Os 45 anos do Clube Vida em Grupo S\u00e3o Paulo (CVG-SP) foram marcados por um debate sobre a massifica\u00e7\u00e3o do seguro de vida, no dia 26 de maio, no Renaissance Hotel. Mediado pelo presidente do CVG-SP, Anderson Mundim, o talk show com executivos do mercado de seguro de vida, contou com as participa\u00e7\u00f5es de Bernardo Castello, presidente da Bradesco Vida e Previd\u00eancia, Boris Ber, presidente do Sincor-SP, Marcos Kobayashi, diretor Nacional Comercial Varejo e Vida da Tokio Marine Seguradora, e Ricardo Iglesias Teixeira, presidente da Centauro Seguradora.<\/p>\n
Ap\u00f3s a abertura do evento, realizada pelo diretor da pasta de Rela\u00e7\u00f5es com o Mercado do CVG-SP, Lup\u00e9rcio Biscaro Neto, gerente Nacional Comercial Vida da Tokio Marine Seguradora, o presidente do CVG-SP apresentou como primeira quest\u00e3o a pouca atua\u00e7\u00e3o dos corretores de massificados no seguro de vida. Na percep\u00e7\u00e3o de Kobayashi, o n\u00famero de corretores que atua no ramo vida est\u00e1 aumentando. Ele citou o exemplo da Tokio Marine, que, em 2014, contava com apenas mil corretores com produ\u00e7\u00e3o no seguro de vida e, hoje, j\u00e1 contabiliza 67% dos profissionais de sua base com vendas no ramo.<\/p>\n
\u201cN\u00e3o importa o volume de produ\u00e7\u00e3o, o que importa \u00e9 a conscientiza\u00e7\u00e3o e o aculturamento que proporcionam a oferta do seguro de vida\u201d, disse. Ele tamb\u00e9m se mostrou otimista em rela\u00e7\u00e3o a abordagem do seguro de vida nas redes sociais, que, a seu ver, tem ajudado a desmistificar as coberturas do ramo. \u201cTemos um mar de possibilidades para trabalhar o seguro de vida e oportunidades para todos\u201d, disse.<\/p>\n
Para Boris Ber, muitos corretores est\u00e3o deixando passar a oportunidade de vender seguro de vida, que \u00e9 um produto rent\u00e1vel para a categoria. As campanhas de vendas das seguradoras ajudam, na sua opini\u00e3o, mas as corretoras tamb\u00e9m precisam investir em treinamento de pessoal e se estruturarem, inclusive com a ajuda de intelig\u00eancia artificial. \u201cVejo corretores que vendem seguro sa\u00fade, mas n\u00e3o entregam uma proposta de vida, isso n\u00e3o faz sentido. Nossos clientes precisam dessa prote\u00e7\u00e3o e esperam isso de n\u00f3s, corretores\u201d, disse.<\/p>\n
Na vis\u00e3o de Bernardo Castello, o mercado de seguro de vida evoluiu em produtos e processos nos \u00faltimos 20 anos, desde as mudan\u00e7as regulat\u00f3rias ocorridas em 2005. \u201cAgora, estamos no momento da oferta e o corretor tem de se conscientizar da import\u00e2ncia de oferecer, at\u00e9 porque novos concorrentes est\u00e3o entrando no jogo da distribui\u00e7\u00e3o, vendendo o produto como prote\u00e7\u00e3o financeira\u201d, disse. Para ele, \u201c\u00e9 hora de os corretores abrirem os olhos para as oportunidades do seguro de vida, que oferece receita adicional e recorrente\u201d.<\/p>\n
Questionado por Mundim sobre o papel dos canais massificados (bancos, redes varejistas, meios digitais e agentes financeiros) na venda de seguros, Kobayashi ressaltou, primeiramente, que n\u00e3o enxerga amea\u00e7as \u00e0 exist\u00eancia do corretor. \u201cAcho ben\u00e9fico para o ramo, porque s\u00e3o players importantes falando sobre prote\u00e7\u00e3o al\u00e9m do seguro de vida, envolvendo inclusive investimentos\u201d, disse. Ele frisou, no entanto, que \u201ccabe ao corretor mostrar ao cliente que n\u00e3o se trata de substituir um produto pelo outro\u201d.<\/p>\n
