Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar em MGA \u2013 Managing General Agent ou \u201cAgente Geral de Gest\u00e3o\u201d? Essa sigla representa uma das maiores transforma\u00e7\u00f5es do mercado de seguros no Brasil e pode ser a oportunidade para sua empresa criar fonte de receita, sem precisar virar uma seguradora. Sim, \u00e9 poss\u00edvel oferecer seguros com a sua marca, de forma legal, simples e altamente rent\u00e1vel. E tudo isso come\u00e7ou com uma mudan\u00e7a regulat\u00f3ria em 2021 que, de forma discreta, cria um mercado para empresas que querem ir al\u00e9m do \u00f3bvio.<\/p>\n
Durante d\u00e9cadas, o mercado de seguros brasileiro foi dominado por grandes companhias e corretoras. Lan\u00e7ar um produto pr\u00f3prio era invi\u00e1vel para empresas menores, por conta do alto custo e da complexidade regulat\u00f3ria. Na pr\u00e1tica, isso significava um obst\u00e1culo \u00e0 inova\u00e7\u00e3o. Poucas empresas tinham autonomia para oferecer seguros personalizados, o que limitava o acesso da popula\u00e7\u00e3o e impedia novas fontes de receita para outros setores.<\/p>\n
Em 2021, a Superintend\u00eancia de Seguros Privados (Susep) abriu uma nova possibilidade no mercado: empresas n\u00e3o seguradoras podem, desde que conectadas a uma seguradora licenciada, oferecer prote\u00e7\u00e3o com a sua pr\u00f3pria marca. \u00c9 a\u00ed que entra o modelo MGA, ao cuidar da distribui\u00e7\u00e3o e da experi\u00eancia do cliente, enquanto a companhia parceira cuida da parte regulat\u00f3ria, emiss\u00e3o de ap\u00f3lices e garantias. Em resumo: voc\u00ea foca na venda e no cliente; quem entende da burocracia faz o resto.<\/p>\n
Segundo estudo da Consultoria Deloitte (2024), 71% dos consumidores preferem contratar seguros no mesmo momento em que compram outro produto ou servi\u00e7o. Por exemplo, na aquisi\u00e7\u00e3o de um celular, na assinatura de um app ou em uma corrida por aplicativo. Isso abre uma porta enorme para empresas que querem oferecer um seguro como produto complementar, com a sua marca. E o melhor: com alta margem de lucro e custo operacional baixo.<\/p>\n
Estudos de mercado mostram que o setor do varejo, por exemplo, pode aumentar em at\u00e9 20% o faturamento com seguros integrados. E o cliente ainda tem percep\u00e7\u00e3o de valor: ele resolve tudo num s\u00f3 lugar, com uma marca em que confia.<\/p>\n
– Fintechs: Muitas startups atraem milh\u00f5es de usu\u00e1rios, mas ainda n\u00e3o t\u00eam uma receita sustent\u00e1vel. O seguro pode ser o primeiro produto \u2018monetiz\u00e1vel\u2019 e pode representar 100% da receita nos primeiros meses.<\/p>\n
– Redes de varejo regionais: empresas com 100 a 300 lojas j\u00e1 est\u00e3o testando garantia estendida, prote\u00e7\u00e3o de produtos e servi\u00e7os financeiros pr\u00f3prios, usando o modelo MGA.<\/p>\n
– Aplicativos de mobilidade: Em cidades menores, apps locais oferecem seguros para motoristas e passageiros integrados \u00e0 jornada com contrata\u00e7\u00e3o em um clique, direto no app.<\/p>\n
Mesmo sendo legal desde 2021, o modelo MGA ainda \u00e9 pouco conhecido no Brasil. Muitos empreendedores, executivos e at\u00e9 profissionais do mercado de seguros ainda n\u00e3o sabem que essa possibilidade existe. Isso cria uma oportunidade rara: quem entende esse modelo agora, pode sair na frente e capturar um espa\u00e7o de mercado antes dos concorrentes.<\/p>\n
Nos Estados Unidos e na Europa, os MGAs j\u00e1 s\u00e3o parte central da distribui\u00e7\u00e3o de seguros. No Brasil, o movimento est\u00e1 apenas come\u00e7ando e ser\u00e1 inevit\u00e1vel. O mercado est\u00e1 passando por uma transforma\u00e7\u00e3o profunda. E ela n\u00e3o diz respeito apenas \u00e0 tecnologia ou regula\u00e7\u00e3o. \u00c9 uma nova forma de pensar o seguro: mais pr\u00f3ximo do cliente, mais conectado ao neg\u00f3cio e mais acess\u00edvel.<\/p>\n
Com o modelo MGA, empresas de qualquer setor podem lan\u00e7ar seu pr\u00f3prio produto. Sem precisar virar seguradora nem dominar a regula\u00e7\u00e3o. \u00c9 uma chance real de criar valor, fidelizar o cliente e aumentar a receita. E, neste novo cen\u00e1rio, quem chega primeiro, lidera.<\/p>\n
Pauta Vip<\/strong><\/p>\n *Por Pedro Pires, s\u00f3cio-fundador do Grupo Gomes Pires<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar em MGA \u2013 Managing General Agent ou \u201cAgente Geral de Gest\u00e3o\u201d? Essa sigla representa uma das maiores transforma\u00e7\u00f5es do mercado de seguros no Brasil e pode ser a oportunidade para sua empresa criar fonte de receita, sem precisar virar uma seguradora. Sim, \u00e9 poss\u00edvel oferecer seguros com a sua marca, de […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":69436,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[203],"tags":[12735,8036,14693,13923,12782,581],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/insurancecorp.com.br\/pt\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Pedro-Pires-socio-fundador-do-Grupo-Gomes-Pires-e1752595005854.jpg","yoast_head":"\n