CEOs das duas verticais participam de almo\u00e7o promovido pela Aconseg-SP e falam sobre os desafios do setor de Sa\u00fade e Odonto, a jornada digital do Vida e a parceria com assessorias e corretores<\/p>\n
Reconhecida como o ber\u00e7o das assessorias, a SulAm\u00e9rica est\u00e1 no topo do ranking da produ\u00e7\u00e3o das assessorias filiadas \u00e0 Aconseg-SP.<\/p>\n
Com um cen\u00e1rio desafiador no setor de Sa\u00fade, a companhia aposta em um time especializado e pr\u00f3ximo \u00e0s assessorias e aos corretores, campanhas regionalizadas, que apoiam a necessidade de cada local, e o lan\u00e7amento de produtos com perfis competitivos.<\/p>\n
Na esteira de inova\u00e7\u00f5es da companhia est\u00e3o produtos com coparticipa\u00e7\u00e3o e sem reembolso nos laborat\u00f3rios.<\/p>\n
\u201cNesse momento, o reembolso est\u00e1 sendo nocivo. Iremos mant\u00ea-lo em consultas em todos os planos e honor\u00e1rios m\u00e9dicos. Material, medicamento, exames e terapias n\u00e3o s\u00e3o necess\u00e1rios. Voc\u00eas s\u00e3o quem os profissionais que ir\u00e3o nos defender. Estamos com voc\u00eas, por voc\u00eas e precisamos de voc\u00eas nesse momento t\u00e3o duro para o mercado. Nunca vi o mercado num momento t\u00e3o ruim, um recorde hist\u00f3rico de preju\u00edzo e est\u00e1 nas nossas m\u00e3os inverter esse jogo\u201d, comentou Raquel Reis, CEO de Sa\u00fade e Odonto da SulAm\u00e9rica, durante o almo\u00e7o realizado pela Aconseg-SP em 24 de abril, que recebeu o board da companhia em 24 de abril. \u201cEstamos investindo em planos em que o segurado possa perceber a import\u00e2ncia do uso correto do plano de sa\u00fade\u201d, acrescentou o diretor Comercial da companhia, Luciano Lima.<\/p>\n
Segundo Raquel, a companhia n\u00e3o prop\u00f5es a coparticipa\u00e7\u00e3o com o objetivo de ter retorno financeiro, mas pelo efeito dela na conscientiza\u00e7\u00e3o do benefici\u00e1rio. \u201cEle passa a fazer o que efetivamente precisa. Caso contr\u00e1rio, \u00e9 compromisso zero. Ele passa no m\u00e9dico, faz cem exames, esquece de pegar os exames e marcar o retorno e, depois de quatro meses, vai a outro m\u00e9dico fazer mais cem exames. Isso \u00e9 inaceit\u00e1vel, pois tem um custo\u201d, alertou Raquel, para quem independente do modelo no qual a empresa esteja inserida, seja cooperativa ou seguradora, esse tipo de conscientiza\u00e7\u00e3o \u00e9 fundamental.<\/p>\n
Rede D\u2019Or<\/strong><\/p>\n Durante o bate-papo, Raquel ressaltou que n\u00e3o existe a inten\u00e7\u00e3o de transformar a SulAm\u00e9rica em uma empresa verticalizada. \u201cNosso DNA \u00e9 a rede ampla e de livre escolha e assim n\u00f3s continuaremos\u201d. Jornada on-line do Vida<\/strong><\/p>\n Helio Opipari Junior, presidente da Aconseg-SP, elogiou a jornada de venda digital que a SulAm\u00e9rica criou no seguro de Vida para os corretores. \u201cIsso \u00e9 fruto de muito feedback que recebemos de voc\u00eas e de muito investimento feito na SulAm\u00e9rica, seja em opera\u00e7\u00e3o, tecnologia, jornada e produto. Quando decidimos lan\u00e7ar o Vida com contrata\u00e7\u00e3o 100% digital chegamos \u00e0 conclus\u00e3o de que, mesmo sendo um produto mais simplificado, o cliente precisa de ajuda\u201d, comentou Marcelo Mello, CEO de Vida, Previd\u00eancia e Investimentos da seguradora. Uma das apostas da SulAm\u00e9rica \u00e9 o SOS Prev, que \u00e9 um financiamento para aqueles clientes de previd\u00eancia que est\u00e3o em dificuldades. \u201cTodo cliente que tem uma reserva na SulAm\u00e9rica pode pedir at\u00e9 50% dessa reserva por dez anos sem risco de negativa\u00e7\u00e3o, por um juro que fica cada vez mais competitivo porque a taxa Selic subiu e n\u00f3s mantivemos a taxa est\u00e1vel. Esse \u00e9 um excelente argumento para trazer novos neg\u00f3cios, mas tamb\u00e9m pra voc\u00ea manter a disciplina do cliente de previd\u00eancia recursos sem perder todos os benef\u00edcios de um produto de previd\u00eancia\u201d.