A CAPEMISA Seguradora realizou em Novo Hamburgo (RS) mais uma edi\u00e7\u00e3o do evento CAPEMISA Convida, focado na capacita\u00e7\u00e3o de corretores e no fortalecimento do mercado de Seguros de Pessoas. Conduzido pelo Diretor Comercial da Companhia, Fabio Lessa, o encontro reuniu lideran\u00e7as do setor, como o presidente do Sincor-RS, Andr\u00e9 Thozeski, e o presidente do CVG RS, Gilberto Bittencourt, para debater estrat\u00e9gias que garantam carteiras perenes e maior previsibilidade de receita aos profissionais.<\/p>\n
Durante a programa\u00e7\u00e3o, no Hotel Swan, Thozeski e Bittencourt destacaram a import\u00e2ncia da capacita\u00e7\u00e3o e da conscientiza\u00e7\u00e3o sobre a cultura de prote\u00e7\u00e3o. Em seguida, Lessa apresentou dados que mostram o alto interesse dos brasileiros por coberturas como incapacidade tempor\u00e1ria, doen\u00e7as graves e prote\u00e7\u00e3o de renda, contrapondo esse cen\u00e1rio \u00e0 queda na taxa de contrata\u00e7\u00e3o efetiva. Para o executivo, o papel do corretor \u00e9 decisivo para fechar essa conta.<\/p>\n
“Antes de falar de produto, precisamos falar de problema. Quando o Cliente entende qual problema est\u00e1 resolvendo e qual seria a implica\u00e7\u00e3o desse problema na vida dele, a conversa deixa de ser simplesmente sobre pre\u00e7o e passa a ser sobre prote\u00e7\u00e3o”, explicou Lessa.<\/p>\n
Ap\u00f3s a apresenta\u00e7\u00e3o do diretor, os participantes fizeram uma din\u00e2mica focada em desafios reais do dia a dia e na aplica\u00e7\u00e3o da metodologia SPIN Selling, que prev\u00ea perguntas na hora certa. A proposta refor\u00e7ou o modelo defendido por Lessa: investigar as vulnerabilidades do Cliente antes de apresentar qualquer solu\u00e7\u00e3o comercial.<\/p>\n
Ao promover a edi\u00e7\u00e3o em Novo Hamburgo, a CAPEMISA reafirma sua aposta na lideran\u00e7a t\u00e9cnica e no desenvolvimento cont\u00ednuo dos parceiros de neg\u00f3cios.<\/p>\n
“O corretor de Seguros pode mudar muito mais o Brasil, sobretudo por meio dos Seguros de pessoas. Ainda temos muito espa\u00e7o para avan\u00e7ar”, concluiu o diretor.<\/p>\n
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