{"id":75030,"date":"2025-12-04T16:45:52","date_gmt":"2025-12-04T19:45:52","guid":{"rendered":"https:\/\/insurancecorp.com.br\/pt\/?p=75030"},"modified":"2025-12-04T16:45:52","modified_gmt":"2025-12-04T19:45:52","slug":"o-corretor-de-seguros-e-sua-habilidade-de-construir-relacionamentos-duradouros","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/insurancecorp.com.br\/pt\/2025\/12\/04\/o-corretor-de-seguros-e-sua-habilidade-de-construir-relacionamentos-duradouros\/","title":{"rendered":"O corretor de seguros e sua habilidade de construir relacionamentos duradouros"},"content":{"rendered":"<div>\n<p><span style=\"font-family: Arial;\">Ap\u00f3s mais de 25 anos atuando na \u00e1rea comercial do mercado segurador, observo que algumas preocupa\u00e7\u00f5es com o futuro t\u00eam se repetido entre a maioria de nossos parceiros. Embora n\u00e3o sejam conclus\u00f5es baseadas em estudos formais, essas percep\u00e7\u00f5es surgiram de conversas, reuni\u00f5es, encontros e visitas quase di\u00e1rias ao nosso principal canal de distribui\u00e7\u00e3o: os corretores de seguros.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: Arial;\">Na minha vis\u00e3o, o mercado de corretores de seguros apresenta tr\u00eas caracter\u00edsticas que o tornam perene, relevante e fundamental para a sociedade. Primeiro, trata-se de um segmento fortemente regulamentado e amparado por \u00f3rg\u00e3os como SUSEP, FENACOR e os SINCORs regionais. Al\u00e9m disso, demonstra not\u00e1vel resili\u00eancia, sobrevivendo \u00e0 concorr\u00eancia de bancos, concession\u00e1rias, cooperativas e da pr\u00f3pria internet. Por fim, exerce papel essencial de orienta\u00e7\u00e3o, oferecendo \u00e0 sociedade suporte t\u00e9cnico para a escolha das melhores formas de prote\u00e7\u00e3o de seus bens materiais e imateriais.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: Arial;\">Mas quais s\u00e3o, afinal, as principais inquieta\u00e7\u00f5es dessa jornada? Crescer com diversifica\u00e7\u00e3o, acompanhar os avan\u00e7os tecnol\u00f3gicos e estruturar a sucess\u00e3o t\u00eam sido, repetidamente, apontados como os maiores desafios. De fato, s\u00e3o temas complexos: muitas corretoras enfrentam baixa convers\u00e3o na oferta de um segundo produto; a velocidade das inova\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas e os custos de implement\u00e1-las ainda assustam; e, segundo SEBRAE e PwC, apenas cerca de um ter\u00e7o das empresas familiares chega \u00e0 segunda gera\u00e7\u00e3o, realidade especialmente relevante em um mercado formado majoritariamente por neg\u00f3cios familiares.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: Arial;\">Por outro lado, superar esses obst\u00e1culos depende essencialmente de planejamento, iniciativa e consist\u00eancia na execu\u00e7\u00e3o de planos e projetos. Em outras palavras: ampliar o portf\u00f3lio, dominar novas tecnologias e implementar um processo organizado de sucess\u00e3o n\u00e3o dependem de terceiros, tampouco de governos ou de \u00f3rg\u00e3os reguladores. Est\u00e3o nas m\u00e3os dos pr\u00f3prios corretores de seguros, em suas habilidades, atitudes e vis\u00e3o de futuro.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: Arial;\">Segundo artigo da InfoMoney publicado em janeiro de 2024, os corretores respondem por 80% da comercializa\u00e7\u00e3o de seguros no Brasil. Continuam sendo o canal preferido das seguradoras e o meio de aquisi\u00e7\u00e3o escolhido pelo consumidor brasileiro. Esse protagonismo n\u00e3o \u00e9 apenas um reconhecimento do passado, mas uma enorme oportunidade para o futuro. Se o cliente j\u00e1 confia no corretor como principal refer\u00eancia, cabe ao profissional transformar essa confian\u00e7a em relacionamento ativo, diversifica\u00e7\u00e3o de produtos e presen\u00e7a constante.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: Arial;\">O futuro est\u00e1 logo ali. E \u00e9 importante lembrar: tecnologia n\u00e3o significa isolamento. Ela existe para aproximar, facilitar, eliminar tarefas operacionais e ampliar nossa presen\u00e7a. A generaliza\u00e7\u00e3o de conceitos como &#8220;o cliente n\u00e3o quer mais receber visitas&#8221; ou &#8220;meu segurado s\u00f3 quer falar pelo zap&#8221; n\u00e3o pode servir de justificativa para a in\u00e9rcia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: Arial;\">Manter uma agenda de visitas, participar de associa\u00e7\u00f5es comerciais e integrar grupos empresariais s\u00e3o estrat\u00e9gias de prospec\u00e7\u00e3o e networking que demandam pouco investimento e podem gerar resultados r\u00e1pidos. Afinal, relacionamentos fortes e duradouros s\u00e3o constru\u00eddos por pessoas e n\u00e3o h\u00e1, em qualquer outro setor, profissionais t\u00e3o capacitados para isso quanto os corretores de seguros brasileiros.<\/span><\/p>\n<p><strong>VOZ Comunica\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n<p><strong>*Por Carlos Luna, vice-presidente do Sindsegnne<\/strong><\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ap\u00f3s mais de 25 anos atuando na \u00e1rea comercial do mercado segurador, observo que algumas preocupa\u00e7\u00f5es com o futuro t\u00eam se repetido entre a maioria de nossos parceiros. 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