\u201cEntendendo o papel do Resseguro para o mercado de Vida\u201d foi o tema da segunda edi\u00e7\u00e3o do Caf\u00e9 CVG-SP, realizado no dia 19 de outubro, nas depend\u00eancias da associada anfitri\u00e3 Swiss Re. Ap\u00f3s as boas-vindas de Fred Knapp, Head Reinsurance Brazil & Southern Cone da Swiss Re, o presidente do CVG-SP, Marcio Batistuti, diretor de Varejo da MAG Seguros, destacou que \u201co mercado conhece superficialmente as possibilidades que o resseguro oferece para impulsionar o seguro de vida\u201d.<\/p>\n
A abertura do evento foi realizada pelo diretor de Rela\u00e7\u00f5es com Mercado do CVG-SP, Renato Barbosa, diretor Comercial Nacional da Centauro-ON. Sob a media\u00e7\u00e3o do diretor adjunto de Seguros do CVG-SP, Marcos Salum, Life & Health Client Manager e Market Underwriter para a regi\u00e3o do Cone Sul da Swiss Re, o evento contou com a participa\u00e7\u00e3o dos debatedores Gustavo Silvestre, Senior Pricing Actuary para a regi\u00e3o do Cone Sul da Am\u00e9rica Latina da Swiss Re, Ronald Poon Affat, Head Life & Health do IRB Re, e Alessandra Monteiro, diretora de Subscri\u00e7\u00e3o de Vida e Sa\u00fade da Austral Re.<\/p>\n
Demanda de resseguro<\/strong> Para Alessandra Monteiro, o resseguro no pa\u00eds ainda \u00e9 muito associado \u00e0 capacidade. \u201cO resseguro pode apoiar os seguradores com prote\u00e7\u00e3o para eventos catastr\u00f3ficos, com treinamento, ferramentas de subscri\u00e7\u00e3o e troca de expertise, impulsionando suas carteiras\u201d, disse. Gustavo Silvestre acrescentou que resseguro n\u00e3o \u00e9 apenas para grandes riscos. \u201cPode participar em v\u00e1rias pontas dos neg\u00f3cios, oferecendo desenvolvimento de produtos, servi\u00e7os de subscri\u00e7\u00e3o e expertise\u201d, disse.<\/p>\n Ronald Poon Affat informou que 17 seguradoras compram resseguro de vida, por\u00e9m, o volume de 2% de pr\u00eamios \u00e9 baixo. \u201cO contrato de resseguro representa um casamento de balan\u00e7os. Imagine solv\u00eancia, fluxo de caixa, \u00e9 uma oportunidade para juntar as partes. O Brasil n\u00e3o est\u00e1 aproveitando o resseguro\u201d, disse.<\/p>\n Respondendo a um questionamento de Salum sobre a qual seria a jornada da seguradora para contratar resseguro, Alessandra Monteiro destacou que, diferentemente do seguro, a participa\u00e7\u00e3o do corretor \u00e9 facultativa. J\u00e1 em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 quantidade de resseguradores, ela informou que no caso do vida, por causa da pouca demanda, \u00e9 comum a seguradora atuar com apenas um.<\/p>\n Qualidade dos dados<\/strong> Alessandra Monteiro concordou sobre a import\u00e2ncia dos dados. \u201cBrinco que na aus\u00eancia de dados de qualidade, completamos com pre\u00e7o\u201d, disse. Ela reiterou que a qualidade e precis\u00e3o dos dados levam ao pre\u00e7o mais justo e adequado. Para Affat, \u201ctranspar\u00eancia \u00e9 a palavra-chave\u201d.<\/p>\n Outra quest\u00e3o apresentada foram os crit\u00e9rios de subscri\u00e7\u00e3o. Silvestre esclareceu que o contrato prev\u00ea o limite de aceita\u00e7\u00e3o. \u201cSe a seguradora puder subscrever riscos de at\u00e9 R$ 3 milh\u00f5es, por exemplo, ent\u00e3o a partir deste limite a aceita\u00e7\u00e3o ser\u00e1 do ressegurador\u201d, disse. Alessandra Monteiro acrescentou que \u00e9 importante alinhar todos os crit\u00e9rios no momento da negocia\u00e7\u00e3o. Para tanto, um servi\u00e7o importante s\u00e3o os manuais de subscri\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Parceria<\/strong> Segundo ela, a ajuda do ressegurador pode ser \u00fatil at\u00e9 mesmo em produtos que n\u00e3o necessitariam de resseguro. \u201cO que ganhamos com isso? Ajudamos a fomentar o mercado e a desenvolver o seguro. Ela afirmou que o ressegurador tamb\u00e9m pode ser parceiro na oferta de tecnologia. \u201cO ressegurador pode investir, por exemplo, numa ferramenta de subscri\u00e7\u00e3o autom\u00e1tica. Para a seguradora \u00e9 um ganho\u201d, disse.