A expans\u00e3o da parceria com os corretores \u00e9 um dos pilares de crescimento da Seguradora Zurich. O investimento da companhia nesta estrat\u00e9gia, combinado com uma consistente expans\u00e3o geogr\u00e1fica, fez com que a empresa registrasse um s\u00f3lido resultado no acumulado de 2023. O volume de neg\u00f3cios no canal corretor cresceu 23% no per\u00edodo. <\/p>\n
O resultado foi positivo em todos os tr\u00eas subcanais de vendas: na Filial Digital, a alta foi de 168%; via Assessorias 51%; e nas filiais f\u00edsicas, 16%. <\/p>\n
\u201cFoi um ano muito positivo. Todas as nossas diretorias comerciais regionais apresentaram resultados muito positivos de novos neg\u00f3cios. Ampliamos a capilaridade com presen\u00e7a em 20 estados brasileiros, desenvolvemos novos subcanais de vendas e apostamos fortemente no relacionamento com os corretores\u201d, afirma Marcio Benevides (foto), Diretor Executivo Distribui\u00e7\u00e3o Brasil da Zurich.<\/p>\n
Segundo Marcio, a companhia expandiu de maneira estrat\u00e9gica, visando a entrada em novas regi\u00f5es de interesse, bem como o fortalecimento nas regi\u00f5es em que j\u00e1 estava presente. Ele ressalta que o corretor de seguros \u00e9 um dos principais parceiros de neg\u00f3cios da companhia e, por isso, foi fundamental consolidar esse relacionamento para entender a jornada do corretor na companhia e proporcionar uma melhor experi\u00eancia.<\/p>\n
\u201cQueremos estar ao lado dos corretores para apoi\u00e1-los em seus neg\u00f3cios, permitindo que eles se desenvolvam e possam levar prote\u00e7\u00e3o a um n\u00famero cada vez maior de pessoas. Por isso, investimos no aperfei\u00e7oamento da atividade comercial, por meio de subcanais pensados especialmente para eles. Al\u00e9m disso, tamb\u00e9m apostamos na simplifica\u00e7\u00e3o de processos para facilitar o dia a dia desses profissionais, em linha com nosso compromisso em fornecer a melhor experi\u00eancia para clientes e parceiros de neg\u00f3cio\u201d, diz.<\/p>\n
Expans\u00e3o na base de corretores<\/strong><\/p>\n A Zurich \u00e9 uma companhia multilinha e multiproduto, e esse perfil permite que a seguradora invista em estrat\u00e9gias que ajudem o corretor a diversificar o seu portf\u00f3lio. Al\u00e9m disso, tem atra\u00eddo mais profissionais para parcerias. Em 2023, houve um crescimento de 25% na base de corretores ativos.<\/p>\n O resultado se refletiu no aumento de 11% na m\u00e9dia di\u00e1ria de cota\u00e7\u00f5es de seguro auto individual e 26% na quantidade de corretores cotando esse produto, tendo como resultado a evolu\u00e7\u00e3o de 24,3% dos pr\u00eamios emitidos nesse seguro no canal corretor.<\/p>\n Embora este ainda seja o carro-chefe na carteira da maioria dos corretores, outros segmentos tamb\u00e9m se destacaram em 2023 no canal corretor e s\u00e3o \u00f3timas oportunidades de neg\u00f3cio com um olhar para 2024: <\/p>\n Seguro Garantia (+77,3%) \u201cTemos visto uma evolu\u00e7\u00e3o significativa em nossa base de corretores ativo e na base de corretores cotando mais de um produto. Isso s\u00f3 \u00e9 poss\u00edvel porque temos uma gama ampla de produtos qualificados, e estamos \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o dos corretores para ajud\u00e1-los em suas estrat\u00e9gias de venda\u201d, enfatiza Benevides.<\/p>\n Atua\u00e7\u00e3o em sustentabilidade<\/strong><\/p>\n A Zurich tamb\u00e9m entregou resultados significativos com iniciativas voltadas \u00e0 responsabilidade social e ambiental em seus produtos, processos e servi\u00e7os. <\/p>\n A seguradora atuou em todas as regi\u00f5es brasileiras com seu premiado Fundo de Cat\u00e1strofes, que visa o aux\u00edlio a comunidades em situa\u00e7\u00f5es de emerg\u00eancia ou calamidade p\u00fablica em fun\u00e7\u00e3o de ocorr\u00eancias como enchentes, alagamentos e outras situa\u00e7\u00f5es adversas.