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A Uni\u00e3o dos Corretores de Seguros lan\u00e7ou na \u00faltima ter\u00e7a-feira, 28 de maio, durante o 3\u00ba Trocando Ideias de 2024, a mais recente entrega aos associados: a Universidade Corporativa UCS.<\/p>\n
“No ano em que completa duas d\u00e9cadas de voca\u00e7\u00e3o para levar conhecimento aos corretores de seguros, a UCS entrega um projeto muito bonito de educa\u00e7\u00e3o e cultura”, disse o presidente Augusto Esteves. “Esperamos que a Universidade Corporativa UCS seja muito aproveitada, pois poder\u00e1 transformar a atua\u00e7\u00e3o dos corretores de seguros e de seus colaboradores”, enfatizou.<\/p>\n
Em 20 anos de hist\u00f3ria, a UCS tem se dedicado exaustivamente \u00e0 educa\u00e7\u00e3o. Al\u00e9m dos encontros mensais presenciais Trocando Ideias, a associa\u00e7\u00e3o realiza diariamente, de forma online, as lives Trocando Neg\u00f3cios. A cada dia (\u00fatil) da semana, das 8h \u00e0s 9h, acontece o treinamento sobre um segmento: ramos elementares, vida, autom\u00f3vel, sa\u00fade, cons\u00f3rcios. “Nossa miss\u00e3o \u00e9 educar o corretor para oferecer e trabalhar com ramos de seguros diversos. Focamos em educa\u00e7\u00e3o para que todos os dias possamos surpreender algu\u00e9m levando as solu\u00e7\u00f5es do mercado de seguros”, apontou Am\u00e2ndio Martins, coordenador do TN de Cons\u00f3rcios.<\/p>\n
O 3\u00ba Trocando Ideias UCS marcou tamb\u00e9m a entrada da nova associada, Karen Pugliesi, por indica\u00e7\u00e3o de seu pai Moacir Pugliese. Dando seguimento ao trabalho do pai na corretora de seguros, ela chega na UCS para coordenar o novo projeto Jovem Sucessor.<\/p>\n
A Universidade Corporativa UCS foi apresentada por Andr\u00e9 Santos, associado que al\u00e9m de corretor \u00e9 autor de livros, palestrante e s\u00f3cio da empresa de treinamentos Treinaseg. “Sempre contribu\u00ed de alguma forma com a UCS e agora firmamos uma parceria em que vamos
\noferecer um benef\u00edcio para o associado se capacitar cada vez, bem como sua equipe. \u00c9 preciso nos preparar para alcan\u00e7armos patamares maiores, chegarmos onde queremos”, disse Andr\u00e9 Santos.<\/p>\n
O especialista trouxe uma “degusta\u00e7\u00e3o” de treinamento de vendas da Universidade Corporativa UCS.
\nDe acordo com Andr\u00e9 Santos, s\u00f3 existem quatro maneiras de aumentar o faturamento das corretoras de seguros \u2013 o quadrante estrat\u00e9gico: 1) Prospectar novos neg\u00f3cios; 2) Vender mais para o mesmo cliente; 3) Melhorar o \u00edndice de renova\u00e7\u00e3o; 4) Ter parcerias estrat\u00e9gicas (com outros corretores ou com o parceiro segurador).<\/p>\n
Cada item do quadrante tem a\u00e7\u00f5es para serem feitas, uma estrat\u00e9gia de acordo com o ciclo de desenvolvimento de neg\u00f3cios de cada corretor. “Por exemplo, o corretor iniciante, em fase de expans\u00e3o, precisa prospectar novos neg\u00f3cios; o corretor estabelecido deve focar nas renova\u00e7\u00f5es. Mas em todos os est\u00e1gios ter\u00e1 a prospec\u00e7\u00e3o e a venda cruzada (cross-seling)”.<\/p>\n
H\u00e1 diversas formas de prospec\u00e7\u00e3o:<\/p>\n
Andr\u00e9 Santos trouxe insights de como fazer prospec\u00e7\u00e3o e venda cruzada, usando inclusive a tecnologia. “Utilize a Estrat\u00e9gia QOC \u2013 Quem, Onde e Como”, sugeriu. “Quem voc\u00ea ir\u00e1 prospectar \u2013 s\u00e3o oito alvos: carteira (venda cruzada), lista de casamento (amigos e pessoas pr\u00f3ximas), nichos de mercado, pessoas com refer\u00eancia, leads, parcerias estrat\u00e9gicas, eventos, outbound; Onde \u2013 estrat\u00e9gia multicanais com fluxo de cad\u00eancia (telefone, email, whatsapp, redes sociais); Como \u2013 crie abordagens envolventes”.<\/p>\n
“A UCS ir\u00e1 ajudar os corretores de seguros neste trabalho de prospec\u00e7\u00e3o e venda de mais produtos para quem j\u00e1 \u00e9 cliente. Este treinamento pode ser aprofundado. A UCS coloca \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o dos associados, de forma gratuita, uma universidade corporativa com v\u00e1rios cursos”, frisou Andr\u00e9 Santos.<\/p>\n
No lan\u00e7amento, a Universidade Corporativa UCS j\u00e1 conta com cinco cursos:<\/p>\n
“Empresa forte \u00e9 empresa que vende! Capacitar comercialmente todo o seu time far\u00e1 sua empresa vender muito mais”, finalizou o especialista.<\/p>\n
Ruco Assessoria e Comunica\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" A Universidade Corporativa UCS j\u00e1 conta com cinco cursos<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":55369,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[139],"tags":[2603,1857,877,10964,3668],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/insurancecorp.com.br\/pt\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Andre-Santos-apresenta-a-Universidade-Corporativa-UCS.jpeg","yoast_head":"\n