Em meio a um aumento de quantidade de contratos e alta de valores dos alugu\u00e9is, principalmente residenciais que, segundo dados do \u00cdndice FipeZAP ficaram, em m\u00e9dia, 16,16% mais caros em 2023, este cen\u00e1rio tamb\u00e9m tornou crucial a contrata\u00e7\u00e3o do Seguro Fian\u00e7a Locat\u00edcia. J\u00e1 que, segundo Luiz Longobardi Junior, diretor de Mercado, Comercial e Marketing (CCO) da Lojacorr, maior rede de corretoras de seguros do pa\u00eds, com a alta do valor do aluguel a chance de inadimpl\u00eancia tamb\u00e9m se tornou uma realidade. “Esse seguro traz tranquilidade tanto para os propriet\u00e1rios quanto para os inquilinos, porque garante o pagamento de indeniza\u00e7\u00e3o ao locador do im\u00f3vel quando houver inadimpl\u00eancia do locat\u00e1rio”, explica.<\/p>\n
Ainda de acordo com o diretor, o produto est\u00e1 previsto na lei do inquilinato e faz uma substitui\u00e7\u00e3o mais segura. “O seguro fian\u00e7a substitui as garantias tradicionais, como fiador e cau\u00e7\u00e3o. Oferecendo uma cobertura mais ampla e segura, garantindo tamb\u00e9m o pagamento dos alugu\u00e9is conforme estipulado no contrato de loca\u00e7\u00e3o, incluindo multa morat\u00f3ria de at\u00e9 10%, al\u00e9m de poder cobrir despesas como IPTU e taxas condominiais”, fala.<\/p>\n
Como apontado por ele, um dos principais benef\u00edcios \u00e9 de n\u00e3o precisar colocar um fiador, figura de pessoa f\u00edsica que esteve como principal garantia no Brasil por diversos anos. J\u00e1 que mesmo tendo um im\u00f3vel pr\u00f3prio, nem sempre possui recursos para arcar com a d\u00edvida financeira do locat\u00e1rio. Em alguns casos de devedores, a falta de pagamento acaba tramitando em um processo judicial que vai se prolongar por um longo prazo. E s\u00f3 depois de esgotar todas as possibilidades de cobran\u00e7a do locat\u00e1rio \u00e9 que \u00e9 feita a cobran\u00e7a ao fiador, \u00e9 o que explica Vanderlei Boi\u00e7a Lima, corretor de seguros e diretor Regional do Sincor-SP, especialista em garantias securit\u00e1rias locat\u00edcias desde 2000.<\/p>\n
Segundo ele, h\u00e1 casos em que quando foi feita a cobran\u00e7a ao fiador, j\u00e1 nem existia mais o im\u00f3vel para garantia. Mesmo quando h\u00e1, existe um trabalho moroso para leiloar um im\u00f3vel para pagar o aluguel devido. “Nesse per\u00edodo todo, o locador ficou sem receber, a imobili\u00e1ria tem um custo enorme para gerir essa inadimpl\u00eancia com cobradores, funcion\u00e1rios, liga\u00e7\u00f5es, visitas e desgastes. E o dinheiro mesmo demora ou nem aparece”, explica.<\/p>\n
Outro benef\u00edcio destaque \u00e9 a n\u00e3o necessidade de fazer um dep\u00f3sito de cau\u00e7\u00e3o. Seja ele de bens m\u00f3veis (colocando por exemplo um carro ou moto de garantia) e bens im\u00f3veis (como colocar uma casa como garantia) ou cau\u00e7\u00e3o em dinheiro. “Esses itens em garantia s\u00e3o complicados porque dependem de v\u00e1rios fatores como aliena\u00e7\u00e3o do bem, se tem seguro, multa, se est\u00e1 circulando ou apreendido”, descreve. E no caso de cau\u00e7\u00e3o em dinheiro, a complica\u00e7\u00e3o \u00e9 a mesma, explica Lima. Nessa situa\u00e7\u00e3o, o valor m\u00e1ximo permitido \u00e9 de at\u00e9 tr\u00eas vezes o valor do aluguel. Se receber mais que isso, o locador ou imobili\u00e1ria correm o risco de serem presos.<\/p>\n