<\/p>\n Silvestre mencionou as coberturas que podem ser usufru\u00eddas em vida, como doen\u00e7as graves, hospitaliza\u00e7\u00e3o e cirurgias, afirmando que, tamb\u00e9m nesses casos, o ressegurador pode ser \u00fatil. \u201cO ressegurador pode ajudar a seguradora na melhor defini\u00e7\u00e3o poss\u00edvel e incid\u00eancia para aquele tipo de inclus\u00e3o. Por mais que n\u00e3o gere grandes volumes de resseguro, ajuda a fomentar as vendas da seguradora. Esse \u00e9 o papel do resseguro\u201d, disse.<\/p>\n Affat observou que o apoio do ressegurador pode ser na forma de dados de produtos que a seguradora n\u00e3o tenha experi\u00eancia. \u201cAl\u00e9m de estat\u00edsticas e dicas, tamb\u00e9m haver\u00e1 quatro olhos acompanhando o novo produto\u201d, disse. Salum perguntou, ainda, sobre a gest\u00e3o de capital oferecida pelos resseguradores. \u201cAjuda as companhias na otimiza\u00e7\u00e3o de impostos, a ter solidez financeira e estabilidade de resultados\u201d, disse Silvestre. Para Alessandra Monteiro, \u201cpermite que as seguradoras utilizem seu capital de forma mais inteligente e assertiva\u201d.<\/p>\n O mediador encerrou o evento, mencionando todos os pontos importantes debatidos no talk show. \u201cO papel do resseguro vai muito al\u00e9m da capacidade, alcan\u00e7ando novos produtos, novas tecnologias, inova\u00e7\u00e3o, gest\u00e3o de capital e parcerias estrat\u00e9gicas. O CVG-SP trouxe o tema para debate e, assim, cumpre seu prop\u00f3sito de conectar o mercado\u201d, disse.<\/p>\n Assessoria de Imprensa do CVG-SP<\/strong><\/p>\n Foto:\u00a0<\/strong>Marcos Salum, Ronald Poon Affat, Alessandra Monteiro e Gustavo Silvestre<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" \u201cEntendendo o papel do Resseguro para o mercado de Vida\u201d foi o tema da segunda edi\u00e7\u00e3o do Caf\u00e9 CVG-SP, realizado no dia 19 de outubro, nas depend\u00eancias da associada anfitri\u00e3 Swiss Re. 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\nDe acordo com dados apresentados por Salum, o mercado de seguro de pessoas, no segmento de n\u00e3o-acumula\u00e7\u00e3o, fechou o \u00faltimo ano com R$ 57 bilh\u00f5es em pr\u00eamios e at\u00e9 agosto j\u00e1 acumulou R$ 39 bilh\u00f5es, registrando um crescimento de 7% em rela\u00e7\u00e3o a 2022. No entanto, deste valor, apenas 2% dos pr\u00eamios s\u00e3o cedidos ao resseguro, percentual mais baixo que os demais pa\u00edses da Am\u00e9rica Latina, que variam entre 5% e 7%. \u201cPor que essa diferen\u00e7a?\u201d.<\/p>\n
\n\u201cPara uma oferta adequada, o que o ressegurador espera das cedentes?\u201d, perguntou Salum. Silvestre respondeu que o principal \u00e9 a qualidade de dados. Segundo ele, nos pacotes de renova\u00e7\u00e3o, os resseguradores analisam o volume de sinistros das carteiras e aplicam uma margem. \u201cQuanto melhor a qualidade dos dados, menor ser\u00e1 a margem de seguran\u00e7a necess\u00e1ria para chegar ao pre\u00e7o\u201d, disse.<\/p>\n
\nSalum quis ouvir os debatedores sobre a experi\u00eancia de cada um no desenvolvimento de produtos e outros servi\u00e7os. \u201cPor sua experi\u00eancia, o ressegurador pode apoiar a resseguradora no caso de um novo produto, por exemplo, prestando um servi\u00e7o melhor que um consultor externo\u201d, disse Alessandra Monteiro. \u201cUsem seu ressegurador para isso\u201d, acrescentou.<\/p>\n