Os mercados de seguro de vida e previd\u00eancia continuam crescendo e os corretores de seguros n\u00e3o podem perder as oportunidades de neg\u00f3cios oferecidas por ambos os segmentos. O aviso foi dado pelos executivos da Bradesco Vida e Previd\u00eancia (BVP) que participaram do almo\u00e7o do Clube dos Corretores de Seguros de S\u00e3o Paulo (CCS-SP), dia 2 de abril, no Il Ristorante \u2013 Famiglia Mancini, em S\u00e3o Paulo (SP).<\/p>\n
Recebidos pelo mentor \u00c1lvaro Fonseca e diretoria do CCS-SP, o diretor Comercial da BVP, Jos\u00e9 Pires, juntamente com os colaboradores da BVP, Anderson F. Mundim Martins, Alex Queiroz e Luciano Santos, apresentaram novidades do portf\u00f3lio e comentaram o bom desempenho da empresa. Em 2023, dos R$ 16,7 bilh\u00f5es arrecadados pelo mercado paulista de vida, a BVP participou com 26%, registrando mais de R$ 4 bilh\u00f5es em pr\u00eamios.<\/p>\n
Segundo Alex Queiroz, esse resultado foi excepcional para a BVP, que saltou de 5% para 26% na participa\u00e7\u00e3o da distribui\u00e7\u00e3o pelos corretores de mercado em rela\u00e7\u00e3o ao faturamento da companhia no produto vida, em apenas um ano. Nesse mesmo per\u00edodo, o n\u00famero de corretores parceiros tamb\u00e9m triplicou, passando de 2 mil para 6 mil. \u201cEsse desempenho s\u00f3 foi poss\u00edvel com a participa\u00e7\u00e3o de voc\u00eas, corretores de seguros, que entraram no jogo com a gente\u201d, disse.<\/p>\n
Seguro de vida<\/strong> Outros destaques do portf\u00f3lio s\u00e3o os produtos para pessoa f\u00edsica – Vida Inteira, Vida Mais, Vida Viva, Viagem \u2013 que oferecem, em especial, para o p\u00fablico de alta renda a blindagem e sucess\u00e3o patrimonial. \u201cPara esta faixa, o seguro de vida tamb\u00e9m pode ser utilizado para alavancar patrim\u00f4nio\u201d, disse Queiroz, alertando aos corretores que, ultimamente, os assessores financeiros tamb\u00e9m passaram a ofertar este benef\u00edcio.<\/p>\n Queiroz afirmou que a \u00e1rea t\u00e9cnica da BVP reformulou alguns produtos, a pedido dos corretores, caso do seguro Vida Mais Bradesco Resgat\u00e1vel. \u201cFoi modernizado e ficou fant\u00e1stico. Perante a concorr\u00eancia tem o maior comissionamento e chegamos a 100% no resgaste antes das nossas principais cong\u00eaneres\u201d, disse. J\u00e1 o Viva Vida, segundo ele, pode ser alterado de acordo com o momento de vida do cliente, por meio de endosso.<\/p>\n Previd\u00eancia<\/strong> No ano passado, a ind\u00fastria de fundos de previd\u00eancia registrou R$ 1,4 trilh\u00e3o em ativos. A previd\u00eancia complementar cresceu 8%, arrecadando R$ 170 bilh\u00f5es. Em S\u00e3o Paulo, a BVP ocupa o primeiro lugar, com R$ 20,9 bilh\u00f5es em pr\u00eamios e 31% de market share. \u201cHoje, a BVP est\u00e1 preparada para atuar tanto no regime aberto como fechado. \u00c9 poss\u00edvel estruturar planos para funcion\u00e1rios atendendo ao acordo coletivo das empresas\u201d, disse.<\/p>\n Uma pesquisa da BVP apresentada por Santos mostra que os clientes que possuem previd\u00eancia est\u00e3o mais dispostos a adquirirem outros produtos de seguros. No grupo dos que n\u00e3o possuem previd\u00eancia, a pesquisa apurou que 44% t\u00eam algum ramo de seguro; 34% t\u00eam pelo menos um produto; e 8% t\u00eam dois produtos. Entre os que possuem previd\u00eancia, 67% t\u00eam algum ramo de seguro; 37% t\u00eam um ramo de seguro, e 18% t\u00eam dois produtos.