociedade”. Dedicado ao tema Seguro de Vida Individual, o encontro reuniu corretores, executivos e lideran\u00e7as do setor no audit\u00f3rio do SindSeg MG\/GO\/MT\/DF, em Belo Horizonte, para debater estrat\u00e9gias de expans\u00e3o da carteira, tend\u00eancias do ramo e solu\u00e7\u00f5es de planejamento financeiro.<\/p>\n
A abertura do evento foi conduzida pelo presidente do CSP-MG, Jo\u00e3o Paulo Moreira de Mello, que falou sobre o momento de forte expans\u00e3o do Seguro de Vida no Brasil e cravou a qualifica\u00e7\u00e3o profissional como pilar indispens\u00e1vel para o desenvolvimento sustent\u00e1vel do segmento.<\/p>\n
“O Seguro de Vida Individual deixou de ser um produto de prateleira ou uma venda r\u00e1pida de balc\u00e3o para se consolidar como uma ferramenta fundamental de planejamento financeiro, continuidade familiar e prote\u00e7\u00e3o patrimonial. Diante de consumidores mais informados e exigentes, a capacita\u00e7\u00e3o cont\u00ednua dos corretores e agentes de mercado \u00e9 uma necessidade urgente. Vender vida exige especializa\u00e7\u00e3o, diagn\u00f3stico preciso e abordagem consultiva. O corretor preparado \u00e9 o grande agente de transforma\u00e7\u00e3o da nossa sociedade<\/i>“, enfatizou Mello.<\/p>\n
O painel de palestrantes contou com apresenta\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas e dados estrat\u00e9gicos trazidos por executivos das seguradoras benem\u00e9ritas do clube. O gerente comercial da MAG Seguros, Pedro Henrique Torres Santos, exp\u00f4s dados de crescimento do mercado, que saltou de R$ 85 bilh\u00f5es para R$ 92 bilh\u00f5es em arrecada\u00e7\u00e3o no segmento de vida risco, associando o avan\u00e7o \u00e0 maior conscientiza\u00e7\u00e3o da popula\u00e7\u00e3o. Santos detalhou a an\u00e1lise da pir\u00e2mide de renda brasileira e defendeu a atua\u00e7\u00e3o do corretor como um “m\u00e9dico especialista”.<\/p>\n
“Assim como buscamos o especialista para tratar uma dor espec\u00edfica, o cliente hoje procura um especialista em vida para proteger seu futuro. N\u00e3o vendemos commodities; focamos na necessidade da fam\u00edlia, cobrindo os pilares de morte, invalidez, sobreviv\u00eancia e bem-estar em vida. O corretor precisa estar capacitado para diagnosticar cada perfil e entregar longevidade financeira aos seus clientes<\/i>“, apontou o executivo.<\/p>\n
Na sequ\u00eancia, o gerente da Filial Minas Gerais da MBM Seguradora, Michel Eloi, apresentou as solu\u00e7\u00f5es da companhia voltadas \u00e0 democratiza\u00e7\u00e3o do acesso ao seguro e \u00e0 agilidade operacional do corretor. Eloi destacou a inclus\u00e3o de profiss\u00f5es por vezes negligenciadas pelo mercado e o uso da tecnologia para facilitar a comercializa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
“A proposta \u00e9 levar prote\u00e7\u00e3o acess\u00edvel com processos 100% digitais e desburocratizados. Alcan\u00e7amos segmentos como militares, motoristas, pedreiros e pintores com pr\u00eamios m\u00ednimos acess\u00edveis e coberturas abrangentes. O papel da tecnologia \u00e9 ser aliada do corretor na ponta, permitindo cota\u00e7\u00f5es r\u00e1pidas e transmiss\u00f5es simplificadas para proteger quem mais precisa<\/i>“, ressaltou.<\/p>\n
O gerente de Filial MG da SulAm\u00e9rica, Felipe Gomes de Rezende, trouxe dados regionais do setor, destacando que Minas Gerais movimenta R$ 3,8 bilh\u00f5es em pr\u00eamios de seguro, mas que 82% da popula\u00e7\u00e3o economicamente ativa do estado ainda n\u00e3o tem seguro de vida. Ele desmistificou a obje\u00e7\u00e3o do custo mostrando que o impacto da ap\u00f3lice representa entre 1% e 2% da renda familiar em todas as classes, e frisou o salto de 42,8% na procura pela cobertura de doen\u00e7as graves no estado.<\/p>\n
“Temos em Minas um oceano azul. O nosso problema n\u00e3o \u00e9 demanda, \u00e9 crise de oferta; basta oferecer. O seguro moderno deixou de ser um produto apenas para falecimento: mais de 60% dos acionamentos acontecem com o segurado vivo, seja por doen\u00e7as graves, incapacidade tempor\u00e1ria (DIT) ou no uso di\u00e1rio de assist\u00eancias como a telemedicina. Vender vida \u00e9 proteger o fluxo de caixa da fam\u00edlia e garantir a manuten\u00e7\u00e3o do seu padr\u00e3o de vida<\/i>“, afirmou Rezende.<\/p>\n
Encerrando as apresenta\u00e7\u00f5es, o superintendente comercial Vida da Zurich, Sergio Prates, relembrou a origem hist\u00f3rica do seguro de doen\u00e7as graves em 1967 e apresentou o caso real do fundador da rede Oakberry, que salvou o in\u00edcio do seu neg\u00f3cio gra\u00e7as \u00e0 indeniza\u00e7\u00e3o do seguro. Prates citou pesquisa da FenaPrevi mostrando que 55% dos brasileiros nunca foram abordados por um corretor para contratar seguro de vida, apesar de 60% dos seus maiores receios financeiros estarem cobertos por essa ap\u00f3lice.<\/p>\n
“O dinheiro existe na sociedade, ele s\u00f3 precisa ser priorizado da forma correta. As pessoas est\u00e3o investindo cada vez mais em sa\u00fade e preven\u00e7\u00e3o, e o seguro faz parte disso. N\u00f3s n\u00e3o vendemos ap\u00f3lices; n\u00f3s vendemos a ponte que permite \u00e0s fam\u00edlias atravessarem as piores crises sem liquidar seus sonhos e seu patrim\u00f4nio<\/i>“, declarou.<\/p>\n
Ap\u00f3s as apresenta\u00e7\u00f5es, o presidente do CSP-MG mediou uma mesa-redonda integrando os quatro palestrantes. O debate proporcionou um espa\u00e7o interativo em que os participantes puderam responder diretamente \u00e0s perguntas do p\u00fablico presente no audit\u00f3rio e dos internautas que acompanharam a transmiss\u00e3o ao vivo pelo canal do YouTube da entidade.<\/p>\n
DG Comunica\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" O Clube de Seguros de Pessoas de Minas Gerais (CSP-MG) realizou, no dia 9 de setembro, a 4\u00aa edi\u00e7\u00e3o do Simp\u00f3sio “Como aumentar a prote\u00e7\u00e3o da sociedade”. Dedicado ao tema Seguro de Vida Individual, o encontro reuniu corretores, executivos e lideran\u00e7as do setor no audit\u00f3rio do SindSeg MG\/GO\/MT\/DF, em Belo Horizonte, para debater estrat\u00e9gias de […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":83373,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[237],"tags":[2145,5046],"class_list":["post-83372","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-csp-mg","tag-csp-mg","tag-seguro-de-vida-individual"],"yoast_head":"\n