A Akad Seguros prepara uma investida in\u00e9dita para atuar no mercado de grandes riscos patrimoniais. A seguradora digital investida pela GP Investimentos anunciou um acordo com a Beyond Seguros, um MGA vinculado ao grupo financeiro Multiplica, visando refor\u00e7ar sua estrutura t\u00e9cnica para retornar ao segmento. Gra\u00e7as a um time de subscri\u00e7\u00e3o com nomes respeitados no mercado, aliado a novas ferramentas para cota\u00e7\u00e3o e an\u00e1lise de exposi\u00e7\u00e3o, a companhia busca aumentar a oferta de seguros para os clientes com atividades industriais ou de alta complexidade, por exemplo: f\u00e1bricas, galp\u00f5es, arenas esportivas, aeroportos, rodovias e shopping centers.<\/p>\n
O MGA \u2013 ou Managing General Agent \u2013 funciona como uma ag\u00eancia especializada de seguros com autoridade de subscri\u00e7\u00e3o para as seguradoras. Na parceria com a Akad, a Beyond agrega experi\u00eancia de mercado, estrutura e tecnologia enquanto atua na oferta de capacidade de resseguro e trabalha como intermedi\u00e1ria com os corretores.<\/p>\n
O MGA surgiu e se popularizou nos Estados Unidos ainda no s\u00e9culo passado, quando seguradoras precisaram expandir o alcance da opera\u00e7\u00e3o sem despender grandes recursos na abertura de novos escrit\u00f3rios regionais. Apesar de recente no Brasil, o modelo j\u00e1 \u00e9 visto como estrat\u00e9gico para impulsionar o mercado de seguros no Pa\u00eds rumo ao objetivo de alcan\u00e7ar uma fatia de 10% do PIB at\u00e9 2030.<\/p>\n
Atualmente, a Akad opera com uma carteira focada em escrit\u00f3rios, cl\u00ednicas, com\u00e9rcios e setor de servi\u00e7os nos riscos empresariais. Com a entrada do MGA, a seguradora vislumbra uma possibilidade de expandir a oferta do seguro empresarial para companhias de maior porte, chegando a novas verticais de mercado. A cobertura protege o segurado de riscos como inc\u00eandios, alagamentos, desmoronamentos e explos\u00f5es, al\u00e9m de assegurar os lucros cessantes por decorr\u00eancia de eventos naturais.<\/p>\n
\u201cA expertise da Beyond para identificar os riscos dessas ind\u00fastrias e precificar de forma personalizada nos coloca em condi\u00e7\u00f5es de expandir, diversificar e atender os clientes da nossa carteira\u201d, confirma Mariana Miranda (foto), Head de Marketing e Vendas da Akad. Segundo a executiva, a seguradora j\u00e1 projeta faturar acima de R$ 100 milh\u00f5es em pr\u00eamios com o seguro empresarial a partir do ano que vem, o que representaria perto de 10% do faturamento total da companhia.<\/p>\n
A Beyond tem como fundador Fernando Martinez, executivo com mais de 20 anos de atua\u00e7\u00e3o no mercado de grandes riscos com passagens pela Unibanco AIG e Alfa Seguros. O empreendedor j\u00e1 havia criado a PMR Seguros, corretora especializada com foco na distribui\u00e7\u00e3o de produtos em todo o territ\u00f3rio nacional, posteriormente fundindo-se com a ItsSeg, onde fez parte do conselho de administra\u00e7\u00e3o. Completam a equipe nomes como o do s\u00f3cio Sandro Povegliano, Daniela Estimo (Property e Engenharia) e Roberto Gallego (Comercial).<\/p>\n
Segundo Martinez, a Beyond aposta em um programa de gest\u00e3o de risco ativo em toda vig\u00eancia da ap\u00f3lice para garantir uma an\u00e1lise mais assertiva e condizente com o perfil do segurado. \u201cA maioria das seguradoras tradicionais declina propostas de seguro apenas pela atividade ou precifica de acordo com uma m\u00e9dia\u201d, conta o executivo. \u201cCom uma an\u00e1lise mais detalhada da qualidade do risco, o mercado pode absorver empresas hoje desassistidas pelos grandes grupos\u201d, diz o fundador da Beyond.<\/p>\n
Ainda de acordo com Martinez, um dos trunfos da Beyond para ampliar a proposta de valor \u00e9 a parceria t\u00e9cnica com os consultores Alfredo Chaia e Guilherme Brochmann, da Risk Veritas \u2013 refer\u00eancias no mercado de gest\u00e3o de riscos e seguros corporativos quando o assunto \u00e9 apoiar organiza\u00e7\u00f5es grandes e complexas a mapear, quantificar, gerenciar e financiar seus riscos, em escala nacional e global.<\/p>\n
\u201cA credibilidade da nossa equipe no mercado \u00e9 o que nos possibilita conseguir bons contratos de resseguro de grandes riscos para atuar nessa nova linha\u201d, conclui o executivo.<\/p>\n
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