A chegada de um novo ano tradicionalmente vem acompanhada de planos e metas, sejam eles pessoais ou profissionais. E os objetivos relacionados a quest\u00f5es financeiras, como quitar d\u00edvidas ou guardar dinheiro para realizar sonhos, quase sempre fazem parte dessa lista. Mas que tal pensar adiante e construir um planejamento financeiro mais amplo e consistente?<\/p>\n
Nesse cen\u00e1rio, o corretor de seguros pode ser pe\u00e7a fundamental no aconselhamento e orienta\u00e7\u00e3o de seus clientes. Mais do que um vendedor de seguros, esse profissional passou a desempenhar o papel de consultor, um especialista capaz de indicar as melhores solu\u00e7\u00f5es para os diferentes momentos de vida de cada pessoa.<\/p>\n
\u201cOs corretores s\u00e3o parte important\u00edssima da constru\u00e7\u00e3o do nosso neg\u00f3cio, os grandes embaixadores da nossa marca e pe\u00e7as fundamentais n\u00e3o apenas para o sucesso da companhia, mas tamb\u00e9m para incentivar a cultura de preven\u00e7\u00e3o, prote\u00e7\u00e3o e planejamento financeiro\u201d, destaca Jos\u00e9 Pires (foto), diretor comercial da Bradesco Vida e Previd\u00eancia.<\/p>\n
Para isso, completa o executivo, \u00e9 imprescind\u00edvel manter-se atualizado sobre o mercado em que atua, em especial quanto ao potencial, os benef\u00edcios e os diferenciais de cada produto.<\/p>\n
Al\u00e9m dos cursos de capacita\u00e7\u00e3o dispon\u00edveis na plataforma Universeg do Grupo Bradesco Seguros, voltados a ampliar o conhecimento t\u00e9cnico, Pires elenca algumas dicas para auxiliar o corretor na oferta de seguros de vida e planos de previd\u00eancia privada, que t\u00eam se destacado como op\u00e7\u00f5es indispens\u00e1veis a um bom planejamento financeiro.<\/p>\n
1. Entenda de que forma seu cliente prefere ser abordado – Vivemos a era da experi\u00eancia, na qual proporcionar um bom atendimento tornou-se um grande diferencial competitivo. Para atender \u00e0s expectativas de um consumidor cada vez mais seletivo e conectado, \u00e9 importante entender de que modo ele prefere ser abordado, se por meio da intera\u00e7\u00e3o humana, de canais digitais ou uma combina\u00e7\u00e3o das duas formas.<\/p>\n
2. Diversifique a oferta para ampliar a carteira – Quando se concentra em apenas um segmento, o corretor limita sua atua\u00e7\u00e3o e deixa de oferecer ao segurado uma prote\u00e7\u00e3o completa. Ele pode analisar sua base de clientes para identificar produtos que complementem os benef\u00edcios daqueles j\u00e1 contratados. Um exemplo \u00e9 oferecer um plano de previd\u00eancia para quem possui um seguro de vida, pois ambos visam a prote\u00e7\u00e3o do futuro, ou um seguro de vida para quem contratou um seguro auto ou residencial, que geralmente s\u00e3o os produtos mais demandados pelo consumidor<\/p>\n
3. Desmistifique a contrata\u00e7\u00e3o do seguro de vida \u2013 O corretor \u00e9 o profissional mais capacitado para esclarecer os mitos que cercam o seguro de vida. Destacar seu uso em vida, e n\u00e3o somente nos casos de indeniza\u00e7\u00e3o por morte, contemplando os mais diversos imprevistos, desde a perda tempor\u00e1ria de renda at\u00e9 a cobertura de doen\u00e7as graves, passando pelo planejamento sucess\u00f3rio, pode contribuir para a apresenta\u00e7\u00e3o do produto ao futuro benefici\u00e1rio. Mais uma vez, conhecer o cliente e entender seu momento de vida, para identificar como e quando abord\u00e1-lo, pode fazer a diferen\u00e7a.<\/p>\n
4. Valorize a previd\u00eancia privada e as oportunidades que ela traz – Os planos de previd\u00eancia privada cumprem importante papel na forma\u00e7\u00e3o de reservas de longo prazo, oferecendo v\u00e1rios diferenciais importantes frente aos demais investimentos, entre eles os benef\u00edcios fiscais na modalidade PGBL. Al\u00e9m disso, o produto forma naturalmente uma cauda de relacionamento, na qual o cliente pode demandar o corretor para obter informa\u00e7\u00f5es sobre o Imposto de Renda ou avaliar se as condi\u00e7\u00f5es do plano est\u00e3o adequadas \u00e0s suas metas, sejam elas de aposentadoria ou constitui\u00e7\u00e3o de reservas para fins educacionais, abertura de um neg\u00f3cio ou aquisi\u00e7\u00e3o de um im\u00f3vel.<\/p>\n
\u201cPor fim, \u00e9 importante o corretor ter em mente que, quanto mais cedo esse planejamento for iniciado, melhor, pois o investimento se dilui ao longo do tempo, tornando-se muito mais acess\u00edvel, sustent\u00e1vel e consistente com as necessidades e possibilidades do cliente\u201d, finaliza o diretor comercial da Bradesco Vida e Previd\u00eancia.<\/p>\n
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