{"id":82596,"date":"2026-08-25T11:12:23","date_gmt":"2026-08-25T14:12:23","guid":{"rendered":"https:\/\/insurancecorp.com.br\/pt\/?p=82596"},"modified":"2026-08-25T11:27:42","modified_gmt":"2026-08-25T14:27:42","slug":"tecnologia-novas-carteiras-e-produtividade-5-mudancas-na-rotina-dos-corretores-de-seguros","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/insurancecorp.com.br\/pt\/2026\/08\/25\/tecnologia-novas-carteiras-e-produtividade-5-mudancas-na-rotina-dos-corretores-de-seguros\/","title":{"rendered":"Tecnologia, novas carteiras e produtividade: 5 mudan\u00e7as na rotina dos corretores de seguros"},"content":{"rendered":"<p align=\"justify\">O corretor de seguros exerce um papel estrat\u00e9gico no mercado brasileiro, sendo respons\u00e1vel por conectar consumidores \u00e0s melhores solu\u00e7\u00f5es de prote\u00e7\u00e3o. De acordo com a Susep (Superintend\u00eancia de Seguros Privados), o Brasil possu\u00eda mais de 149 mil corretores de seguros ativos em janeiro de 2026, sendo cerca de 83,7 mil pessoas f\u00edsicas e mais de 65,2 mil jur\u00eddicas. Juntos, esses profissionais respondem por cerca de 80% da venda de ap\u00f3lices no pa\u00eds, segundo a CNseg.<\/p>\n<p align=\"justify\">Se a relev\u00e2ncia do corretor para o setor j\u00e1 est\u00e1 consolidada, o pr\u00f3ximo passo \u00e9 entender como sua atua\u00e7\u00e3o pode evoluir. Em um mercado cada vez mais digital, o profissional tende a assumir uma posi\u00e7\u00e3o ainda mais estrat\u00e9gica: menos concentrado em tarefas operacionais e mais dedicado \u00e0 consultoria, ao relacionamento e \u00e0 identifica\u00e7\u00e3o de novas oportunidades de neg\u00f3cio.<\/p>\n<p align=\"justify\">&#8220;O futuro n\u00e3o ser\u00e1 tecnologia ou corretor. Ser\u00e1 o corretor potencializado pela tecnologia. A transforma\u00e7\u00e3o digital n\u00e3o diminui a import\u00e2ncia desse profissional; ao contr\u00e1rio, permite que ele tenha mais tempo para fazer aquilo que nenhuma ferramenta substitui: entender o cliente, construir confian\u00e7a e identificar as melhores oportunidades para cada perfil&#8221;, afirma Fl\u00e1vio Rewa, CCO da <a href=\"https:\/\/pier.digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Pier<\/a>, seguradora com a miss\u00e3o de mudar a rela\u00e7\u00e3o dos brasileiros com os seguros.<\/p>\n<p align=\"justify\">Na vis\u00e3o do executivo, essa transforma\u00e7\u00e3o passa por mudan\u00e7as na rotina do corretor e tamb\u00e9m pela forma como seguradoras e profissionais constroem essa rela\u00e7\u00e3o. Confira 5 movimentos que devem ganhar cada vez mais espa\u00e7o:<\/p>\n<p align=\"justify\"><strong>1. Tecnologia como ferramenta de produtividade<\/strong><br \/>\nMais do que digitalizar processos, a tecnologia precisa ajudar o corretor a ganhar tempo e produtividade em atividades que fazem parte da rotina, como cota\u00e7\u00e3o, emiss\u00e3o, atendimento e acompanhamento de ap\u00f3lices. Quanto mais simples forem essas etapas, maior \u00e9 o espa\u00e7o para que o profissional se dedique \u00e0 venda consultiva e ao relacionamento com o cliente. Nesse cen\u00e1rio, a tecnologia deixa de ser apenas uma infraestrutura por tr\u00e1s da opera\u00e7\u00e3o e passa a funcionar como uma ferramenta de trabalho do corretor, ampliando sua capacidade de atender mais pessoas e gerar novas oportunidades.