<\/p>\n Obriga\u00e7\u00e3o social<\/strong> Pires afirmou que a BVP pode ajudar os corretores que desejam atuar no ramo. \u201cEstamos \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o para treinar a sua equipe dentro da sua corretora para que voc\u00ea se mantenha conectado com essa oportunidade\u201d, disse. Por fim, sugeriu uma reflex\u00e3o aos corretores que mantem longo relacionamento com o cliente, mas n\u00e3o oferecem produtos de vida. \u201cTemos uma obriga\u00e7\u00e3o social com o cliente que confia na gente para ter prote\u00e7\u00e3o nos momentos de infort\u00fanio\u201d, disse.<\/p>\n Import\u00e2ncia do seguro de vida<\/strong> Assessoria de Imprensa CCS-SP<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Os mercados de seguro de vida e previd\u00eancia continuam crescendo e os corretores de seguros n\u00e3o podem perder as oportunidades de neg\u00f3cios oferecidas por ambos os segmentos. O aviso foi dado pelos executivos da Bradesco Vida e Previd\u00eancia (BVP) que participaram do almo\u00e7o do Clube dos Corretores de Seguros de S\u00e3o Paulo (CCS-SP), dia 2 […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":53183,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[136],"tags":[2295,759,3825,1473],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/insurancecorp.com.br\/pt\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Mauricio-Vinhao-e-Head-de-Sales-Client-Management-da-WTW-no-Brasil-19.jpg","yoast_head":"\n
\nNo seguro de vida individual, algumas das novidades da BVP s\u00e3o a substitui\u00e7\u00e3o da car\u00eancia morte por subscri\u00e7\u00e3o, o seguro Vida Inteira (modalidade Whole Life), o aceite digital e o card de acompanhamento de propostas de seguros, que ser\u00e3o colocados \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o dos corretores. No vida coletivo, al\u00e9m da redu\u00e7\u00e3o de taxas, a in\u00e9dita \u201cpessoa chave\u201d serve, segundo Queiroz, para s\u00f3cios de empresas que desejam comprar a parte de outros s\u00f3cios.<\/p>\n
\nLuciano Santos apresentou um panorama dos produtos de previd\u00eancia da BVP que acompanham o ciclo de vida dos clientes, come\u00e7ando pelo PrevJovem que assegura, dentre outros, os recursos para custear a faculdade. J\u00e1 os produtos de acumula\u00e7\u00e3o PGBL e VGBL garantem uma aposentadoria mais tranquila e, por fim, o produtos para rendas\/sucess\u00e3o oferecem, inclusive, planos de pens\u00e3o em caso de morte do titular.<\/p>\n
\nEncerrando a participa\u00e7\u00e3o da BVP no evento, o diretor Comercial Jos\u00e9 Pires refor\u00e7ou os benef\u00edcios dos produtos de vida e da previd\u00eancia para os clientes, bem como as oportunidades de neg\u00f3cios que ambos oferecem aos corretores. Ele observou que muitos profissionais est\u00e3o perdendo a chance de \u201cabocanhar\u201d uma fatia desse mercado bilion\u00e1rio. \u201cEm algum momento, algu\u00e9m vai oferecer um seguro de vida para seu cliente e se voc\u00ea deixar essa porta aberta poder\u00e1 perd\u00ea-lo\u201d, disse aos corretores.<\/p>\n
\nNo final do encontro, o mentor do CCS-SP, \u00c1lvaro Fonseca, observou que a escolha do Il Ristorante, famoso pela gastronomia, agradou aos associados. Em rela\u00e7\u00e3o ao tema do evento, ele se lembrou de que anos atr\u00e1s, quando exercia o cargo de diretor Social do Sincor-SP, se deparou com o fato de que muitos corretores sequer tinham seguro de vida, dependendo apenas do seguro coletivo do sindicato. Embora acredite que, hoje, a situa\u00e7\u00e3o tenha se modificado, fez um apelo aos corretores para que incluam vida e previd\u00eancia em suas carteiras.<\/p>\n