A lei tem impactos severos para esse tipo de pr\u00e1tica. Caso o locat\u00e1rio atrase j\u00e1 no primeiro m\u00eas, apenas a notifica\u00e7\u00e3o demora 60 dias para ocorrer. “A\u00ed o locador\/imobili\u00e1ria j\u00e1 levam preju\u00edzo. A garantia j\u00e1 esgotou e voc\u00ea n\u00e3o tem mais recurso nenhum para tirar aquele locat\u00e1rio do im\u00f3vel. Por isso, tr\u00eas meses de cau\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 garantia nenhuma. Ent\u00e3o, s\u00e3o infind\u00e1veis as vantagens de ter uma garantia financeira concreta e certa, que \u00e9 o seguro-fian\u00e7a oferecendo liquidez”, diz.<\/p>\n
O produto se destaca tamb\u00e9m por poder incluir na cobertura as contas de consumo de \u00e1gua, desde que estejam no nome do propriet\u00e1rio, explica o diretor da Lojacorr, Longobardi Jr. E tem o diferencial de poder proporcionar assist\u00eancia residencial 24 horas para diversas necessidades. “Entre elas: chaveiro, eletricista, encanador e at\u00e9 reparos de eletrodom\u00e9sticos como geladeira, m\u00e1quina de lavar, fog\u00e3o e muito mais”, explica ele.<\/p>\n
Crescimento no mercado segurador<\/strong><\/p>\n Em crescimento no mercado segurador, o seguro fian\u00e7a tem sido muito procurado. Dados da Susep \u2013 Superintend\u00eancia de Seguros Privados, entre janeiro e dezembro de 2023, o produto arrecadou, no Brasil, R$ 1,390 bilh\u00f5es. Sendo pagos mais de R$ 568,6 milh\u00f5es em indeniza\u00e7\u00f5es. E um levantamento da Confedera\u00e7\u00e3o Nacional das Seguradoras (CNseg) mostrou que o ramo teve alta de 195% entre 2020 e 2024, passando de pouco mais de R$ 44 milh\u00f5es para quase R$ 130 milh\u00f5es. Gerando tamb\u00e9m uma oportunidade para o corretor de seguros.<\/p>\n Segundo Roberto Arbex Junior, da Apor\u00e9 Corretora de Seguros de Ribeir\u00e3o Preto (SP), parceiro Lojacorr e especialista nesse tipo de seguro, o produto come\u00e7ou a ganhar mais for\u00e7a pela baixa no custo devido a uma certa populariza\u00e7\u00e3o desse seguro e depois da mudan\u00e7a na legisla\u00e7\u00e3o. “Com a mudan\u00e7a, a justi\u00e7a pode alienar um bem onde mora a fam\u00edlia. Com isso, o fiador passou a n\u00e3o querer mais servir de garantia para o inquilino. E desta maneira, as companhias seguradoras tornaram o produto mais acess\u00edvel”, aponta.<\/p>\n Roberto Arbex Junior conta ainda que a sua corretora cresceu 45% no primeiro trimestre deste ano em rela\u00e7\u00e3o ao mesmo per\u00edodo do ano passado com o seguro fian\u00e7a. E explica que, para o corretor ser assertivo, deve buscar parcerias com imobili\u00e1rias para desenvolver sua carteira e defende que h\u00e1 espa\u00e7o para esse seguro crescer. “O que falta para que o produto ganhe mais mercado \u00e9 os corretores enxergarem essas oportunidades e se convencerem de que \u00e9 um bom neg\u00f3cio investir sua atua\u00e7\u00e3o nesta solu\u00e7\u00e3o”, diz. J\u00e1 que relata que para o corretor h\u00e1 os benef\u00edcios de se ter um\u00a0 ticket m\u00e9dio alto e o benef\u00edcio da comiss\u00e3o que se caso fechar um contrato de 30 meses a comiss\u00e3o \u00e9 igual. Al\u00e9m disso, h\u00e1 poucos especialistas nesse ramo, o que mostra grandes oportunidades de neg\u00f3cios.<\/p>\n Pensando nesse cen\u00e1rio que a Lojacorr lan\u00e7ou este m\u00eas um curso gratuito com 7 m\u00f3dulos sobre\u00a0“Como vender seguro fian\u00e7a”<\/a>. Focado na especializa\u00e7\u00e3o do corretor de seguro, desde a introdu\u00e7\u00e3o sobre o seguro fian\u00e7a, entender o perfil do cliente, as necessidades de cada um dos produtos e coberturas dispon\u00edveis no mercado, aprender t\u00e9cnicas de venda e negocia\u00e7\u00e3o, saber operacionalizar esses processos, atender aos sinistros e ver alguns cases de sucesso de outros corretores. As inscri\u00e7\u00f5es est\u00e3o abertas e s\u00e3o voltadas a todos os profissionais do mercado de seguros.<\/p>\n