{"id":56305,"date":"2024-07-02T12:37:04","date_gmt":"2024-07-02T15:37:04","guid":{"rendered":"https:\/\/insurancecorp.com.br\/pt\/?p=56305"},"modified":"2024-07-02T12:37:04","modified_gmt":"2024-07-02T15:37:04","slug":"seguro-um-oceano-azul","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/insurancecorp.com.br\/pt\/2024\/07\/02\/seguro-um-oceano-azul\/","title":{"rendered":"Seguro: um oceano azul"},"content":{"rendered":"

A met\u00e1fora segue verdadeira. O seguro tem sido um neg\u00f3cio que se reorganiza, desenvolve, potencializa e se adapta. Definido e conceituado como “prote\u00e7\u00e3o \u00e0 vida e ao patrim\u00f4nio”, o seguro permeia as atividades realizadas pelo ser humano. Remontando aos tempos dos “condutores de camelo da Mesopot\u00e2mia no ano 2.250 A.C.”, o seguro
\noferece hoje mais de 100 produtos, compreendendo riscos patrimoniais, financeiros, responsabilidade civil, sa\u00fade, vida e outros.<\/p>\n

O mundo “VUCA” (vol\u00e1til, incerto, complexo e amb\u00edguo), suportado pela tecnologia e a inova\u00e7\u00e3o, pelo comportamento do consumidor e suas escolhas, pela concorr\u00eancia agressiva e multifacetada, descortinou um universo de possibilidades para o seguro, que fizeram dele, esse Oceano Azul, onde h\u00e1 espa\u00e7o e oportunidade para surfar e navegar.<\/p>\n

Seis fatos sustentam esta afirma\u00e7\u00e3o:<\/p>\n

 <\/p>\n

1) Resili\u00eancia e adapta\u00e7\u00e3o aos novos tempos<\/strong><\/h2>\n

Desde a mais remota antiguidade, as crises econ\u00f4mico-financeiras s\u00e3o uma fonte de novos consumidores. A oferta de seguro foi fortemente ampliada, com produtos mais flex\u00edveis e adapt\u00e1veis. Ao mesmo tempo, a tecnologia impulsionou mecanismos que permitiram ao seguro “popularizar-se”, propondo garantias apenas b\u00e1sicas, flexibilizando sua aquisi\u00e7\u00e3o e divulgando seus benef\u00edcios.<\/p>\n

A abrang\u00eancia de produtos e suas respectivas coberturas alavancaram mercados, inclusive, “emergentes”, uma alternativa v\u00e1lida para consumidores de menor poder aquisitivo.<\/p>\n

A pandemia confirmou esta realidade, na medida em que o seguro, em especial o de vida e os planos de sa\u00fade, evolu\u00edram de maneira significativa, com a procura de novos usu\u00e1rios e a oferta de novos produtos.<\/p>\n

 <\/p>\n

2) Novos produtos e atendimento a novas necessidades<\/strong><\/h2>\n

Mudan\u00e7as sociais, pol\u00edticas, econ\u00f4mico-financeiras, de relacionamento que mexeram e mexem com o mundo e com as pessoas, passaram a ter cobertura de seus riscos inerentes ou poss\u00edveis. Desnecess\u00e1rio mencionar os produtos. Basta identificar as necessidades.<\/p>\n

As seguradoras s\u00e3o mais din\u00e2micas e os produtos criados s\u00e3o mais flex\u00edveis e adapt\u00e1veis. H\u00e1 um n\u00famero crescente de fornecedores. H\u00e1 um amplo portf\u00f3lio de produtos, mas o mercado continua com baixa oferta e pouca recomenda\u00e7\u00e3o. H\u00e1, tamb\u00e9m, uma lacuna entre compradores inexperientes e “vendedores” com amplo conhecimento.<\/p>\n

 <\/p>\n

3) Tecnologia no seguro: reinven\u00e7\u00e3o e consolida\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h2>\n

