{"id":54893,"date":"2024-05-20T15:03:34","date_gmt":"2024-05-20T18:03:34","guid":{"rendered":"https:\/\/insurancecorp.com.br\/pt\/?p=54893"},"modified":"2024-05-20T15:03:34","modified_gmt":"2024-05-20T18:03:34","slug":"parana-seguros-fortalece-estrategia-de-cross-selling","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/insurancecorp.com.br\/pt\/2024\/05\/20\/parana-seguros-fortalece-estrategia-de-cross-selling\/","title":{"rendered":"Paran\u00e1 Seguros fortalece estrat\u00e9gia de cross-selling"},"content":{"rendered":"<p class=\"v1ql-align-justify\">A Paran\u00e1 Seguros, empresa nascida de uma\u00a0<em>joint venture<\/em>\u00a0entre o Paran\u00e1 Banco e a Wiz Co em novembro de 2022, j\u00e1 gerou mais de R$ 30 milh\u00f5es em pr\u00eamios emitidos desde a sua cria\u00e7\u00e3o. A corretora de seguros alcan\u00e7ou este sucesso por meio da ades\u00e3o de mais de 160 mil clientes ao seguro prestamista, modalidade de seguro que auxilia a fam\u00edlia do cliente tomador de cr\u00e9dito a amortizar a d\u00edvida, em caso de morte ou invalidez permanente do cliente.<\/p>\n<p class=\"v1ql-align-justify\">Criada com o objetivo de oferecer produtos de seguro para clientes do Paran\u00e1 Banco com exclusividade, a Paran\u00e1 Seguros ofertou o seguro prestamista aos clientes aposentados e pensionistas do INSS na formaliza\u00e7\u00e3o do cr\u00e9dito consignado, inicialmente pelos canais de venda f\u00edsicos. Durante o ano de 2023, as vendas do produto se expandiram para os demais canais de atendimento do Paran\u00e1 Banco, com mais de 40 novos conv\u00eanios celebrados e uma taxa de penetra\u00e7\u00e3o que, no \u00faltimo trimestre, chegou a 80% nas lojas e no canal digital.<\/p>\n<p class=\"v1ql-align-justify\">&#8220;Para o Paran\u00e1 Banco, que construiu sua hist\u00f3ria calcada no cr\u00e9dito consignado, esse neg\u00f3cio trouxe novas oportunidades. Isso porque expandir o portf\u00f3lio de produtos ajuda a aumentar a rentabilidade dos clientes e os fideliza junto \u00e0 institui\u00e7\u00e3o. Por isso, a estrat\u00e9gia de\u00a0<em>cross-selling<\/em>\u00a0faz muito sentido para o crescimento do banco&#8221;, afirma Cristiano Malucelli, presidente do Paran\u00e1 Banco.<\/p>\n<p class=\"v1ql-align-justify\">No final do primeiro ano da parceria com a Wiz, quase 30% da base de clientes do banco, hoje de 594 mil, j\u00e1 \u00e9 cliente tamb\u00e9m da Paran\u00e1 Seguros. Atualmente, quase 8 em cada 10 novas contrata\u00e7\u00f5es de cr\u00e9dito nascem protegidas pelo seguro prestamista.<\/p>\n<p class=\"v1ql-align-justify\">Em outubro de 2023, a Paran\u00e1 Seguros iniciou a oferta tamb\u00e9m do v\u00ednculo associativo ao Sinab (Sindicato dos Aposentados do Brasil) para os aposentados e pensionistas do INSS. Por aproximadamente R$ 40 ao m\u00eas, esse produto oferece benef\u00edcios em vida para o cliente e seus familiares, tais como\u00a0telemedicina gratuita, descontos em exames, consultas e rede de farm\u00e1cias, assist\u00eancia residencial e funeral, aconselhamento jur\u00eddico e sorteios.<\/p>\n<p class=\"v1ql-align-justify\">As experi\u00eancias positivas com o seguro prestamista e o v\u00ednculo ao Sinab refor\u00e7am a relev\u00e2ncia do\u00a0<em>cross-selling<\/em>\u00a0para o crescimento do Paran\u00e1 Banco e indicam que, futuramente, outros tipos de seguros e benef\u00edcios sejam trazidos para o portf\u00f3lio da corretora.<\/p>\n<p class=\"v1ql-align-justify\">Vale destacar que os resultados conquistados pela Paran\u00e1 Seguros s\u00e3o fruto da soma da expertise da equipe do Paran\u00e1 Banco em opera\u00e7\u00f5es de cr\u00e9dito consignado com a da Wiz Co que possui uma equipe especializada em seguros e\u00a0<em>bancassurance<\/em>. Al\u00e9m disso, a Wiz Co trouxe solu\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas como a plataforma WIZPRO para gest\u00e3o de pessoas e Wiz Engagement para campanhas de venda, de forma a tornar mais f\u00e1cil o caminho percorrido pela opera\u00e7\u00e3o da corretora.<\/p>\n<p class=\"v1ql-align-justify\">&#8220;Buscamos uma estrat\u00e9gia de crescimento que se encaixasse no perfil do banco e a Paran\u00e1 Seguros mostrou rapidamente que est\u00e1 alinhada com esse prop\u00f3sito. E o conhecimento<em>\u00a0<\/em>aportado pela Wiz est\u00e1 sendo fundamental nesse processo, que combina intelig\u00eancia comercial e boas solu\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas&#8221;, analisa Malucelli.<\/p>\n<p><strong>InPress Porter Novelli<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A Paran\u00e1 Seguros, empresa nascida de uma\u00a0joint venture\u00a0entre o Paran\u00e1 Banco e a Wiz Co em novembro de 2022, j\u00e1 gerou mais de R$ 30 milh\u00f5es em pr\u00eamios emitidos desde a sua cria\u00e7\u00e3o. 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