Onde est\u00e3o as pr\u00f3ximas oportunidades no Seguro de Pessoas? A pergunta foi o ponto de partida da palestra comandada pela CAPEMISA Seguradora durante o 24\u00ba Congresso Brasileiro dos Corretores de Seguros, no Rio de Janeiro. Diante de uma plateia lotada, formada por profissionais de v\u00e1rias cidades do pa\u00eds, Leonardo Balbino, Superintendente de Administra\u00e7\u00e3o e Planejamento Comercial, e Paulo Henrique Gomes, Superintendente Comercial Regional SP | RJ | ES, deram as respostas para a quest\u00e3o, falando sobre o CAPEMISA VIVA, produto individual da CAPEMISA, incluindo informa\u00e7\u00f5es sobre consigna\u00e7\u00e3o em folha e as possibilidades de novos Clientes como servidores p\u00fablicos, militares e profissionais das for\u00e7as de seguran\u00e7a.<\/p>\n
Para Fabio Lessa, Diretor Comercial da CAPEMISA Seguradora, a discuss\u00e3o faz parte de um movimento necess\u00e1rio de amplia\u00e7\u00e3o dos caminhos de distribui\u00e7\u00e3o do Seguro de Pessoas.<\/p>\n
“Para a CAPEMISA, presen\u00e7a \u00e9 um valor fundamental na constru\u00e7\u00e3o do relacionamento com os corretores, por isso valorizamos muito nossa participa\u00e7\u00e3o no Congresso. Fiquei muito feliz em ver a sala cheia para nossa palestra, porque isso demonstra o interesse genu\u00edno dos profissionais pelas oportunidades que existem no mercado de seguros de pessoas. A provoca\u00e7\u00e3o que trouxemos na palestra foi justamente ampliar esse olhar. Existem oportunidades que v\u00e3o muito al\u00e9m do produto e que podem abrir novas frentes de prospec\u00e7\u00e3o e gera\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios para o corretor. A consigna\u00e7\u00e3o em folha \u00e9 uma delas. A CAPEMISA tem muita experi\u00eancia nesse segmento, uma estrutura preparada e assume toda a rotina operacional, permitindo que o corretor concentre sua energia naquilo que faz melhor: relacionamento, prospec\u00e7\u00e3o e venda<\/i>“, afirma.<\/p>\n
Durante a palestra, Balbino e Gomes destacaram a consigna\u00e7\u00e3o como uma oportunidade para os Corretores acessarem grupos organizados, com renda previs\u00edvel e potencial para relacionamentos de longo prazo. Os n\u00fameros apresentados ajudam a dimensionar esse mercado: seriam cerca de 11 milh\u00f5es de servidores, Clientes em potencial. Para esses p\u00fablicos, a solu\u00e7\u00e3o oferecida \u00e9 o CAPEMISA VIVA, Seguro de Vida com diferentes op\u00e7\u00f5es de coberturas, que podem ser adequadas \u00e0s necessidades e ao momento de cada Cliente.<\/p>\n
A possibilidade de trabalhar com p\u00fablicos consignados chamou a aten\u00e7\u00e3o de Ge\u00f3rgia Oliveira, Corretora do Rio de Janeiro que come\u00e7ou recentemente a trabalhar com a CAPEMISA.<\/p>\n
“Tenho contato com muitos militares e policiais, mas achava que era um mercado dif\u00edcil de acessar. Conhecer melhor a consigna\u00e7\u00e3o durante a palestra abriu esse horizonte para mim<\/i>“, conta Ge\u00f3rgia.<\/p>\n
O Corretor carioca Vinicius Campos, que mant\u00e9m parceria com a CAPEMISA h\u00e1 dois anos e meio, j\u00e1 acompanha a atua\u00e7\u00e3o com p\u00fablicos consignados e destaca os efeitos do modelo para a carteira.<\/p>\n
“A consigna\u00e7\u00e3o traz seguran\u00e7a para o cliente e tamb\u00e9m para n\u00f3s. \u00c9 uma facilidade que ajuda a dar mais solidez \u00e0 carteira<\/i>“, afirma.<\/p>\nClientes cada vez mais conectados<\/h4>\n
Na conversa com os Corretores, Fabio Lessa ressaltou ainda que o consumidor est\u00e1 mais conectado, pesquisa informa\u00e7\u00f5es antes de contratar e espera experi\u00eancias de compra cada vez mais r\u00e1pidas e digitais. Para ele, esse comportamento exige uma abordagem diferente no Seguro de Pessoas.<\/p>\n
“O consumidor pesquisa na internet, utiliza IA. Isso tamb\u00e9m nos faz repensar a maneira como comercializamos prote\u00e7\u00e3o<\/i>“, afirma o executivo.<\/p>\nRelacionamento al\u00e9m da palestra<\/h4>\n
A discuss\u00e3o iniciada na palestra continuou no estande da CAPEMISA na feira de neg\u00f3cios Exposeg. Durante os tr\u00eas dias do congresso, de 27 a 29 de agosto, a Companhia recebeu Corretores de diferentes regi\u00f5es do pa\u00eds para conversas com a equipe comercial, esclarecimento de d\u00favidas e aprofundamento das oportunidades. O espa\u00e7o tamb\u00e9m contou com caf\u00e9, ativa\u00e7\u00f5es e brindes, al\u00e9m da entrega de um notebook entre os participantes presentes na sala de neg\u00f3cios.<\/p>\n
Danthi<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Onde est\u00e3o as pr\u00f3ximas oportunidades no Seguro de Pessoas? A pergunta foi o ponto de partida da palestra comandada pela CAPEMISA Seguradora durante o 24\u00ba Congresso Brasileiro dos Corretores de Seguros, no Rio de Janeiro. Diante de uma plateia lotada, formada por profissionais de v\u00e1rias cidades do pa\u00eds, Leonardo Balbino, Superintendente de Administra\u00e7\u00e3o e Planejamento […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":83053,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[385],"tags":[17661,5097,1054],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/insurancecorp.com.br\/pt\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/Leonardo-Balbino-e-Paulo-Gomes-da-CAPEMISA-scaled-e1788462455166.jpg","yoast_head":"\n