At\u00e9 maio deste ano, a arrecada\u00e7\u00e3o do setor segurador foi recorde no Brasil, de acordo com dados da Confedera\u00e7\u00e3o Nacional das Empresas de Seguros Gerais, Previd\u00eancia Privada e Vida, Sa\u00fade Suplementar e Capitaliza\u00e7\u00e3o (CNseg). Para ajudar os corretores a aproveitarem ao m\u00e1ximo esse bom momento, o diretor da Organiza\u00e7\u00e3o de Vendas do Grupo Bradesco Seguros, Leonardo Freitas, lista cinco dicas.<\/p>\n
\u201cFaz parte da rotina de trabalho do corretor estar antenado e atualizado, para que possa atuar como um consultor de riscos para o segurado, apresentando a melhor prote\u00e7\u00e3o para cada momento da sua vida. Mas h\u00e1 algumas estrat\u00e9gias que podem ajudar a aumentar a base de segurados e vendas que, \u00e0s vezes, n\u00e3o s\u00e3o lembradas\u201d, explica o executivo do Grupo.<\/p>\n
1. Participe de eventos<\/strong> E para apoiar os corretores parceiros, o Grupo Bradesco Seguros mant\u00e9m \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o deles uma s\u00e9rie de conte\u00fados variados na Universeg, plataforma de streaming 100% online. O projeto oferece informa\u00e7\u00f5es em diversos formatos, como v\u00eddeos, e-books, podcasts e infogr\u00e1ficos, propiciando o desenvolvimento cont\u00ednuo destes profissionais. Com mais de 145 mil acessos, a iniciativa oferece materiais voltados para desenvolvimento de carreira e autoconhecimento, com foco em aprimorar tamb\u00e9m os neg\u00f3cios dos parceiros do Grupo, de forma gratuita.<\/p>\n Edelman<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" At\u00e9 maio deste ano, a arrecada\u00e7\u00e3o do setor segurador foi recorde no Brasil, de acordo com dados da Confedera\u00e7\u00e3o Nacional das Empresas de Seguros Gerais, Previd\u00eancia Privada e Vida, Sa\u00fade Suplementar e Capitaliza\u00e7\u00e3o (CNseg). Para ajudar os corretores a aproveitarem ao m\u00e1ximo esse bom momento, o diretor da Organiza\u00e7\u00e3o de Vendas do Grupo Bradesco Seguros, […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":36665,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[416],"tags":[5380,5381,5379,641],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/insurancecorp.com.br\/pt\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/Aprimora-Treinamentos-14-e1660745634793.png","yoast_head":"\n
\nO mercado de seguros est\u00e1 em constante evolu\u00e7\u00e3o para atender \u00e0s novas demandas dos consumidores. Desta forma, \u00e9 importante que o corretor esteja atento a essas mudan\u00e7as, conhe\u00e7a os lan\u00e7amentos do setor e suas peculiaridades, para poder oferecer com agilidade os novos servi\u00e7os de acordo com o perfil de cada cliente. E nada melhor do que ampliar seu conhecimento enquanto expande sua rede de contatos \u2013 e os eventos s\u00e3o perfeitos para isso.
\n2. Esteja presente nas redes sociais<\/strong>
\nPara os profissionais que trabalham diretamente com o p\u00fablico, \u00e9 fundamental estar presente nas redes sociais com informa\u00e7\u00f5es de contato e descri\u00e7\u00e3o de atua\u00e7\u00e3o. Sabemos que hoje as redes s\u00e3o um importante canal de apresenta\u00e7\u00e3o e indica\u00e7\u00e3o de contatos de trabalho, ent\u00e3o deixar seus dados constantemente atualizados e produzir conte\u00fado para estes canais aumenta as possibilidades de venda.
\n3. Mantenha contato presencial com clientes<\/strong>
\nSabemos que o contato presencial seguir\u00e1 como um diferencial no ramo dos seguros. Al\u00e9m de possibilitar o aumento dos la\u00e7os com os consumidores, \u00e9 o melhor momento para conhecer profundamente suas necessidades e poss\u00edveis novas demandas. Ele n\u00e3o precisa ser constante \u2013 afinal, ferramentas digitais est\u00e3o a\u00ed para facilitar o dia-a-dia dos corretores, mas \u00e9 importante que aconte\u00e7a em alguns momentos. E vale tentar avaliar tamb\u00e9m as chances de indica\u00e7\u00e3o para parentes e amigos pr\u00f3ximos.
\n4. Foque na capacita\u00e7\u00e3o<\/strong>
\nO profissional da \u00e1rea de vendas precisa desenvolver qualidades espec\u00edficas, como boa comunica\u00e7\u00e3o, saber escutar e intelig\u00eancia emocional. Investir em capacita\u00e7\u00e3o e aprimoramento \u00e9 fundamental, al\u00e9m de oferecer novas oportunidades de networking.
\n5. Acompanhe as tend\u00eancias de consumo<\/strong>
\nDiante de mudan\u00e7as de cen\u00e1rio econ\u00f4mico e social, \u00e9 comum que as demandas dos consumidores sigam algumas tend\u00eancias. Estar atento a essas ondas \u00e9 importante para que o corretor possa fazer contato proativo para oferecer produtos e entender as necessidades espec\u00edficas de cada cliente. Por exemplo, com o aumento do home office, houve um crescimento da busca por seguro residencial com algumas necessidades espec\u00edficas. Os corretores que souberam entender esse momento, puderam trabalhar proativamente com sua carteira de clientes e aumentar as vendas.<\/p>\n