<\/p>\n
*Renato<\/span>\u00a0Cunha<\/span>\u00a0Bueno,\u00a0<\/span>s\u00f3cio-diretor\u00a0da\u00a0ARX\u00a0Re\u00a0Corretora\u00a0de Resseguros\u00a0e\u00a0coordenador\u00a0da\u00a0Comiss\u00e3o Grandes Riscos\u00a0e\u00a0Resseguros do\u00a0Sincor-SP.<\/span>\u00a0 \u00a0<\/span><\/p>\n Na cadeia de neg\u00f3cios do nosso mercado, somente o corretor de seguros e o broker de resseguros s\u00e3o facultativos, o segurado, seguradora e o ressegurador est\u00e3o em todos os neg\u00f3cios.<\/u><\/u><\/p>\n \u00a0<\/u><\/u>Em geral, o corretor se viabiliza em riscos maiores ou mais complexos, a partir de seu network profissional e de sua capacidade de entregar o que o cliente precisa em termos de cobertura, pre\u00e7o e, principalmente, servi\u00e7o.<\/u><\/u><\/span><\/p>\n \u00a0<\/u><\/u><\/span>A especializa\u00e7\u00e3o e o acesso a seguradoras e seus canais de distribui\u00e7\u00e3o ajudam muito, por\u00e9m, certamente todo corretor teve ou ter\u00e1 \u00e0 sua frente uma oportunidade de um bom neg\u00f3cio com a promessa de um bom pr\u00eamio cujo servi\u00e7o n\u00e3o est\u00e1 preparado para entregar. Isso apode acontecer por diversas raz\u00f5es, como: dificuldade de encontrar seguradora interessada, pre\u00e7o, conhecimento t\u00e9cnico ou at\u00e9 mesmo tempo e foco para buscar a solu\u00e7\u00e3o.<\/u><\/u><\/span><\/p>\n \u00a0<\/u><\/u><\/span>\u00c9 a\u00ed que \u201cas on\u00e7as podem beber \u00e1gua\u201d, pois o corretor levanta uma oportunidade para o broker – que n\u00e3o deve ter interesse na corretagem da ap\u00f3lice na ponta – e o broker retribui ajudando o corretor a encontrar cobertura para riscos dif\u00edceis com pre\u00e7os competitivos al\u00e9m de seguradoras interessadas no neg\u00f3cio.<\/u><\/u><\/span><\/p>\n \u00a0<\/u><\/u>Quando as pe\u00e7as se alinham desta forma, como elos da corrente de neg\u00f3cios, \u00e9 mais f\u00e1cil ganhar e mais dif\u00edcil perder um neg\u00f3cio, at\u00e9 porque fica mais simples entender o processo de forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o.<\/u><\/u><\/p>\n \u00a0<\/u><\/u>O Brasil conta hoje com cerca de 20 brokers.\u00a0<\/span>Meu conselho aos colegas \u00e9:<\/p>\n – Se tiver uma oportunidade deste tipo, procure um broker, n\u00e3o esquecendo de que ele geralmente precisa de pelo menos um m\u00eas de prazo para trabalhar e desenvolver o melhor neg\u00f3cio. Melhor ainda \u00e9 procurar um destes profissionais antes da tal oportunidade aparecer para entender como funciona e quando o resseguro facultativo ajuda, al\u00e9m, \u00e9 claro, de estabelecer uma forma de acesso a este tipo de solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Ruco Comunica\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" *Renato\u00a0Cunha\u00a0Bueno,\u00a0s\u00f3cio-diretor\u00a0da\u00a0ARX\u00a0Re\u00a0Corretora\u00a0de Resseguros\u00a0e\u00a0coordenador\u00a0da\u00a0Comiss\u00e3o Grandes Riscos\u00a0e\u00a0Resseguros do\u00a0Sincor-SP.\u00a0 \u00a0 Na cadeia de neg\u00f3cios do nosso mercado, somente o corretor de seguros e o broker de resseguros s\u00e3o facultativos, o segurado, seguradora e o ressegurador est\u00e3o em todos os neg\u00f3cios. \u00a0Em geral, o corretor se viabiliza em riscos maiores ou mais complexos, a partir de seu network profissional […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":5109,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[153],"tags":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/insurancecorp.com.br\/pt\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/Rucco.jpg","yoast_head":"\n