Foto: Rosa Antunes, presidente da ACOPLAN.<\/p>\n
Corretoras de benef\u00edcios e operadoras de sa\u00fade apostam na forma\u00e7\u00e3o profissional dos interessados em iniciar no ramo<\/span><\/p>\n O corretor de planos de sa\u00fade \u00e9 o profissional habilitado, que possui entre suas atribui\u00e7\u00f5es a fun\u00e7\u00e3o de intermediar a contrata\u00e7\u00e3o dos planos de sa\u00fade e odontol\u00f3gicos, comprometido em prestar uma consultoria completa de custo-benef\u00edcio, oferecendo para o cliente um servi\u00e7o de qualidade, atendendo \u00e0s suas necessidades e expectativas, al\u00e9m de aconselhar e dar suporte t\u00e9cnico ap\u00f3s a concretiza\u00e7\u00e3o da venda.<\/p>\n \u201cA forma de atua\u00e7\u00e3o \u00e9 variada podendo ser exercida em regime CLT ou de forma aut\u00f4noma atrav\u00e9s de RPA ou CNPJ, sendo este \u00faltimo o modelo mais comum, em virtude da remunera\u00e7\u00e3o ser mais atraente. Portanto, os corretores de planos de sa\u00fade, em sua grande maioria, n\u00e3o cumprem hor\u00e1rio nem est\u00e3o obrigados a manter fidelidade a uma \u00fanica plataforma de vendas\u201d, relata Rosa Antunes, presidente da ACOPLAN (Associa\u00e7\u00e3o das Corretoras de Planos de Sa\u00fade) e diretora da Viacorp Corretora de Seguros. Segundo ela, \u00e9 bastante comum, inclusive, corretores que desempenham essa fun\u00e7\u00e3o paralelamente a outra atividade, como forma de ganhar um dinheiro extra no fim do m\u00eas. \u201cMas h\u00e1 tamb\u00e9m aqueles especialistas, que se dedicam exclusivamente \u00e0 corretagem de planos de sa\u00fade\u201d, diz.<\/p>\n \u00c9 o corretor quem vai at\u00e9 o cliente, conversa sobre as necessidades e apresenta as op\u00e7\u00f5es de planos de sa\u00fade mais adequadas. \u201cO corretor tamb\u00e9m auxilia o cliente no preenchimento das propostas f\u00edsicas ou online\u00a0e os leva ou transmite para a corretora, como a Viacorp Corretora de Seguros, por exemplo. A corretora realiza uma revis\u00e3o do contrato para posterior implanta\u00e7\u00e3o na operadora. Assim que o contrato \u00e9 cadastrado, \u00e9 gerado um boleto diretamente para o cliente, que ao pagar, faz com que a operadora identifique a plataforma e proceda o devido repasse para o corretor, que recebe seu comissionamento\u201d, conta a especialista.<\/p>\n Esse mercado pode ser muito promissor para o corretor. A remunera\u00e7\u00e3o \u00e9 por comissionamento com base na produtividade. De acordo com Rosa Antunes, cada operadora paga um comissionamento diferente, com base nos seus custos comerciais e, dependendo da necessidade de cada uma em volume de vendas, quanto maior a comiss\u00e3o, mais ser\u00e1 atrativa e despertar\u00e1 o interesse do corretor em promover aquele determinado plano de sa\u00fade. \u201cOs ganhos podem variar dependendo tamb\u00e9m do tempo de carreira do profissional. Corretor iniciante consegue ganhar em torno de\u00a0R$ 2.500,00 podendo faturar at\u00e9\u00a0R$ 50.000,00 em virtude da experi\u00eancia e do volume da carteira\u201d, demonstra.<\/p>\n Para a presidente da ACOPLAN (Associa\u00e7\u00e3o das Corretoras de Planos de Sa\u00fade) e diretora da Viacorp Corretora de Seguros, as vantagens de atuar como corretor de planos de sa\u00fade \u00e9 que o profissional \u00e9\u00a0o seu pr\u00f3prio chefe, possuindo\u00a0hor\u00e1rios flex\u00edveis e trabalhando de forma independente; tem rotina desafiadora, devendo\u00a0usar sua persuas\u00e3o, carisma e organiza\u00e7\u00e3o para prospectar seus clientes, pois dele depende o sucesso do neg\u00f3cio; e \u00e9 financeiramente gratificante, podendo obter uma s\u00f3lida carreira no setor.<\/p>\n \u201cCom os per\u00edodos de crise, grande parte da popula\u00e7\u00e3o deixou de ter planos de sa\u00fade, mas agora o mercado est\u00e1 aquecido.\u00a0A tend\u00eancia \u00e9 voltar crescer e os usu\u00e1rios que deixaram de ter comprar novamente. Criatividade \u00e0s operadoras de planos de sa\u00fade n\u00e3o est\u00e1 faltando, h\u00e1 duas delas com produtos ambulatoriais que ir\u00e3o competir diretamente com as cl\u00ednicas populares. Os corretores que j\u00e1 atuam no setor devem investir em mais treinamentos no sa\u00fade e ampliar o leque de produtos como o odontol\u00f3gico e o seguro de vida, para esse novo momento, pois exigem m\u00e3o de obra mais qualificada. A tecnologia \u00e9 nossa aliada e trar\u00e1 mais benef\u00edcios para o setor\u201d, analisa.<\/p>\n