A AXA no Brasil inicia 2026 com uma nova configura\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica para o atendimento \u00e0s Assessorias. Identificando o alto potencial desse ecossistema, que movimenta cerca de R$ 9 bilh\u00f5es por ano no mercado, a seguradora decidiu integrar o atendimento das Assessorias diretamente ao Canal Varejo.<\/p>\n
A decis\u00e3o \u00e9 uma evolu\u00e7\u00e3o natural do projeto iniciado no \u00faltimo trimestre de 2024. Na \u00e9poca, a AXA criou a estrutura de “Canais Especiais” para testar um atendimento dedicado a Grupos de Corretores e Assessorias. O resultado em 2025 comprovou o sucesso do modelo: com 5 comerciais dedicados, a companhia atendeu 29 Assessorias e 8 Grupos, alcan\u00e7ando um crescimento de cerca de 30% em pr\u00eamios emitidos e oferecendo benef\u00edcios como visibilidade de carteira no Portal do Corretor e vagas na campanha de viagem Top Club.<\/p>\n
Para 2026, a estrat\u00e9gia \u00e9 de massifica\u00e7\u00e3o. A companhia enxerga massifica\u00e7\u00e3o para al\u00e9m do produto: \u00e9 ter processos e produtos mais simples, permitindo ampliar o n\u00famero de corretores, pra\u00e7as onde atua, com um pensamento interno com foco em massificados. Por isso, as Assessorias ganham escala dentro do Varejo, com uma gest\u00e3o dividida por macrorregi\u00f5es para aumentar a proximidade. Lucas Pelegrino assume a gest\u00e3o das regi\u00f5es S\u00e3o Paulo e Sul, e Maxwell Costa lidera as regi\u00f5es MG, CO, N\/NE, RJ e ES. Os dois respondem a Felipe Granato,\u00a0Superintendente Canal Digital, Varejo e Assessorias.<\/p>\n
J\u00e1 os Grupos de Corretores, devido \u00e0 sua complexidade e volume, passam a ser atendidos pelo canal Consultivo, sob a lideran\u00e7a de Gustavo Carvalho, que assume a fun\u00e7\u00e3o de alavancar ainda mais os neg\u00f3cios desse perfil.<\/p>\n
O plano de expans\u00e3o para 2026 \u00e9 agressivo. Ap\u00f3s avaliar um volume alto de empresas, a AXA est\u00e1 em processo de cadastro de novas assessorias. Esse movimento abre as portas da seguradora para quase 5 mil corretores que, anteriormente, n\u00e3o atuavam com a marca.<\/p>\n
“Estamos redesenhando os contratos para 2026 com uma proposta de valor muito clara: proximidade comercial real e rentabilidade. Teremos novos gatilhos para comiss\u00e3o adicional baseados em produ\u00e7\u00e3o e resultado, al\u00e9m da manuten\u00e7\u00e3o de benef\u00edcios como a participa\u00e7\u00e3o nas campanhas de viagem Top Club para as assessorias e seus corretores estrat\u00e9gicos”, destaca Felipe Granato.<\/p>\n
Com a nova estrutura, a AXA projeta sustentar o ritmo de crescimento do canal, que j\u00e1 aponta para uma evolu\u00e7\u00e3o de 40% em pr\u00eamios.<\/p>\n
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