O III Workshop Conhecer para Proteger, promovido no dia 23 de maio, pelo Clube de Seguros de Pessoas de Minas Gerais (CSP-MG), despertou nos corretores as oportunidades da comercializa\u00e7\u00e3o do seguro de vida. O evento, que aconteceu no audit\u00f3rio do SindSeg MG\/GO\/MT\/DF, em Belo Horizonte, contou com apresenta\u00e7\u00f5es das benem\u00e9ritas American Life Seguros (Grupo Alseg), Grupo MBM, TGL Consultoria e Seguros Unimed.<\/p>\n
Os diretores da American Life, Valmir Rodrigues e Geniomar Pereira, falaram sobre os diferenciais da seguradora que est\u00e1 h\u00e1 mais de 30 anos operando no mercado de seguro de vida.<\/p>\n
\u201cA Alseg tem uma caracter\u00edstica muito peculiar. \u00c9 uma empresa que atua com nichos pouco explorados e est\u00e1 aberta a desenvolver novos neg\u00f3cios com os corretores e assessorias. Fazemos quest\u00e3o de investir no relacionamento com nosso parceiro. Atendemos a todos que nos procuraram. Nosso foco n\u00e3o s\u00e3o produtos de prateleira. As coberturas s\u00e3o moldadas de acordo com o perfil do cliente. Costumamos dizer que n\u00e3o h\u00e1 seguro dif\u00edcil de fechar e, sim, seguro mal precificado.\u201d, comentou Rodrigues.<\/p>\n
Pereira comparou a companhia a uma \u201calfaiataria de seguros\u201d no sentido de que a empresa busca customizar as propostas de acordo com as necessidades das massas seguradas. \u201cTemos ap\u00f3lices voltadas para atletas que praticam esportes radicais, motoboys, policiais militares, por exemplo. Inclusive lan\u00e7amos um seguro de vida direcionado a pessoas idosas, de 66 a 80 anos. Aqui tudo \u00e9 negociado com o corretor, que \u00e9 nosso principal ativo\u201d, garantiu.<\/p>\n
Marinalda Dias, gerente da filial Minas Gerais da MBM, iniciou a apresenta\u00e7\u00e3o contando a hist\u00f3ria da companhia ga\u00facha que completou 73 anos, atuando em 12 estados exclusivamente com seguros de pessoas.<\/p>\n
A executiva apresentou o Seguro APP (Acidentes Pessoas de Passageiros), um dos destaques da seguradora. O produto \u00e9 voltado para empresas de transporte de cargas, transporte coletivo de passageiros, transporte escolar (vans e micro-\u00f4nibus), transporte particular, motoristas, mototaxistas, motoboys, motoristas de aplicativos.<\/p>\n
Entre as vantagens do produto, ela citou o pagamento de indeniza\u00e7\u00f5es independente do DPVAT (1\u00ba risco absoluto), valoriza\u00e7\u00e3o da cobertura por assento, desvincula\u00e7\u00e3o da taxa do seguro auto, flexibilidade para customizar coberturas e limites, possibilidade de a corretora aumentar sua receita (comiss\u00e3o de at\u00e9 50%). \u201cTemos um mix de solu\u00e7\u00f5es variadas e estamos dispon\u00edveis para receber as demandas dos corretores. Venham nos conhecer!\u201d, convidou.<\/p>\n
O corretor Rog\u00e9rio Ara\u00fajo, CEO da TGL Consultoria, come\u00e7ou sua apresenta\u00e7\u00e3o fazendo algumas provoca\u00e7\u00f5es aos corretores. \u201cTemos o segmento de Vida Individual que cresce dois d\u00edgitos ao ano. Mas esse crescimento n\u00e3o se deve ao trabalho do corretor tradicional, infelizmente. Ele \u00e9 impulsionado pelas vendas feitas por corretores que atuam de forma exclusiva com algumas seguradoras e pelos agentes aut\u00f4nomos de investimentos, que hoje s\u00e3o mais bem remunerados na carteira de vida do que em sua \u00e1rea de neg\u00f3cios\u201d.<\/p>\n
Para Ara\u00fajo, os corretores tradicionais est\u00e3o deixando de usufruir das in\u00fameras oportunidades do setor. \u201cApenas 20% da popula\u00e7\u00e3o tem seguro de vida, sendo que a maioria \u00e9 coberta por seguros empresariais ou corporativos. Se a pessoa \u00e9 desligada do emprego, perde a prote\u00e7\u00e3o. Temos um universo para trabalhar. Por que a penetra\u00e7\u00e3o desse produto \u00e9 t\u00e3o baixa?\u201d, questionou.<\/p>\n
Segundo o executivo, um dos motivos s\u00e3o as cren\u00e7as limitantes e paradigmas que precisam ser \u201crompidos\u201d, cabendo ao corretor de seguros fazer com que essa realidade mude. \u201cMuitos n\u00e3o compram porque n\u00e3o gostam de mudan\u00e7as, outros por desconfian\u00e7a, alguns n\u00e3o tem condi\u00e7\u00f5es financeiras para adquirir a prote\u00e7\u00e3o. Mas, pasmem, a maioria n\u00e3o compra porque ningu\u00e9m nunca ofereceu o produto. Essa \u00e9 maior dor do nosso mercado\u201d, alertou.<\/p>\n
