Independentemente do momento de vida que a sociedade est\u00e1 passando, a seguran\u00e7a e a prote\u00e7\u00e3o s\u00e3o pilares fundamentais para a tranquilidade e estabilidade das fam\u00edlias. Nesse contexto, os seguros de vida representam n\u00e3o apenas uma salvaguarda financeira, mas tamb\u00e9m uma rede de apoio emocional em momentos de dificuldade e incerteza. Contudo, mesmo com sua import\u00e2ncia incontest\u00e1vel, uma pesquisa recente realizada pelo Data Folha, a pedido da Fenaprevi (Percep\u00e7\u00e3o dos brasileiros sobre seguros pessoais e planos de previd\u00eancia – Atualizado em julho de 2023), revelou que, aproximadamente, 82% dos entrevistados n\u00e3o possuem um seguro de vida ativo e 72% nunca tiveram uma ap\u00f3lice de prote\u00e7\u00e3o pessoal.<\/p>\n
Aprofundando nesse panorama, constata-se que 21% daqueles que possuem seguro de vida o adquiriram por meio de uma contrata\u00e7\u00e3o empresarial, que pode ter sido motivada pela exig\u00eancia de uma conven\u00e7\u00e3o coletiva de trabalho. Esse n\u00famero sugere a pot\u00eancia dos seguros empresariais, entretanto fica a ressalva dos baixos capitais exigidos por estes acordos e um amplo espa\u00e7o para a conscientiza\u00e7\u00e3o individual sobre o seguro.<\/p>\n
\u00c9 interessante notar como alguns marcos familiares est\u00e3o relacionados \u00e0 essa contrata\u00e7\u00e3o, como o nascimento de um filho ou no casamento. De acordo com a pesquisa, cerca de 19% dos entrevistados optaram por contratar um seguro de vida de maneira individual e fizeram esse movimento relacionado a algum marco familiar significativo. Outros 19% fizeram suas contrata\u00e7\u00f5es motivados pelo evento marcante da pandemia da COVID-19, tendo sido esta cat\u00e1strofe um catalisador para sua decis\u00e3o.<\/p>\n
Um dado particularmente relevante \u00e9 que mais de 70% dos entrevistados consideram a oferta de um seguro de invalidez ou acidentes pessoais como um fator decisivo ao aceitar ou permanecer em um emprego atual. J\u00e1 o seguro de vida tamb\u00e9m aparece como um atrativo, influenciando a decis\u00e3o de mais de 60% dos entrevistados.<\/p>\n
Olhando para o futuro, a pesquisa revela uma tend\u00eancia promissora: aproximadamente 57% dos entrevistados planejam contratar algum tipo de seguro no pr\u00f3ximo ano. Dentre estes, mais de 30% expressaram interesse em adquirir seguro de vida, invalidez, doen\u00e7as graves ou funeral.<\/p>\n
\u00c9 ineg\u00e1vel que as diversas coberturas de seguros de vida despertam um interesse real em mais de 80% dos entrevistados. No entanto, quando confrontados com a inten\u00e7\u00e3o real de contrata\u00e7\u00e3o, esse n\u00famero se reduz para uma janela que vai de 63% a 71%, o que sinaliza uma lacuna entre reconhecer a import\u00e2ncia e efetivar a contrata\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Os resultados da pesquisa evidenciam a realidade de que o seguro de vida permanece como um produto n\u00e3o procurado de maneira espont\u00e2nea pela maioria da popula\u00e7\u00e3o, apesar do reconhecimento generalizado sobre a import\u00e2ncia desse tipo de prote\u00e7\u00e3o financeira. Embora as pessoas reconhe\u00e7am a necessidade do seguro de vida, muitas vezes, \u00e9 necess\u00e1ria uma abordagem proativa e incentivadora para promover a ades\u00e3o volunt\u00e1ria a esse tipo de prote\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Essa disparidade entre a percep\u00e7\u00e3o da necessidade e a a\u00e7\u00e3o pr\u00e1tica ressalta a import\u00e2ncia do corretor de seguros e o seu papel social. \u00c9 atrav\u00e9s de uma abordagem consultiva e profissional que os clientes podem ser devidamente orientados sobre os benef\u00edcios e coberturas ideais para suas necessidades espec\u00edficas.<\/p>\n
Estamos atualmente imersos na era em que a experi\u00eancia \u00e9 amplamente priorizada e valorizada. Nesse sentido, o corretor desempenha um papel fenomenal ao estabelecer uma rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a na tomada de decis\u00e3o do cliente, essencial para que ele se sinta seguro ao investir em prote\u00e7\u00e3o para si e para seus entes queridos.<\/p>\n
Por interm\u00e9dio do corretor, os clientes podem acessar coberturas de seguro de vida que atendam genuinamente suas necessidades. Isso requer dos corretores o desenvolvimento de t\u00e9cnicas de vendas consultivas, capacitando-os a lidar com as obje\u00e7\u00f5es naturais encontradas nesse novo contexto.<\/p>\n
Na CAPEMISA Seguradora desenvolvemos um Processo de Vendas Consultivo divido em tr\u00eas m\u00f3dulos e neste momento estamos formando turmas de corretores em todo o Brasil para explicar como os corretores podem ter uma atua\u00e7\u00e3o ativa na prospec\u00e7\u00e3o, levantamento de necessidades e fechamento da venda, a luz deste processo. J\u00e1 foram impactados mais de 500 profissionais de abril e outubro de 2023. Estes treinamentos s\u00e3o feitos pela equipe Comercial da CAPEMISA que det\u00e9m total conhecimento para aplica\u00e7\u00e3o pr\u00e1tica de todas as t\u00e9cnicas que ensinamos.<\/p>\n
Em resumo, a pesquisa destaca n\u00e3o apenas a percep\u00e7\u00e3o sobre a import\u00e2ncia dos seguros de pessoas pelos entrevistados, mas tamb\u00e9m a necessidade de um esfor\u00e7o coletivo para conscientizar e oferecer informa\u00e7\u00f5es pertinentes sobre essa modalidade de prote\u00e7\u00e3o. Agora \u00e9 a hora de entender todas as informa\u00e7\u00f5es e assumir nossa responsabilidade no sentido de levar aos nossos segurados e suas fam\u00edlias as prote\u00e7\u00f5es securit\u00e1rias que eles precisam e merecem ter.<\/p>\n
Danthi Comunica\u00e7\u00f5es<\/strong><\/p>\n * Fabio Lessa, Diretor Comercial da CAPEMISA Seguradora.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Independentemente do momento de vida que a sociedade est\u00e1 passando, a seguran\u00e7a e a prote\u00e7\u00e3o s\u00e3o pilares fundamentais para a tranquilidade e estabilidade das fam\u00edlias. Nesse contexto, os seguros de vida representam n\u00e3o apenas uma salvaguarda financeira, mas tamb\u00e9m uma rede de apoio emocional em momentos de dificuldade e incerteza. Contudo, mesmo com sua import\u00e2ncia […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":50033,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[203],"tags":[1054,9000,3240,753,1169,1018],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/insurancecorp.com.br\/pt\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/DSC01525-002-scaled.jpg","yoast_head":"\n