<\/p>\n<p align=\"justify\"><strong>2. Diversifica\u00e7\u00e3o da carteira<\/strong><br \/>\nAmpliar a carteira tamb\u00e9m significa olhar para oportunidades que ainda s\u00e3o pouco exploradas. O seguro para smartphones \u00e9 um exemplo de categoria que pode aproximar o corretor de novos p\u00fablicos e criar novas possibilidades de relacionamento com clientes que talvez ainda n\u00e3o tenham outros seguros.<\/p>\n<p align=\"justify\">&#8220;A diversifica\u00e7\u00e3o da carteira \u00e9 uma oportunidade para o corretor estar mais presente na vida do cliente. O smartphone faz parte da rotina de praticamente todo mundo e pode ser uma porta de entrada para uma rela\u00e7\u00e3o que, no futuro, pode se expandir para outras necessidades de prote\u00e7\u00e3o&#8221;, explica Rewa.<\/p>\n<p align=\"justify\"><strong>3. Mais tempo para vender e menos tempo para resolver burocracias<\/strong><br \/>\nA evolu\u00e7\u00e3o da atividade passa tamb\u00e9m pela redu\u00e7\u00e3o das tarefas que consomem tempo sem necessariamente gerar valor para o cliente. Processos mais simples e jornadas digitais permitem que o corretor concentre sua energia em atividades estrat\u00e9gicas, como prospec\u00e7\u00e3o, atendimento e constru\u00e7\u00e3o de relacionamento.<\/p>\n<p align=\"justify\"><strong>4. Experi\u00eancia digital sem perder a proximidade<\/strong><br \/>\nA digitaliza\u00e7\u00e3o mudou a expectativa dos consumidores, que est\u00e3o acostumados a jornadas mais r\u00e1pidas, simples e transparentes. Para o corretor, isso significa oferecer uma experi\u00eancia que combine conveni\u00eancia digital com o atendimento pr\u00f3ximo que continua sendo um dos principais diferenciais da atividade. Nesse sentido, tecnologia e relacionamento n\u00e3o s\u00e3o caminhos opostos. Ferramentas digitais podem assumir parte da jornada operacional enquanto o corretor permanece como o principal ponto de confian\u00e7a e orienta\u00e7\u00e3o para o cliente.<\/p>\n<p align=\"justify\"><strong>5. Uma rela\u00e7\u00e3o mais estrat\u00e9gica entre corretores e seguradoras<\/strong><br \/>\nO futuro da distribui\u00e7\u00e3o de seguros tamb\u00e9m passa por uma mudan\u00e7a na rela\u00e7\u00e3o entre corretores e seguradoras. M\u00e1s do que disponibilizar produtos, as companhias precisam criar condi\u00e7\u00f5es para que esses profissionais consigam desenvolver seus neg\u00f3cios, com tecnologia, suporte e solu\u00e7\u00f5es que acompanhem as transforma\u00e7\u00f5es do mercado.<\/p>\n<p align=\"justify\">&#8220;Na nossa vis\u00e3o, o corretor n\u00e3o deve ser visto apenas como um canal de distribui\u00e7\u00e3o. Ele \u00e9 um empreendedor e um especialista que conhece profundamente seus clientes. A rela\u00e7\u00e3o com a seguradora precisa evoluir para uma constru\u00e7\u00e3o conjunta do neg\u00f3cio, em que os dois lados tenham condi\u00e7\u00f5es de crescer. A transforma\u00e7\u00e3o do mercado n\u00e3o significa substituir o corretor, mas ampliar sua capacidade de atua\u00e7\u00e3o&#8221;, finaliza.<\/p>\n<p align=\"justify\"><strong>Pine<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O corretor de seguros exerce um papel estrat\u00e9gico no mercado brasileiro, sendo respons\u00e1vel por conectar consumidores \u00e0s melhores solu\u00e7\u00f5es de prote\u00e7\u00e3o. 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