\u201cDepois da Covid, o mundo mudou. As pessoas passaram a valorizar mais a vida, a conviv\u00eancia com amigos e familiares, e se atentaram para a import\u00e2ncia de proteger a renda e o maior patrim\u00f4nio que possuem: a fam\u00edlia, as pessoas que mais amam. Ent\u00e3o me pergunto: o que estamos esperando para oferecer os benef\u00edcios das coberturas securit\u00e1rias a essas pessoas?\u201d, indagou.<\/p>\n
Para o CEO da TGL, a abordagem feita pelo corretor precisa mudar. \u201cPergunte ao cliente o que \u00e9 mais importante na vida dele. Temos que entender que n\u00e3o vendemos produtos e, sim, solu\u00e7\u00f5es. O seguro de vida \u00e9 o principal instrumento de planejamento financeiro\u201d.<\/p>\n
\u201cN\u00e3o vou abordar meu cliente falando de indeniza\u00e7\u00e3o por morte. Quero sensibiliz\u00e1-lo para que, caso ele falte, a sua fam\u00edlia n\u00e3o ficar\u00e1 desamparada e poder\u00e1 manter o padr\u00e3o de vida para custear as despesas b\u00e1sicas, a moradia, os estudos dos filhos, as viagens programadas. N\u00e3o vou falar de doen\u00e7a com o segurado, mas mostrar que o seguro disponibilizar\u00e1 a ele recursos financeiros para que passe por um momento dif\u00edcil com mais tranquilidade e seguran\u00e7a, podendo continuar sonhando com novas conquistas\u201d, exemplificou.<\/p>\n
Quem encerrou as apresenta\u00e7\u00f5es da manh\u00e3 foi a Seguros Unimed, com a coordenadora de Estrat\u00e9gia da companhia, Jacqueline Martins. Ela falou sobre as transforma\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas implementadas pela seguradora para proporcionar mais agilidade aos corretores na cota\u00e7\u00e3o, fechamento e transmiss\u00e3o das propostas.<\/p>\n
\u201cA inten\u00e7\u00e3o \u00e9 que nosso parceiro possa usufruir de v\u00e1rias ferramentas digitais para facilitar seu trabalho e realizar um atendimento mais consultivo, focado e pr\u00f3ximo \u00e0s necessidades dos nossos clientes\u201d.<\/p>\n
A executiva tamb\u00e9m detalhou alguns produtos do portf\u00f3lio da companhia, como o Seguro de Renda por Incapacidade Tempor\u00e1ria (Serit). A seguradora foi a primeira a ofertar o produto ao mercado. O seguro \u00e9 voltado aos profissionais liberais e aut\u00f4nomos com idade at\u00e9 70 anos, que buscam a garantia de renda mensal, em caso de afastamento do trabalho por acidente ou doen\u00e7a.<\/p>\n
Ap\u00f3s as apresenta\u00e7\u00f5es, o p\u00fablico, que lotou o audit\u00f3rio, e os internautas, que acompanharam a transmiss\u00e3o pelo canal do YouTube do CSP-MG, encaminharam perguntas, transmitidas aos executivos pelo mediador do evento, Maur\u00edcio Tadeu Barros Morais, consultor e diretor do Clube. No encerramento, as companhias ainda realizaram sorteio de brindes aos presentes.<\/p>\n
O presidente do CSP-MG, Jo\u00e3o Paulo Moreira de Mello, agradeceu a presen\u00e7a dos participantes e palestrantes e convidou a todos para os pr\u00f3ximos workshops que acontecer\u00e3o nos dias 6 e 21 de junho. “Foi mais um evento de capacita\u00e7\u00e3o e networking que o CSP-MG realiza e que os resultados nos motivam a seguir com o nosso planejamento. Agradecemos \u00e0s benem\u00e9ritas participantes, aos corretores e demais agentes que participaram”, finalizou Mello.<\/p>\n
As fotos e a grava\u00e7\u00e3o do evento est\u00e3o dispon\u00edveis nos links: https:\/\/is.gd\/6jhvqu e https:\/\/is.gd\/EowdiQ<\/p>\n
DG Comunica\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n Foto:\u00a0Geniomar Pereira e Valmir Rodrigues (diretores da American Life), Jo\u00e3o Paulo Moreira de Mello (presidente do CSP-MG), Jacqueline Martins (coordenadora de Estrat\u00e9gia da Seguros Unimed), Rog\u00e9rio Ara\u00fajo (CEO da TGL Consultoria), Marinalda Dias (gerente da filial Minas Gerais da MBM), Maur\u00edcio Tadeus Morais (consultor e diretor do Clube) – (Cr\u00e9dito <\/span>Arnaldo Athayde)<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" O III Workshop Conhecer para Proteger, promovido no dia 23 de maio, pelo Clube de Seguros de Pessoas de Minas Gerais (CSP-MG), despertou nos corretores as oportunidades da comercializa\u00e7\u00e3o do seguro de vida. O evento, que aconteceu no audit\u00f3rio do SindSeg MG\/GO\/MT\/DF, em Belo Horizonte, contou com apresenta\u00e7\u00f5es das benem\u00e9ritas American Life Seguros (Grupo Alseg), […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":43327,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[237],"tags":[7958,7957,1018,1121],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/insurancecorp.com.br\/pt\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1.jpg-6-e1685022925456.jpeg","yoast_head":"\n