A cidade de Sorocaba (SP) recebeu Corretores e Parceiros para mais uma edi\u00e7\u00e3o do CAPEMISA Convida, iniciativa que amplia o conhecimento dos profissionais sobre Seguro de Vida. O encontro ocorreu em 17 de junho e, na programa\u00e7\u00e3o, din\u00e2micas, debates, estudos e relatos reais para mostrar por que esse produto precisa, cada vez mais, ser prioridade nas decis\u00f5es financeiras da popula\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Durante o encontro, a Companhia apresentou pesquisas que revelam os motivos pelos quais as pessoas decidem contratar ou n\u00e3o esse tipo de prote\u00e7\u00e3o. O Diretor Comercial da CAPEMISA Seguradora, Fabio Lessa, aproveitou a conversa com os Corretores para tirar d\u00favidas e explicar de que forma esses profissionais podem ser mais assertivos na abordagem consultiva com seus Clientes, especialmente na comercializa\u00e7\u00e3o do Seguro de Vida.<\/p>\n
“Compartilhamos solu\u00e7\u00f5es pr\u00e1ticas, aplic\u00e1veis no dia a dia, para ajudar o profissional a contornar situa\u00e7\u00f5es, quebrar barreiras e assim ajudar o Cliente a tomar a melhor decis\u00e3o. A proposta \u00e9 fortalecer uma venda mais consultiva, pr\u00f3xima e estrat\u00e9gica, que \u00e9 a forma como a CAPEMISA acredita que o Seguro de Pessoas deve ser apresentado”, disse o executivo.<\/p>\n
De acordo com o diretor da Regional Sorocaba do Sincor-SP, Eduardo Lemes, o CAPEMISA Convida \u00e9 um evento que promove integra\u00e7\u00e3o, troca de experi\u00eancias e treinamento para os Corretores de Seguros:<\/p>\n
“O diferencial \u00e9 que o conte\u00fado \u00e9 muito pr\u00e1tico. Mostra como abordar o Cliente, conduzir a conversa e transformar essa abordagem em uma venda de Seguro de Vida. Recomendo a todos os colegas que tiverem a oportunidade de participar. \u00c9 um evento muito produtivo, com aprendizados que podem ser aplicados no dia a dia”.<\/p>\n
Um dos destaques foi a experi\u00eancia pr\u00e1tica proporcionada aos participantes. Os Corretores foram convidados a vivenciar tanto o papel de quem vende quanto o de quem contrata o Seguro. A proposta era mostrar como conduzir conversas mais humanas, claras e eficientes, especialmente quando o Cliente ainda n\u00e3o percebe a necessidade de se proteger.<\/p>\n
Para o superintendente Regional SP\/RJ\/ES, Paulo Gomes, o evento foi projetado para os Corretores de Sorocaba, para ampliar o conhecimento deles em rela\u00e7\u00e3o aos produtos da Seguradora.<\/p>\n
“Trabalhamos t\u00e9cnicas de vendas essenciais para fortalecer a atua\u00e7\u00e3o dos Corretores, melhorar a abordagem com os Clientes e ampliar as oportunidades na comercializa\u00e7\u00e3o do Seguro de Vida. A CAPEMISA acredita no poder da capacita\u00e7\u00e3o e em uma atua\u00e7\u00e3o cada vez mais consultiva para levar prote\u00e7\u00e3o \u00e0s pessoas”.<\/p>\n
O Gerente comercial da CAPEMISA, Marcos Palu refor\u00e7ou que, ao apresentar uma abordagem mais consultiva, o Corretor mant\u00e9m uma conversa mais estrat\u00e9gica com os seus Clientes:<\/p>\n
“Quando o segurado entende a import\u00e2ncia da contrata\u00e7\u00e3o de Seguros, ele passa a enxergar a prote\u00e7\u00e3o de uma forma diferente. N\u00e3o \u00e9 apenas sobre contratar um produto, \u00e9 sobre cuidar da sua renda, da sua fam\u00edlia e da sua estabilidade”.<\/p>\n
A Coordenadora de Treinamento e Desenvolvimento Comercial da CAPEMISA, Bianca Nascimento ressaltou que o encontro foi pr\u00e1tico e din\u00e2mico.<\/p>\n
“Durante o evento, trabalhamos a metodologia\u00a0SPIN Selling<\/i>, t\u00e9cnicas de abordagem e simula\u00e7\u00f5es de situa\u00e7\u00f5es reais, com conte\u00fados que os participantes podem aplicar diretamente no dia a dia, para fortalecer suas conversas com os Clientes e ampliar suas vendas”, disse a coordenadora.<\/p>\n
Maria Anita Moler, da Moler Corretora de Seguros, refor\u00e7ou que o encontro tem um diferencial em rela\u00e7\u00e3o ao que normalmente \u00e9 apresentado em outras a\u00e7\u00f5es voltadas ao mercado:<\/p>\n
“Mais do que conte\u00fado, tivemos a oportunidade de refletir sobre a forma como conversamos com os Clientes e como apresentamos o Seguro de Vida. O evento mostrou a import\u00e2ncia de trabalhar essas barreiras, encontrar novas formas de conduzir a conversa e falar com mais seguran\u00e7a sobre a prote\u00e7\u00e3o que esse produto oferece”.<\/p>\n
O Corretor Daniel Hernandes refor\u00e7ou que falar sobre Seguro de Vida \u00e9 uma oportunidade de reciclar conhecimentos, capacitar-se e trocar experi\u00eancias com outros profissionais:<\/p>\n
“Entender a import\u00e2ncia do produto faz toda a diferen\u00e7a. Porque, quando deixamos de apresentar essa prote\u00e7\u00e3o ao Cliente, algu\u00e9m vai apresentar. \u00c9 essencial estar preparado e ter seguran\u00e7a para falar sobre o assunto”.<\/p>\n
Danthi<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" A cidade de Sorocaba (SP) recebeu Corretores e Parceiros para mais uma edi\u00e7\u00e3o do CAPEMISA Convida, iniciativa que amplia o conhecimento dos profissionais sobre Seguro de Vida. O encontro ocorreu em 17 de junho e, na programa\u00e7\u00e3o, din\u00e2micas, debates, estudos e relatos reais para mostrar por que esse produto precisa, cada vez mais, ser prioridade […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":80702,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[385],"tags":[1054,1340,1018,16849],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/insurancecorp.com.br\/pt\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/25UmOlRWO0kTM6InYu02bj5Ccy92YlNmbhJXdz5WaA9WYjFGZlJnO4gTO1kzNwEzMxozZlBnauc3bsNGOyMmMjhjMlVmZmNWOhBjYwUjNhRjY1M2NxkTMlVmYGJTJlVmYGJTJ5czMyQjRyUSNyAzMx8VL1ETLf9VLwITLfpjM.jpeg","yoast_head":"\n