O Clube dos Corretores de Seguros de S\u00e3o Paulo (CCS-SP) recebeu a diretoria da Tokio Marine Seguradora no seu tradicional almo\u00e7o mensal, no dia 1\u00ba de julho, no Terra\u00e7o It\u00e1lia. O encontro ocorreu em um momento especial para a seguradora, que celebra 67 anos de atua\u00e7\u00e3o no pa\u00eds e recorde de crescimento. \u201cFico muito orgulhoso porque, realmente, o nosso compromisso \u00e9 com a qualidade da entrega e a consequ\u00eancia \u00e9 o crescimento\u201d, disse o presidente da Tokio Marine, Jos\u00e9 Adalberto Ferrara, ao receber da diretoria do CCS-SP uma placa de reconhecimento.<\/p>\n
Al\u00e9m de Ferrara, tamb\u00e9m marcaram presen\u00e7a no evento o vice-presidente Comercial e Produtos Massificados, Marcelo Goldman, o diretor Comercial Nacional Varejo e Vida, Marcos Kobayashi, o diretor Executivo de Produtos Pessoa Jur\u00eddica, Felipe Smith, o diretor Comercial Regional de S\u00e3o Paulo Capital, Alexsandro Priuli, e outros membros do staff da companhia. O mentor do CCS-SP, \u00c1lvaro Fonseca, que encerra em 2026 o seu quarto ano de mandato, reconheceu a import\u00e2ncia da parceria. \u201cA Tokio Marine sempre apoiou o Clube e tem sido uma parceira fundamental\u201d, disse.<\/p>\n
Marcos Kobayashi apresentou os resultados financeiros da Tokio Marine em 2025 e, especialmente para o encontro, os dados do primeiro semestre de 2026. Em crescimento cont\u00ednuo nos \u00faltimos 15 anos, a seguradora encerrou 2025 com o faturamento recorde de R$ 14,6 bilh\u00f5es, uma alta de 8,9% em pr\u00eamios emitidos. No primeiro semestre deste ano, segundo Ferrara, a seguradora j\u00e1 superou esta marca, alcan\u00e7ando mais de R$ 15 bilh\u00f5es. \u201cGra\u00e7as \u00e0 contribui\u00e7\u00e3o dos corretores, em seis meses aumentamos em mais de R$ 500 milh\u00f5es a nossa produ\u00e7\u00e3o\u201d, disse.<\/p>\n
Segundo Kobayashi, o Varejo respondeu, em 2025, por R$ 10,4 bilh\u00f5es de todo o faturamento da companhia, representando 71,5% de participa\u00e7\u00e3o. Ele informou que neste ano o Varejo j\u00e1 alcan\u00e7ou R$ 10,9 bilh\u00f5es e 73,1% de participa\u00e7\u00e3o, resultando em um crescimento de 9,7%. Para o diretor, os n\u00fameros traduzem os investimentos da Tokio Marine no Varejo, especialmente nos seguros massificados, e tamb\u00e9m no aumento da base de corretores, que encerrou o \u00faltimo ano com 48 mil profissionais parceiros e em 2026 j\u00e1 chegou aos 49 mil.<\/p>\n
Al\u00e9m da redu\u00e7\u00e3o do \u00edndice combinado de 91,2% em 2025 para 90% no primeiro semestre de 2026, outros indicadores demonstram o bom desempenho da Tokio Marine. Kobayashi informou que a carteira de autom\u00f3vel cresceu 8,2% at\u00e9 maio deste ano e que os massificados, que englobam, entre outros, os seguros residencial, condom\u00ednio e fian\u00e7a locat\u00edcia, cresceram 30,6%. A carteira de seguro de vida tamb\u00e9m tem crescido em m\u00e9dia 12,6%. \u201c\u00c9 importante que os corretores saibam as carteiras que est\u00e3o crescendo para que possam alinhar suas estrat\u00e9gias de venda\u201d, disse.<\/p>\n
