O momento \u00e9 prop\u00edcio para o seguro de vida. A Covid-19 for\u00e7ou todos os profissionais do segmento a trabalhar de forma diferente, e despertou nas pessoas sentimentos de preocupa\u00e7\u00e3o e de gratid\u00e3o com a vida.<\/p>\n
A necessidade de profissionais de seguros nunca foi t\u00e3o grande, essa \u00e9 a melhor oportunidade para alcan\u00e7ar proativamente os clientes, construir confian\u00e7a e novas perspectivas, estabelecer confian\u00e7a e relacionamentos, oferecendo um valor extraordin\u00e1rio \u00e0 sociedade.<\/p>\n
O setor de seguros de pessoas alcan\u00e7ou nos dois primeiros meses de 2023 cerca de R$ 9,5 bilh\u00f5es em pr\u00eamios, segundo estudo da Fenaprevi (Federa\u00e7\u00e3o Nacional de Previd\u00eancia e Vida) com dados da Susep, o que representa um acr\u00e9scimo de 15,1% sobre 2022. Somente o seguro de vida obteve crescimento de 19,9%, somando R$ 547 milh\u00f5es no ano.<\/p>\n
No entanto, os maiores respons\u00e1veis pelas vendas de seguro de vida ainda s\u00e3o os agentes de investimento. Os corretores precisam se atentar ao momento do ramo e buscar a devida qualifica\u00e7\u00e3o, colocar a mente em forma, n\u00e3o desperdi\u00e7ar as oportunidades que s\u00e3o legados dessa crise.<\/p>\n
O ciclo de prosperidade do seguro de autom\u00f3vel durou 40 anos, o mesmo aconteceu com o seguro de inc\u00eandio, e agora estamos no momento do seguro de vida, que seguir\u00e1 em alta at\u00e9 2045, segundo proje\u00e7\u00f5es. Costumo dizer que o corretor que n\u00e3o ficar milion\u00e1rio com seguro de vida neste cen\u00e1rio em que o consumidor demanda o produto \u00e9 porque n\u00e3o buscou o ramo, n\u00e3o se qualificou ou, principalmente, n\u00e3o trabalhou muito para isso.<\/p>\n
As seguradoras j\u00e1 se movimentavam para investir no ramo durante o per\u00edodo pr\u00e9-pandemia, quando j\u00e1 vinha em crescimento. O que elas t\u00eam de fazer para evoluir nos neg\u00f3cios \u00e9 apoiar o corretor em qualifica\u00e7\u00e3o, n\u00e3o apenas tecnicamente, mas principalmente na parte de rela\u00e7\u00f5es humanas, para que possam fazer boas vendas.<\/p>\n
Seguro de vida n\u00e3o \u00e9 parte constituinte de nenhum patrim\u00f4nio. \u00c9 um capital futuro a ser pago, ap\u00f3s fato ocorrido. \u00c9 criar riqueza quando n\u00e3o se teve tempo pra cri\u00e1-la. A m\u00e9dia de idade hoje \u00e9 de 29.200 dias, o que equivale a 80 anos. O corretor deve provocar reflex\u00f5es no cliente: \u201cEm que momento da vida voc\u00ea est\u00e1 hoje?\u201d. \u201cQuantos dias ainda restam para gerar riqueza?\u201d. Preparar um speech com frases que o fazem pensar por muito tempo, como: \u201cNem todo mundo est\u00e1 ciente do retorno l\u00edquido que os bancos est\u00e3o realmente pagando\u201d, \u201cAlgumas pessoas pagam impostos demais\u201d, ou, \u201c\u00c0s vezes, as pessoas, sem saber, d\u00e3o mais dinheiro ao governo do que \u00e0 fam\u00edlia\u201d.<\/p>\n
Se alertarmos os clientes em potencial sobre um problema que eles n\u00e3o sabiam que tinham, eles aguardar\u00e3o ansiosamente as op\u00e7\u00f5es de especialistas que apresentamos. Quando damos op\u00e7\u00f5es aos clientes, eles relaxam e se sentem no controle. Eles escolhem o que querem fazer. Passamos de vendedor a consultor respeitado.<\/p>\n
Ao construir um relacionamento profundo e confian\u00e7a nos primeiros segundos, os clientes em potencial ir\u00e3o sentir que gostariam de negociar e obter um seguro de vida.<\/p>\n
Quem deseja obter sucesso no ramo de vida precisa ter um porqu\u00ea, um prop\u00f3sito. Meus conselhos, como especialista em seguro de vida desde 1984, s\u00e3o:
\n\u00b7 Busque conhecimento com algu\u00e9m experiente.
\n\u00b7 Tenha disciplina, disciplina e muita disciplina.
\n\u00b7 Conhe\u00e7a a MDRT.ORG, mesa redonda do milh\u00e3o de d\u00f3lares. Um mar azul de oportunidades at\u00e9 2045.
\n\u00b7 N\u00e3o entre s\u00f3 por dinheiro, entre para fazer o bem aos outros.
\n\u00b7 Crie um legado.
\n\u00b7 Fa\u00e7a cursos de consultoria, desenvolvimento pessoal. Evite cursos de milagreiros que n\u00e3o vendem seguros e querem ensinar a vender pura teoria.
\n\u00b7 Leia muito, sobretudo se especialize em pessoas.<\/p>\n
*Por Josusmar Sousa \u00e9 corretor de seguros, CEO da Mister L\u00edber Corretora de Seguros, e presidente Brasil (Country Chair) da MDRT (Million Dollar Round Table)<\/strong><\/p>\n Ruco Comunica\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" O momento \u00e9 prop\u00edcio para o seguro de vida. A Covid-19 for\u00e7ou todos os profissionais do segmento a trabalhar de forma diferente, e despertou nas pessoas sentimentos de preocupa\u00e7\u00e3o e de gratid\u00e3o com a vida. A necessidade de profissionais de seguros nunca foi t\u00e3o grande, essa \u00e9 a melhor oportunidade para alcan\u00e7ar proativamente os clientes, […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":42818,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[153],"tags":[7796,7795,686,1018],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/insurancecorp.com.br\/pt\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/1-27-e1683571764557.jpg","yoast_head":"\n