Diretor executivo da Quisto Corretora de Seguros, Henrique Mol, diz que \u00e9 fundamental avaliar o perfil do cliente para oferecer a solu\u00e7\u00e3o que se adequa \u00e0 sua necessidade<\/p>\n
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No Brasil, cerca de 17,1 milh\u00f5es de ve\u00edculos possuem seguro. Apesar do n\u00famero apresentado pela CNseg (Confedera\u00e7\u00e3o Nacional das Empresas de Seguros Gerais) parecer alto, grande parte da frota brasileira ainda n\u00e3o est\u00e1 segurada. Tal realidade evidencia uma das maiores dificuldades para quem atua nesta \u00e1rea: mostrar \u00e0 popula\u00e7\u00e3o o quanto \u00e9 necess\u00e1rio resguardar seus bens. <\/strong><\/p>\n Para o diretor executivo da Quisto Corretora de Seguros, Henrique Mol, a mente dos brasileiros est\u00e1 mudando: \u201cAs pessoas est\u00e3o come\u00e7ando a entender a import\u00e2ncia de solu\u00e7\u00f5es do mercado de seguros, algo que j\u00e1 \u00e9 muito comum em pa\u00edses mais desenvolvidos<\/strong>\u201d. E essas solu\u00e7\u00f5es n\u00e3o se restringem apenas a produtos voltados a autom\u00f3veis, como evidencia o diretor: \u201cNa verdade, o leque de op\u00e7\u00f5es \u00e9 enorme e muito variado. N\u00f3s oferecemos seguros que muitas pessoas nem sabiam que existiam e trabalhamos para conscientizar o p\u00fablico de que \u00e9 fundamental investir em algo capaz de te proteger de eventualidades\u201d, explica.<\/p>\n Cen\u00e1rio positivo<\/strong><\/p>\n No franchising h\u00e1 menos de um ano, a Quisto oferece mais de 90 solu\u00e7\u00f5es de seguros tanto para pessoas f\u00edsicas quanto jur\u00eddicas e j\u00e1 conta com 70 unidades franqueadas. Com mais de 20 empresas parceiras, os servi\u00e7os cobrem autom\u00f3veis, resid\u00eancias, condom\u00ednios, empresas, viagens, equipamentos, entre outros.<\/p>\n O setor de seguros fechou 2018 com arrecada\u00e7\u00e3o de R$245,6 bilh\u00f5es em pr\u00eamios, segundo a CNseg. Algumas solu\u00e7\u00f5es surpreenderam e apresentaram crescimento consider\u00e1vel, como seguros para riscos pessoais (seguro de vida, de acidentes, entre outros) que movimentou R$41,4 bilh\u00f5es no ano passado, com crescimento 9,4% maior do que o registrado em 2017; e de prote\u00e7\u00e3o financeira (prestamista) que al\u00e9m de representar 30% de todo o setor, faturou R$11,3 bilh\u00f5es em 2018, resultado 19% superior a 2017.<\/p>\n Na vis\u00e3o de Mol, o aumento da procura por seguros prestamistas pode ser explicado pela retomada da economia brasileira que impulsiona as vendas no varejo, fazendo com que o p\u00fablico parcele suas compras. \u201cPor mais que a retomada de cr\u00e9dito tenha sido positiva, muitos brasileiros preferem parcelar do que pagar \u00e0 vista. O seguro prestamista \u00e9 a garantia de que sua conta ser\u00e1 paga caso algo aconte\u00e7a com sua renda\u201d, explica. O seguro cobrir\u00e1 as parcelas em caso de demiss\u00e3o sem justa causa, por exemplo.<\/p>\n Expectativas<\/strong><\/p>\n Cerca de 6,5% do PIB (Produto Interno Bruto) brasileiro equivale ao mercado de seguros, e para quem atua na \u00e1rea, esse n\u00famero s\u00f3 tende a crescer. \u00c9 que com o fim da crise o brasileiro passou a ter mais confian\u00e7a no mercado e a investir mais, o que trouxe resultados diretos para o mercado de seguros. \u201cQuem investe no carro, numa casa, em bens materiais que custam muito caro, precisa ter alguma seguran\u00e7a. O seguro \u00e9 a \u00fanica chance de se prevenir caso aconte\u00e7a alguma eventualidade\u201d.<\/p>\n Com o intuito de gerar novas convers\u00f5es e mostrar para o cliente a import\u00e2ncia de investir em solu\u00e7\u00f5es de seguros para as mais diversas finalidades, a Quisto oferece ao franqueado um dos maiores comissionamentos do mercado de franquias, podendo chegar a at\u00e9 85%<\/strong>. “Os franqueados est\u00e3o na linha de frente da opera\u00e7\u00e3o e s\u00e3o eles quem lidam diretamente com o cliente final. Esse maior comissionamento, al\u00e9m de ser justo, gera uma motiva\u00e7\u00e3o maior ao franqueado e \u00e9 isso que movimenta os neg\u00f3cios\u201d.<\/p>\n O diretor evidencia que muitas corretoras \u201cempurram\u201d planos que, muitas vezes, n\u00e3o s\u00e3o ideais para aquele cliente. Para Mol, essa pr\u00e1tica \u00e9 o que \u201cmancha\u201d a reputa\u00e7\u00e3o das seguradoras. \u201cNa Quisto n\u00f3s avaliamos o perfil do cliente e oferecemos solu\u00e7\u00f5es que se adequam a sua necessidade. Nosso trabalho \u00e9 elucidar o cliente para que ele tenha exatamente aquilo que ele precisa<\/strong>\u201d, salienta.<\/p>\n Fatos&Ideias Comunica\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Diretor executivo da Quisto Corretora de Seguros, Henrique Mol, diz que \u00e9 fundamental avaliar o perfil do cliente para oferecer a solu\u00e7\u00e3o que se adequa \u00e0 sua necessidade No Brasil, cerca de 17,1 milh\u00f5es de ve\u00edculos possuem seguro. 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