Al\u00e9m disso, o executivo ressalta que o crescimento de Produtos PJ neste primeiro semestre, com mais de 50 produtos dispon\u00edveis na companhia, ficou em 6,5%, com destaque para o Empresarial, que cresceu 14,5% no YTD no Varejo at\u00e9 junho de 2026, e excelentes oportunidades em cyber, crescendo 545%; em Garantia, com aumento de 43%; e no E&O, com mais 30%.<\/p>\n
Kobayashi comentou a atualiza\u00e7\u00e3o que a Tokio Marine realizou neste ano em sua estrutura organizacional, que promoveu Marcelo Goldman a vice-presidente da \u00e1rea comercial e criou quatro verticais de Varejo – duas dedicadas a Produtos (Vida e Produtos PJ) e duas focadas em Canais de Distribui\u00e7\u00e3o (Assessorias e Grupos Econ\u00f4micos). Com esse movimento, ficam \u00e0 frente dessas verticais Ronaldo Dalcin, diretor de Assessorias Brasil da Tokio Marine; Renato Almeida, superintendente Comercial de Grandes Grupos de Corretores e Comercial PJ da Tokio Marine; e Rosangela Spak, superintendente Comercial Vida.<\/p>\n
Segundo o diretor, dos R$ 11 bilh\u00f5es arrecadados pelo Varejo na companhia, 21% (R$ 2,3 bilh\u00f5es) v\u00eam das Assessorias. Outra vertical foi criada para atender grupos econ\u00f4micos, franquias e corretores com contratos diferenciados.<\/p>\n
A Tokio Marine atribui seus bons resultados \u00e0 parceria com os corretores. Al\u00e9m de pesquisas com os profissionais da corretagem, a seguradora mant\u00e9m o programa de relacionamento Conectados, que apenas nos cinco eventos realizados no \u00faltimo ano em S\u00e3o Paulo ouviu mais 250 corretores e colheu mais de 540 sugest\u00f5es. Destas, 134 foram implantadas. \u201cOuvimos os corretores e melhoramos nossos processos, produtos e atendimento\u201d, disse. Ele informou, ainda, que a empresa mant\u00e9m um grupo de melhorias cont\u00ednuas para monitorar e controlar esses dados.<\/p>\n
Ferrara, que celebrou com os associados do CCS-SP seus 13 anos na presid\u00eancia da Tokio Marine, completados no mesmo dia, ressaltou o volume de recursos devolvidos \u00e0 sociedade por meio de indeniza\u00e7\u00f5es, que atingiram R$ 7,9 bilh\u00f5es, al\u00e9m do portf\u00f3lio da empresa que j\u00e1 conta com cem produtos. Ele tamb\u00e9m destacou o incentivo da Tokio Marine ao uso de IA pelos corretores, por meio da plataforma Brokertech, que j\u00e1 treinou mais de 1,4 mil profissionais. \u201cOs corretores podem criar seus agentes de IA para prospectar clientes e fazer cross-selling\u201d, disse.<\/p>\n
Por fim, Ferrara comentou o investimento de US$ 1,8 bilh\u00e3o da Berkshire Hathaway, conglomerado de Warren Buffett, na Tokio Marine Holdings. \u201cIsso faz com que a Tokio Marine possa dar saltos maiores. O plano \u00e9 se tornar a quinta maior seguradora do mundo em dez anos\u201d, disse. Ele refor\u00e7ou o compromisso do grupo com o Brasil, que \u00e9 uma de suas 47 subsidi\u00e1rias no mundo e a segunda mais rent\u00e1vel. \u201cGra\u00e7as \u00e0 parceria com os corretores e o compromisso com a qualidade de entrega, a Tokio Marine cresceu 7,5 vezes nesses 13 anos. Por isso, s\u00f3 tenho a agradecer\u201d, disse.<\/p>\n
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