Kobayashi acrescentou, ainda, que \u201co mercado continuar\u00e1 evoluindo e que n\u00e3o h\u00e1 necessidade de excluir canais\u201d.\u00a0Bernardo Castello tamb\u00e9m acredita que o seguro de vida oferece \u201cum mar de oportunidades\u201d, considerando a parcela de mais de 80% da popula\u00e7\u00e3o que ainda n\u00e3o t\u00eam seguro. Boris Ber refor\u00e7ou que para o corretor esse universo representa a chance de mais ganhos. \u201cTrata-se de uma receita que pode garantir a aposentadoria do corretor\u201d, disse.<\/span><\/p>\n >Outra pergunta apresentada foi sobre como adaptar o seguro de vida para p\u00fablicos massificados. Para Kobayashi, fazer o seguro de vida chegar a um p\u00fablico mais amplo requer um trabalho de constru\u00e7\u00e3o, que inclui a oferta de servi\u00e7os, assist\u00eancias e at\u00e9 o uso de IA. \u201cAs assist\u00eancias e servi\u00e7os s\u00e3o um primeiro passo para a massifica\u00e7\u00e3o, pois conseguimos mostrar ao cliente os benef\u00edcios do seguro. J\u00e1 o uso de IA abrir\u00e1 muitas portas, ajudando a colocar a proposta de seguro na frente de muitos clientes\u201d, disse.<\/p>\n Para Ricardo Teixeira, o caminho para a massifica\u00e7\u00e3o do seguro de vida \u00e9 a divulga\u00e7\u00e3o. Mas, observa que o mercado tem falhado nessa tarefa. Ele lembrou a oportunidade perdida de divulga\u00e7\u00e3o, durante a pandemia, da iniciativa solid\u00e1ria da maioria das seguradoras de indenizar sinistros provocados pela covid, um risco at\u00e9 ent\u00e3o exclu\u00eddo das ap\u00f3lices. \u201cPrecisamos fazer um macro esfor\u00e7o de divulga\u00e7\u00e3o para educar a popula\u00e7\u00e3o\u201d, disse.<\/p>\n Durante o evento, o CVG-SP recebeu uma placa do presidente do Clube de Seguros de Pessoas de Minas Gerais (CSP-MG), Jo\u00e3o Paulo Moreira de Mello. \u201cO CVG-SP sempre foi uma refer\u00eancia e um farol para o CSP-MG\u201d, disse. A Bradesco Vida e Previd\u00eancia, que tamb\u00e9m foi fundada em 1981, homenageou o CVG-SP com uma placa, entregue pelo diretor Comercial, Fabio Magalh\u00e3es. \u201cRefor\u00e7amos o nosso compromisso de estar ao lado do CVG-SP para um presente e um futuro melhor\u201d, disse.<\/p>\n Outro fato que marcou o evento foram as boas-vindas \u00e0 nova associada BRICK, empresa que atua como plataforma de gest\u00e3o de agentes de IA para decis\u00f5es de risco para seguradoras. O t\u00edtulo de s\u00f3cia-parceira foi entregue por Mundim para o CFO da BRICK, Thiago Paz. \u201cVimos que o mercado de seguros tinha muito a agregar e estamos felizes em ajud\u00e1-lo a crescer e a se revolucionar\u201d, disse.<\/p>\n Assessoria de imprensa CVG-SP<\/strong><\/p>\n Foto: <\/strong>Anderson Mundim, Bernardo Castello, Boris Ber, Ricardo Teixeira e Marcos Kobayashi<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Os 45 anos do Clube Vida em Grupo S\u00e3o Paulo (CVG-SP) foram marcados por um debate sobre a massifica\u00e7\u00e3o do seguro de vida, no dia 26 de maio, no Renaissance Hotel. Mediado pelo presidente do CVG-SP, Anderson Mundim, o talk show com executivos do mercado de seguro de vida, contou com as participa\u00e7\u00f5es de Bernardo […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":80025,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[117],"tags":[3439,1340,16738,3825,1382],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/insurancecorp.com.br\/pt\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/01-Anderson-Mundim-Bernardo-Castello-Boris-Ber-Ricardo-Teixeira-e-Marcos-Kobayashi.jpg","yoast_head":"\nIA e divulga\u00e7\u00e3o<\/h4>\n
Homenagens<\/h4>\n