Em um pa\u00eds com mais de 107 milh\u00f5es de pessoas economicamente ativas e 82% da popula\u00e7\u00e3o sem nenhum tipo de prote\u00e7\u00e3o securit\u00e1ria, o Seguro de Vida ainda est\u00e1 em um oceano azul de oportunidades para os Corretores. Em todo o Brasil, o produto segue com demanda aquecida no cotidiano em que a popula\u00e7\u00e3o despertou para o fato de que a\u00e7\u00f5es inesperadas de perda de renda ou acometimento de doen\u00e7as s\u00e3o reais e podem ocorrer a qualquer momento. Movida por esse cen\u00e1rio e com inten\u00e7\u00e3o de fomentar as oportunidades, a CAPEMISA Seguradora lan\u00e7a o \u201cVisita ao Oceano Azul 2.0 \u2013 VOA 2.0\u201d, um compromisso com a forma\u00e7\u00e3o e desenvolvimento dos profissionais parceiros.<\/p>\n
Mais de 1500 Corretores foram impactados pelo projeto, em uma fase anterior, e registraram aumento de produtividade de 70%, em m\u00e9dia. A CAPEMISA Seguradora apoia de forma constante o desenvolvimento e a capacita\u00e7\u00e3o dos Corretores de Seguros, treinando-os para identificar oportunidades e obter sucesso na gera\u00e7\u00e3o de receita, com dicas pr\u00e1ticas a partir da utiliza\u00e7\u00e3o de t\u00e9cnicas de abordagem inovadoras.<\/p>\n
\u201cUtilizamos dados da pesquisa da Fenaprevi, realizada pelo DataFolha em 2023, em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 percep\u00e7\u00e3o dos brasileiros sobre seguros pessoais e planos de previd\u00eancia. O material nos mostra um mercado potencial muito representativo, assim como o interesse crescente da popula\u00e7\u00e3o. Cerca de 91% dos entrevistados afirmaram que a vida \u00e9 mais importante\u00a0do que bens materiais, e 71% deles reconsiderariam ter uma prote\u00e7\u00e3o financeira para si ou para a fam\u00edlia\u201d, observa o Diretor Comercial da CAPEMISA, Fabio Lessa.<\/p>\n
O VOA 2.0 instiga os Corretores a observarem pequenas e m\u00e9dias empresas (PMEs), que apresentam chances de gera\u00e7\u00e3o de receita em novos nichos como condom\u00ednios residenciais e corporativos, com\u00e9rcio varejista de bairros, a exemplo de padarias e mercearias, entre outros. No programa de treinamento, a equipe comercial da CAPEMISA apresenta t\u00e9cnicas de como abordar o Cliente, os gatilhos mentais mais frequentes, o mapeamento de oportunidades e sugest\u00f5es preciosas sobre como conduzir uma negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Segundo Fabio Lessa, o VOA 2.0 desmistifica algumas cren\u00e7as que os consumidores declararam na pesquisa. \u201cEntre as principais raz\u00f5es para n\u00e3o se contratar Seguro de Pessoas est\u00e3o, de acordo com a pesquisa, falta de conhecimento, complexidade da contrata\u00e7\u00e3o, medo da morte\/incapacidade e mais uma despesa no or\u00e7amento da fam\u00edlia. Ou seja, s\u00e3o pontos que precisamos esclarecer melhor ao Cliente. O Seguro de Vida \u00e9 justamente o contr\u00e1rio de tudo isso: \u00e9 uma prote\u00e7\u00e3o contra a perda inesperada de renda e incapacidade f\u00edsica. Ou seja, um instrumento de Educa\u00e7\u00e3o Financeira fundamental\u201d, explica.<\/p>\n
Pela primeira vez, a Companhia usa v\u00eddeos com seus Colaboradores na estrat\u00e9gia de m\u00eddia da campanha, tornando o conte\u00fado mais acolhedor e humanizado.<\/p>\n
De forma continuada, o VOA 2.0 leva o Corretor de Seguros ao \u201cProcesso de Vendas CAPEMISA\u201d. O projeto funciona como consultoria especializada para os parceiros. Um momento educativo, quando o profissional \u00e9 estimulado a assumir sua responsabilidade social, como o grande disseminador do mercado segurador.<\/p>\n
\u201cColocamos o Corretor como protagonista, conhecendo novas t\u00e9cnicas comerciais. A equipe da CAPEMISA realiza um treinamento presencial individual ou com pequenos grupos. \u00c9 um projeto elaborado para respeitar as particularidades do cotidiano de cada profissional e a regi\u00e3o onde trabalha. Por vezes a maior dificuldade, por exemplo, n\u00e3o \u00e9 ter acesso ao Cliente, e sim a utiliza\u00e7\u00e3o da abordagem mais adequada, caso a caso. Trazemos essas reflex\u00f5es estrat\u00e9gicas\u201d, finaliza Fabio Lessa.<\/p>\n
Danthi Comunica\u00e7\u00f5es<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Em um pa\u00eds com mais de 107 milh\u00f5es de pessoas economicamente ativas e 82% da popula\u00e7\u00e3o sem nenhum tipo de prote\u00e7\u00e3o securit\u00e1ria, o Seguro de Vida ainda est\u00e1 em um oceano azul de oportunidades para os Corretores. Em todo o Brasil, o produto segue com demanda aquecida no cotidiano em que a popula\u00e7\u00e3o despertou para […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":59223,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[527],"tags":[2123,1680,3821,12254,5013,6290],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/insurancecorp.com.br\/pt\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/1-e1727789469375.png","yoast_head":"\n