Que n\u00e3o seja pela dor, mas pelo amor ou, em outras palavras, que n\u00e3o seja pelo medo de um sinistro, mas pela consci\u00eancia de que a prote\u00e7\u00e3o do seguro \u00e9 essencial. Com esta vis\u00e3o, o diretor Comercial da Bradesco Auto\/RE Leonardo Pereira de Freitas apresentou no tradicional almo\u00e7o do Clube dos Corretores de Seguros de S\u00e3o (CCS-SP), realizado no dia 5 de novembro, no Il Ristorante Famiglia Mancini, sua proposta para atrair novos entrantes no mercado de seguros, sobretudo o p\u00fablico mais jovem.<\/p>\n
Recebido pelo mentor do CCS-SP, \u00c1lvaro Fonseca, e diretoria, Freitas sugeriu aos corretores renovar a narrativa sobre seguros. \u201cEm algum momento, l\u00e1 atr\u00e1s, vend\u00edamos seguro colocando o medo como protagonista, o medo de bater o carro e n\u00e3o ter cobertura, o medo de morrer e deixar a fam\u00edlia sem amparo. Mas, \u00e9 preciso evoluir nessa narrativa, substituindo o medo pela confian\u00e7a e se conectando emocionalmente com as pessoas\u201d, disse. \u201cCriar essa sinergia tem mais valor do que do que falar do medo ou de coisas ruins\u201d, acrescentou.<\/p>\n
Na vis\u00e3o de Freitas, a mudan\u00e7a de narrativa para tornar o seguro interessante \u00e9 um desafio para todos do mercado. Segundo ele, n\u00e3o se trata apenas de modificar o enfoque da argumenta\u00e7\u00e3o de vendas, mas, principalmente, de ressoar o prop\u00f3sito do seguro e a sua import\u00e2ncia para a evolu\u00e7\u00e3o da sociedade. Para a nova gera\u00e7\u00e3o, por exemplo, que \u00e9 movida por significado e prop\u00f3sito, a narrativa deve gerar ader\u00eancia para conquistar a aten\u00e7\u00e3o dos mais jovens.<\/p>\n
Freitas relatou que ao palestrar, recentemente, sobre seguro para um p\u00fablico que n\u00e3o tinha conhecimento da mat\u00e9ria, trocou a exposi\u00e7\u00e3o de dados sobre sinistros por uma analogia \u2013 bem mais agrad\u00e1vel \u2013 de um filme infantil com quest\u00f5es relacionadas \u00e0 atividade. Tamb\u00e9m usou trecho de uma m\u00fasica para explicar \u00e0 equipe de sinistros da seguradora como a empatia com o corretor de seguros poderia fazer a diferen\u00e7a. O executivo tem utilizado outros canais para defender a mudan\u00e7a de narrativa do seguro, como o Linkedin, no qual se tornou um Top Voice.<\/p>\n
Narrativa adequada<\/strong><\/p>\n Durante o evento, o superintendente S\u00eanior de Neg\u00f3cios da Bradesco Auto\/RE, Luiz Carlos Ferreira Gomes, ressaltou que a companhia est\u00e1 prestes a completar dois anos do seu novo modelo de neg\u00f3cios. Al\u00e9m de investir, nesse per\u00edodo, na especializa\u00e7\u00e3o da equipe e de promover maior integra\u00e7\u00e3o com os corretores, a seguradora tem realizado eventos com a in\u00e9dita participa\u00e7\u00e3o dos profissionais da \u00e1rea de sinistros. \u201c\u00c9 uma forma de conversar, ouvir e entender no que investiremos para prestar o melhor servi\u00e7o\u201d, disse.<\/p>\n Freitas aproveitou a oportunidade para agradecer aos corretores o bom desempenho do Grupo Bradesco Seguros, que encerrar\u00e1 o ano com faturamento superior a R$ 120 bilh\u00f5es. Em seguida, comentou o trabalho da Bradesco Auto\/RE, que tem inovado no seguro autom\u00f3vel, caso, por exemplo, da parceria com a Livelo, que possibilita a utiliza\u00e7\u00e3o de pontos na contrata\u00e7\u00e3o total ou parcial do seguro. A empresa tamb\u00e9m consolidou sua lideran\u00e7a no seguro frota, prevendo terminar 2024 com R$ 2 bilh\u00f5es em pr\u00eamios.<\/p>\n Outro destaque da apresenta\u00e7\u00e3o foi o Programa Ciclos, que visa impulsionar a sucess\u00e3o empresarial entre corretores de seguros. Freitas contou que em suas conversas com corretores de todo pa\u00eds, descobriu que a dificuldade da sucess\u00e3o est\u00e1 relacionada com a narrativa da atividade, \u00e0s vezes, um tanto dram\u00e1tica, o que influencia os filhos a optarem por outras profiss\u00f5es. \u201cO Programa Ciclos ajuda os corretores com ferramentas e estrat\u00e9gias para superar as dificuldades da sucess\u00e3o e manter a continuidade de seus neg\u00f3cios\u201d, disse.<\/p>\n Freitas encerrou sua participa\u00e7\u00e3o no encontro do CCS-SP com uma mensagem aos corretores. \u201cCom uma narrativa adequada, investimento em treinamento, tecnologia e sistemas, voc\u00eas v\u00e3o mudar o extrato de oportunidades e evolu\u00edrem, porque a nossa ind\u00fastria tem prop\u00f3sito e o trabalho dos corretores \u00e9 muito importante para a sociedade\u201d, disse. O mentor do CCS-SP, \u00c1lvaro Fonseca, agradeceu a participa\u00e7\u00e3o de Freitas e outros diretores da Bradesco Auto\/RE, enfatizando que a entidade tem incentivado a sucess\u00e3o empresarial entre os seus associados, tanto que, naquele encontro, em especial, havia a presen\u00e7a de diversos filhos de corretores.<\/p>\n Assessoria de Imprensa do CCS-SP<\/strong><\/p>\n Foto: <\/strong>Leonardo Pereira de Freitas, diretor Comercial da Bradesco Auto\/RE<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Que n\u00e3o seja pela dor, mas pelo amor ou, em outras palavras, que n\u00e3o seja pelo medo de um sinistro, mas pela consci\u00eancia de que a prote\u00e7\u00e3o do seguro \u00e9 essencial. Com esta vis\u00e3o, o diretor Comercial da Bradesco Auto\/RE Leonardo Pereira de Freitas apresentou no tradicional almo\u00e7o do Clube dos Corretores de Seguros de […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":61109,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[136],"tags":[9419,6260,8642,12439,12728],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/insurancecorp.com.br\/pt\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/1-10.jpg","yoast_head":"\n