<\/p>\n O trabalho conjunto com os times regionais e de sinistros da companhia permitiu a identifica\u00e7\u00e3o das regi\u00f5es afetadas e atendimento emergencial completo a popula\u00e7\u00f5es em diversos desastres, como as chuvas no Nordeste e no Sudeste do pa\u00eds e os ciclones no Sul. Foram mais de 60 mil pessoas impactadas.<\/p>\n \u201cAtender aos nossos clientes nessas situa\u00e7\u00f5es \u00e9 nosso papel de neg\u00f3cio, mas prestar apoio a toda a comunidade no entorno \u00e9 nosso papel social. Entendemos que essa atua\u00e7\u00e3o mais ampla \u00e9 necess\u00e1ria para contribuir para o reestabelecimento da regi\u00e3o como um todo, e por consequ\u00eancia, para o bem-estar das pessoas e dos nossos parceiros\u201d, opina Marcio.<\/p>\n Ele tamb\u00e9m ressalta que a companhia investiu em iniciativas como a compensa\u00e7\u00e3o de carbono no seguro autom\u00f3vel, a Zurich Resilience Solutions, conjunto de solu\u00e7\u00f5es de preven\u00e7\u00e3o que inclui servi\u00e7os de resili\u00eancia clim\u00e1tica, e a entrada no mercado de energias renov\u00e1veis como parte da integra\u00e7\u00e3o da sustentabilidade ao core business da companhia.<\/p>\n \u201cEstamos em uma jornada de transforma\u00e7\u00e3o de todo o nosso neg\u00f3cio, tendo a sustentabilidade como pilar estrat\u00e9gico. \u00c9 um caminho fundamental para a resili\u00eancia a longo prazo, e estamos focados em apoiar nossos parceiros nesse processo de transi\u00e7\u00e3o\u201d, pontua o executivo.<\/p>\n Perspectivas para 2024 <\/strong> <\/p>\n Para Marcio Benevides, o segmento auto ainda \u00e9 a principal carteira do corretor focado no varejo. Para potencializar mais neg\u00f3cios neste setor, a estrat\u00e9gia da Zurich \u00e9 ofertar coberturas diferenciadas e produtos simplificados para autom\u00f3veis, principalmente para o consumidor pessoa f\u00edsica.<\/p>\n Balan\u00e7o da Federa\u00e7\u00e3o Nacional da Distribui\u00e7\u00e3o de Ve\u00edculos Automotores (Fenabrave) registra crescimento de 12,02% na venda de ve\u00edculos automotores em todo o pa\u00eds em 2023. Foram emplacadas 4.108.041 unidades contra 3.667.325 de 2022. Atualmente, o Brasil tem uma frota circulante de 61,2 milh\u00f5es de ve\u00edculos e, desse total, apenas cerca de 30% t\u00eam seguro, indicadores que refor\u00e7am a oportunidade de atuar nesse segmento.<\/p>\n A Zurich, tamb\u00e9m tem planos ambiciosos de iniciativas cross sell para incremento de outros produtos al\u00e9m do autom\u00f3vel na base de corretores ativos. O objetivo \u00e9 ampliar a penetra\u00e7\u00e3o do produto PME no segmento vida em grupo e aumentar a efetividade nos neg\u00f3cios do produto vida individual.<\/p>\n Al\u00e9m disso, Marcio tamb\u00e9m v\u00ea como fundamental refor\u00e7ar com o corretor a import\u00e2ncia de sensibilizar as empresas para a necessidade de ter coberturas relacionadas aos riscos clim\u00e1ticos, cada vez mais presentes no dia a dia dos empreendedores brasileiros.<\/p>\n \u201cSer\u00e1 um ano muito promissor e com excelentes perspectivas de neg\u00f3cios com os nossos parceiros. Estamos de portas abertas para apoiar os corretores neste novo ciclo\u201d, finaliza.<\/p>\n Conte\u00fado Comunica\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" A expans\u00e3o da parceria com os corretores \u00e9 um dos pilares de crescimento da Seguradora Zurich. 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\nSeguro Residencial (+50,7)
\nAuto Frota (+29,7)
\nSeguro de Vida (+23,4%)
\nRiscos de Engenharia (+10,7%)<\/p>\n