A amplificada oferta de produtos seguros \u00e0s necessidades pr\u00f3prias ou espec\u00edficas dos consumidores \u00e9 consequ\u00eancia do uso intensivo da tecnologia: processos mais eficientes, opera\u00e7\u00f5es mais fluidas. An\u00e1lise de dados, precifica\u00e7\u00e3o mais certeira, cruzamento e disponibilidade de informa\u00e7\u00f5es, dispositivos espec\u00edficos de conex\u00e3o, intelig\u00eancia artificial (IA), catapultaram o seguro em seu desenvolvimento e consumo.<\/p>\n

A familiaridade com os meios eletr\u00f4nicos, procura por conveni\u00eancia e experi\u00eancia, tornaram os consumidores mais conectados e desejosos de personaliza\u00e7\u00e3o e, como consequ\u00eancia, \u00e1vidos por produtos diferentes e inovadores.<\/p>\n

 <\/p>\n

4) Concorr\u00eancia: uma disputa acirrada<\/strong><\/h2>\n

Por ser um “Oceano Azul”, o seguro tem uma forte concorr\u00eancia, manifesta na produ\u00e7\u00e3o, na operacionaliza\u00e7\u00e3o, na venda, no atendimento, nos benef\u00edcios e na disponibilidade dos produtos ao mercado.<\/p>\n

Da parte das seguradoras, seguros “personalizados e\/ou diferenciados”, processos simplificados e eficientes. Das empresas financeiras, uma vol\u00fapia significativa, expressa nas muitas e variadas formas de abordagem e de oferta. De terceiros que atuam neste mercado, um risco eventualmente n\u00e3o percebido ou conhecido, mas potencial. Da parte dos corretores nem sempre h\u00e1 uma prontid\u00e3o para a captura da demanda.<\/p>\n

A combina\u00e7\u00e3o de tecnologia, concorr\u00eancia e consumidor criou um cen\u00e1rio e ambiente, onde ocorrem as transa\u00e7\u00f5es comerciais e novos valores passaram a ser determinantes no processo de escolha e decis\u00e3o.<\/p>\n

 <\/p>\n

5) Baixo investimento e resultados otimizados<\/strong><\/h2>\n

Alguns equipamentos, uma pequena estrutura, um local e alguns processos, asseguram ao corretor as condi\u00e7\u00f5es b\u00e1sicas para o estabelecimento de uma corretora e de seu funcionamento.<\/p>\n

A intera\u00e7\u00e3o com as seguradoras complementa as tarefas inerentes \u00e0 venda, ao atendimento e aos demais servi\u00e7os decorrentes das ap\u00f3lices adquiridas. Resultados de 30 % s\u00e3o comuns e facilmente alcan\u00e7ados. H\u00e1 corretoras que operam com 40 % ou mais de rentabilidade. Venda diversificada e intensiva, processos mais sofisticados, estrutura enxuta, associa\u00e7\u00e3o a grupos, e outros fatores contribuem significativamente para estes resultados superiores.<\/p>\n

<\/h2>\n

6) H\u00e1 muito dinheiro \u00e0 espera de seguro<\/strong><\/h2>\n

Custodiado por regulamenta\u00e7\u00f5es governamentais, o seguro tem sido um neg\u00f3cio assediado.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

A fragilidade de ingresso estimula uma concorr\u00eancia com grandes “players” do mercado. A longeva e vigorosa trajet\u00f3ria do seguro ao longo dos anos, o ineg\u00e1vel apelo de seus benef\u00edcios e vantagens, a f\u00e1cil opera\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio associada ao incremento de processos mais eficientes, o indiscut\u00edvel atrativo de um baixo investimento, a exist\u00eancia de novos produtos e de sua personaliza\u00e7\u00e3o, a perspectiva de forte expans\u00e3o de seu consumo pelo aumento das condi\u00e7\u00f5es de vida e progresso econ\u00f4mico e outros fatores contribu\u00edram fortemente para que o seguro seja um “neg\u00f3cio” cobi\u00e7ado.<\/p>\n

H\u00e1, efetivamente, muito dinheiro \u00e0 espera de seguro. E h\u00e1 muitos neg\u00f3cios \u00e0 espera deste neg\u00f3cio \u2013 o seguro.<\/p>\n

Escrito por Itamar Ziliotto (foto), um dos fundadores e membro do Conselho de Administra\u00e7\u00e3o da SegPartners Brasil<\/em><\/p>\n

Ruco Comunica\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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