<\/p>\n Campanha para assessorias<\/strong><\/p>\n A SulAm\u00e9rica apresentar\u00e1 ao mercado no final de maio a nova linha de planos odontol\u00f3gicos.<\/p>\n Segundo Lima, a companhia vem com a\u00e7\u00f5es diferenciadas com as assessorias para vender mais em alguns segmentos. \u201cO resultado que as assessorias est\u00e3o dando para a SulAm\u00e9rica \u00e9 maior do que a m\u00e9dia. Isso significa que os corretores que est\u00e3o com voc\u00eas olham para o seguro sa\u00fade de maneira melhor. Mantenham isso e aguardem porque vamos vir com uma campanha para as assessorias\u201d. Para Juliana, o mercado de Sa\u00fade e Odonto precisa de muita conversa para equilibrar os desafios do lado da gest\u00e3o do produto, da carteira e da sinistralidade e os desafios dos corretores e assessorias para comercializar e servir bem os clientes.<\/p>\n Assessoria de Imprensa da Aconseg-SP<\/strong><\/p>\n Foto:<\/strong> Marcelo Mello, Helio Opipari J\u00fanior e Raquel Reis<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" CEOs das duas verticais participam de almo\u00e7o promovido pela Aconseg-SP e falam sobre os desafios do setor de Sa\u00fade e Odonto, a jornada digital do Vida e a parceria com assessorias e corretores Reconhecida como o ber\u00e7o das assessorias, a SulAm\u00e9rica est\u00e1 no topo do ranking da produ\u00e7\u00e3o das assessorias filiadas \u00e0 Aconseg-SP. Com um […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":42535,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[344],"tags":[7682,7680,7681,701],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/insurancecorp.com.br\/pt\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Marcelo-Mello-Helio-Opipari-Junior-e-Raquel-Reis-scaled.jpg","yoast_head":"\n
\nEm breve ser\u00e1 inaugurado o hospital S\u00e3o Luiz Rede D\u2019Or em Campinas, interior de S\u00e3o Paulo, o que simboliza tamb\u00e9m que a SulAm\u00e9rica quer crescer em produ\u00e7\u00e3o na regi\u00e3o.<\/p>\n
\nEle ainda destacou a evolu\u00e7\u00e3o do Vida ao longo dos anos. \u201cTemos obtido crescimentos interessantes porque sempre acreditamos muito nas assessorias\u201d.
\nDe acordo com Mello, nos \u00faltimos 12 meses a produ\u00e7\u00e3o das assessorias na SulAm\u00e9rica com o Vida cresceu 41%, com a Previd\u00eancia, 141%, e Investimentos 46%. \u201cIsso \u00e9 fruto de tudo o que foi feito em termos de evolu\u00e7\u00e3o, sistema, jornada e das mudan\u00e7as que foram implementadas na SulAm\u00e9rica\u201d.<\/p>\n
\n\u201cO que precisamos nesse mercado \u00e9 de qualidade. Qualidade de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7o, de hospital, de m\u00e9dico, mas tamb\u00e9m a qualidade de quem presta servi\u00e7o de orienta\u00e7\u00e3o e consultoria para o benefici\u00e1rio. O papel das assessorias \u00e9 megarrelevante porque voc\u00eas qualificam, apoiam e fazem com que o corretor saiba vender melhor. Isso tem valor agregado\u201d, destacou Juliana Caligiuri, vice-presidente Comercial da SulAm\u00e9rica.<\/p>\n