Registros de pessoas f\u00edsicas se mant\u00eam pr\u00f3ximos de 85 mil na Susep, enquanto o n\u00famero de empresas corretoras caiu para menos de 64 mil; para o estrategista Genival de Souza e Silva, os dados, somados \u00e0s novas regras do CNSP para a forma\u00e7\u00e3o de corretores, revelam uma mudan\u00e7a estrutural: a separa\u00e7\u00e3o econ\u00f4mica entre a profiss\u00e3o de corretor e a propriedade de uma corretora<\/p>\n
Os dados cadastrais da Susep registram um movimento que passa despercebido nas discuss\u00f5es sobre o mercado de seguros: os corretores pessoas f\u00edsicas permanecem est\u00e1veis, pr\u00f3ximos de 85 mil registros ativos, enquanto as empresas corretoras ca\u00edram para menos de 64 mil. Parte dessa redu\u00e7\u00e3o decorre da revis\u00e3o cadastral conduzida pelo \u00f3rg\u00e3o regulador. Para o estrategista Genival de Souza e Silva, por\u00e9m, a revis\u00e3o, por si s\u00f3, n\u00e3o explica por que uma curva permanece est\u00e1vel enquanto a outra encolhe.<\/p>\n
“A pessoa permanece. A estrutura desaparece. O mercado continua formando profissionais, s\u00f3 n\u00e3o exige mais que cada um se torne dono de uma corretora”, afirma.<\/p>\n
Na an\u00e1lise publicada nesta semana, o especialista sustenta que o fen\u00f4meno exp\u00f5e uma estrutura hist\u00f3rica do mercado: dentro de uma corretora sempre coexistiram dois neg\u00f3cios, tratados como se fossem um s\u00f3. De um lado, o neg\u00f3cio da confian\u00e7a \u2013 a rela\u00e7\u00e3o constru\u00edda pelo corretor com cada cliente. De outro, o neg\u00f3cio da escala \u2013 a estrutura operacional, os sistemas, a retaguarda e os acordos com seguradoras que sustentam essa rela\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Durante d\u00e9cadas, separar essas duas dimens\u00f5es era economicamente invi\u00e1vel. Quem desejasse exercer a profiss\u00e3o precisava construir a pr\u00f3pria estrutura empresarial. Segundo Genival, esse cen\u00e1rio mudou com o surgimento de assessorias, grupos de consolida\u00e7\u00e3o e opera\u00e7\u00f5es capazes de compartilhar com milhares de profissionais aquilo que antes cada corretor precisava desenvolver sozinho.<\/p>\n
“O que mudou n\u00e3o foi a corretora se separar. Foi a integra\u00e7\u00e3o entre os dois neg\u00f3cios deixar de ser uma necessidade econ\u00f4mica. A integra\u00e7\u00e3o virou escolha onde antes era condi\u00e7\u00e3o”, explica.<\/p>\n
Para o estrategista, a resolu\u00e7\u00e3o aprovada pelo Conselho Nacional de Seguros Privados (CNSP) em julho refor\u00e7a esse movimento pelo lado da forma\u00e7\u00e3o profissional.<\/p>\n
A norma consolida em um \u00fanico diploma as regras da corretagem, revoga treze resolu\u00e7\u00f5es anteriores \u2013 a mais antiga em vigor desde 2005 \u2013 e redesenha a porta de entrada da profiss\u00e3o. Entre as mudan\u00e7as, cria a habilita\u00e7\u00e3o do corretor por segmento de atua\u00e7\u00e3o, estabelece registro \u00fanico v\u00e1lido em todo o territ\u00f3rio nacional, simplifica o credenciamento de novas institui\u00e7\u00f5es de ensino autorizadas a formar e examinar corretores, adota o fomento \u00e0 concorr\u00eancia entre essas institui\u00e7\u00f5es como diretriz e estabelece o dever de atualiza\u00e7\u00e3o permanente do profissional em legisla\u00e7\u00e3o, pr\u00e1ticas de mercado e inova\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas.<\/p>\n
“A nova norma torna mais f\u00e1cil formar o corretor. N\u00e3o torna mais f\u00e1cil sustentar uma corretora. Ela moderniza a metade do caminho que sobreviveu, a profiss\u00e3o, num mercado em que a outra metade, a empresa pr\u00f3pria, deixou de ser obrigat\u00f3ria. A forma\u00e7\u00e3o deixa de ser uma etapa vencida na entrada e passa a ser uma obriga\u00e7\u00e3o cont\u00ednua; o que a regula\u00e7\u00e3o n\u00e3o determina, porque n\u00e3o \u00e9 papel dela, \u00e9 que esse profissional precise abrir a pr\u00f3pria empresa para exerc\u00ea-la”, avalia.<\/p>\n
Segundo Genival, a separa\u00e7\u00e3o entre os dois neg\u00f3cios ajuda a explicar fen\u00f4menos que, quando observados isoladamente, parecem desconectados: a consolida\u00e7\u00e3o do setor, o crescimento das assessorias, os m\u00faltiplos pagos em aquisi\u00e7\u00f5es de carteiras e os impasses de sucess\u00e3o.<\/p>\n
Para quem \u00e9 propriet\u00e1rio de uma corretora, avalia, a separa\u00e7\u00e3o n\u00e3o obriga a escolher entre os dois neg\u00f3cios, mas amplia as possibilidades estrat\u00e9gicas. “O que ela cobra \u00e9 anterior \u00e0 escolha: saber em qual dos dois est\u00e1 o seu valor. No que a sua estrutura faz por muitos, ou no que s\u00f3 voc\u00ea faz por cada cliente.”<\/p>\n
E resume: “A transforma\u00e7\u00e3o mais profunda da distribui\u00e7\u00e3o de seguros n\u00e3o ser\u00e1 tecnol\u00f3gica. Ser\u00e1 econ\u00f4mica.”<\/p>\n
Ruco Comunica\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Registros de pessoas f\u00edsicas se mant\u00eam pr\u00f3ximos de 85 mil na Susep, enquanto o n\u00famero de empresas corretoras caiu para menos de 64 mil; para o estrategista Genival de Souza e Silva, os dados, somados \u00e0s novas regras do CNSP para a forma\u00e7\u00e3o de corretores, revelam uma mudan\u00e7a estrutural: a separa\u00e7\u00e3o econ\u00f4mica entre a profiss\u00e3o […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":81709,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[203],"tags":[2395,17178,17179,2818,1680,5742],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/insurancecorp.com.br\/pt\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/WhatsApp-Image-2026-07-29-at-11.05.24.jpeg","yoast_head":"\n