Segundo a Superintend\u00eancia de Seguros Privados (Susep), o seguro de vida registrou um crescimento de 15,2% no primeiro trimestre deste ano, em rela\u00e7\u00e3o ao mesmo per\u00edodo do ano anterior. Atualmente,\u00a0apenas 17% dos brasileiros maiores de 18 anos possuem um seguro de vida, sendo\u00a058% na modalidade coletiva, oferecida por empresas aos seus colaboradores. Al\u00e9m disso,\u00a0somente 9% da popula\u00e7\u00e3o conta com previd\u00eancia privada.\u00a0Esses n\u00fameros mostram o potencial crescente no mercado e uma vasta oportunidade de expans\u00e3o.<\/p>\n
Em apoio ao\u00a0M\u00eas da Conscientiza\u00e7\u00e3o do Seguro de Vida, celebrado em Setembro, o 4\u00ba epis\u00f3dio da segunda temporada do IcatuCast \u2013 Corretor que Inspira, videocast da Icatu Seguros dedicado aos corretores, tem como tema “Prote\u00e7\u00e3o Completa: a import\u00e2ncia do planejamento financeiro para o seu cliente”.<\/p>\n
O programa conta com a participa\u00e7\u00e3o de\u00a0JP Bottecchia, Membro Vital\u00edcio do MDRT\u00a0e CEO da JPlanner, e Renato Gomes, Superintendente de Venda Consultiva da Icatu Seguros.<\/p>\n
Para\u00a0JP\u00a0<\/i>Bottecchia,\u00a0\u00e9 importante criar uma intimidade com o cliente.\u00a0“Eu conto a minha hist\u00f3ria para ele. A partir disso, a gente passa a ter uma intimidade muito maior e ele percebe que eu n\u00e3o estou ali para vender um produto, mas, sim, para que ele pense como ele resolveria os problemas em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 fam\u00edlia que ele tem”,\u00a0<\/i>relata.\u00a0<\/i><\/p>\n
“Eu criei uma frase: ‘n\u00e3o se trata de ter seguro, mas, sim, estar seguro do que se tem’. Por exemplo, estes 17% que t\u00eam seguro, qual \u00e9 o tipo de seguro que eles t\u00eam? Morte acidental, invalidez, doen\u00e7a grave? Hoje temos um mar de produtos dentro do Seguro de Vida que fazem uma solu\u00e7\u00e3o completa. Sem diagn\u00f3stico n\u00e3o tem progn\u00f3stico”,\u00a0<\/i>completa\u00a0<\/i>JP.<\/p>\n
O epis\u00f3dio traz de forma pr\u00e1tica dicas e insights valiosos para os corretores de seguros, como o conceito de cliente 360\u00ba; pr\u00e1ticas consultivas t\u00e9cnicas para entender o cliente em profundidade; como criar uma abordagem personalizada e eficaz; assim como a import\u00e2ncia da personaliza\u00e7\u00e3o no atendimento ao cliente tanto para Seguro de Vida quanto para Previd\u00eancia.<\/p>\n
“Como eu posso tangibilizar as necessidades do cliente se eu n\u00e3o ouvir suas hist\u00f3rias, suas principais preocupa\u00e7\u00f5es, desejos e ansiedades?”,\u00a0<\/i>questiona\u00a0Renato Gomes, Superintendente de Venda Consultiva da Icatu Seguros.\u00a0“O fato \u00e9 que o tempo todo n\u00f3s estamos fazendo seguro. Estamos protegendo a seguridade, a nossa for\u00e7a de gera\u00e7\u00e3o de receita e as necessidades das nossas fam\u00edlias, mas tamb\u00e9m estamos fazendo seguro para o futuro, que \u00e9 a Previd\u00eancia, a acumula\u00e7\u00e3o de patrim\u00f4nio”,\u00a0<\/i>comenta.<\/p>\n
Segundo\u00a0JP Bottecchia,\u00a0as necessidades dos clientes n\u00e3o s\u00e3o criadas, elas j\u00e1 existem. “\u00c9 o que a gente chama de despertar das necessidades. Ningu\u00e9m cria necessidade para outra pessoa, mas por meio de perguntas e de exemplos, a gente faz com que a pessoa se coloque na situa\u00e7\u00e3o. A gente tem que ouvir mais do que falar. Se Seguro de Vida \u00e9 necess\u00e1rio – e ele \u00e9 – quanto que basta? \u00c9 o que realmente solucionaria a necessidade de t\u00ea-lo, nem a mais e nem a menos. E do outro lado: preciso de dinheiro para viver. \u00c9 necess\u00e1rio? \u00c9, mas quanto \u00e9 o suficiente? \u00c0s vezes as pessoas vendem Previd\u00eancia de tr\u00e1s para frente. Respeite o cliente para que ele diga o quanto pode pagar”,\u00a0<\/i>finaliza.\u00a0<\/i><\/p>\n
Para auxiliar cada vez mais a jornada de venda e p\u00f3s-venda do corretor de seguros, recentemente,\u00a0a Icatu Seguros \u2013 maior seguradora independente do pa\u00eds em Vida, Previd\u00eancia e Capitaliza\u00e7\u00e3o \u2013, lan\u00e7ou a\u00a0A.V.I.,\u00a0assiste virtual da Icatu projetada para facilitar a gest\u00e3o de carteira e o apoio \u00e0s vendas dos corretores no segmento de Vida Individual.<\/p>\n
Com a assistente, os corretores poder\u00e3o enviar dados como sexo biol\u00f3gico, idade e valor de cobertura desejada e realizar cota\u00e7\u00f5es em cerca de 40 segundos \u2013 uma otimiza\u00e7\u00e3o de aproximadamente 85% do tempo m\u00e9dio de uma cota\u00e7\u00e3o. Al\u00e9m disso, em poucos segundos e com etapas simples, os corretores poder\u00e3o verificar informa\u00e7\u00f5es de inadimpl\u00eancia,\u00a0al\u00e9m do valor do pagamento de comiss\u00f5es das linhas de neg\u00f3cio em que atuam (Vida, Previd\u00eancia ou Capitaliza\u00e7\u00e3o).<\/p>\n
“A A.V.I. veio para tornar mais produtiva e facilitar a jornada do corretor. Mas n\u00e3o vai substituir a sua capacidade de diagnosticar, porque ela \u00e9 a ponta disso. A ap\u00f3lice \u00e9 emitida de forma mais r\u00e1pida, o cliente fica protegido mais r\u00e1pido, a comiss\u00e3o entra mais r\u00e1pido. S\u00f3 coisas boas”,\u00a0<\/i>conclui\u00a0Renato Gomes.\u00a0<\/i><\/p>\n
Servi\u00e7o:<\/b><\/p>\n
IcatuCast\u00a0– Corretor que Inspira (2\u00aa Temporada)<\/b><\/p>\n
Epis\u00f3dio:\u00a0<\/b>Prote\u00e7\u00e3o Completa: a import\u00e2ncia do planejamento financeiro para o seu cliente<\/p>\n
Convidados:\u00a0<\/b>JP Bottecchia, Membro Vital\u00edcio do MDRT e CEO da JPlanner, e Renato Gomes, Superintendente de Venda Consultiva da Icatu Seguros.<\/p>\n
Onde assistir:<\/b>\u00a0Spotify<\/a>\u00a0e\u00a0Youtub<\/a><\/p>\n Buzzing<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Segundo a Superintend\u00eancia de Seguros Privados (Susep), o seguro de vida registrou um crescimento de 15,2% no primeiro trimestre deste ano, em rela\u00e7\u00e3o ao mesmo per\u00edodo do ano anterior. Atualmente,\u00a0apenas 17% dos brasileiros maiores de 18 anos possuem um seguro de vida, sendo\u00a058% na modalidade coletiva, oferecida por empresas aos seus colaboradores. Al\u00e9m disso,\u00a0somente 9% […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":58936,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[105],"tags":[12134,12135,12136],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/insurancecorp.com.br\/pt\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/CAPA-THUMB.png","yoast_head":"\n