Nos \u00faltimos dois anos, com os impactos da pandemia, mudan\u00e7as econ\u00f4micas e altera\u00e7\u00f5es na rotina estudantil, os jovens se sentiram mais vulner\u00e1veis, o que despertou a necessidade de buscarem alternativas para prote\u00e7\u00e3o individual, seja de seguro de vida, ve\u00edculos, residencial e odontol\u00f3gicos. Dados da Rede Lojacorr mostraram que houve um crescimento significativo de jovens contratando seguros. A faixa et\u00e1ria que mais se destacou foi de 19 a 24 anos, em que o crescimento foi de 112,98% de janeiro a junho deste ano, se comparado ao mesmo per\u00edodo do ano passado.<\/p>\n
Um dos cen\u00e1rios de mudan\u00e7a para essa busca foi a pr\u00f3pria pandemia que ligou um alerta para a nova realidade. Pesquisa divulgada recentemente pela Associa\u00e7\u00e3o de Ensino Social Profissionalizante (Espro) aponta que o medo de morrer por Covid-19 atinge 8 em cada 10 jovens brasileiros, cerca de 79% dos entrevistados. E que tamb\u00e9m 95% dos jovens temem a morte de familiares pela doen\u00e7a. Consequentemente, por esses receios, muitos optaram pelo Seguro de Vida como alternativa.<\/p>\n
\u00c9 o que a especialista em Branding, Fernanda Kalini Roling de Souza, de 23 anos, relata. Segundo ela, durante a pandemia contratou o Seguro de Vida pensando na sua sa\u00fade e no que vai deixar para a sua fam\u00edlia. \u201cSeja uma doen\u00e7a grave ou um falecimento, s\u00e3o momentos muito dolorosos e se eu puder facilitar, um pouquinho que seja, sei que vai ser de grande ajuda financeiramente e emocionalmente\u201d, conta. Para contratar, Fernanda relata ainda que nesse processo \u00e9 indispens\u00e1vel contar com o suporte de um corretor de seguros para direcionar a melhor escolha e de forma personalizada. \u201cCom base nas propostas que a corretora apresentou, indicou a que melhor se encaixava nas minhas necessidades depois de uma an\u00e1lise minuciosa. Com toda certeza, a consultoria da minha corretora foi essencial na contrata\u00e7\u00e3o do seguro e para que eu adquirisse produtos que atendessem \u00e0s minhas necessidades\u201d, conta.<\/p>\n
Al\u00e9m da pandemia, o crescimento dos jovens pela busca por seguro tamb\u00e9m foi ocasionado pela migra\u00e7\u00e3o dos estudantes que deixaram as salas de aula pela necessidade econ\u00f4mica na contribui\u00e7\u00e3o da renda familiar. Dados divulgados no Censo Escolar da Educa\u00e7\u00e3o B\u00e1sica 2021 pelo Inep (Instituto Nacional de Estudos e Pesquisas Educacionais An\u00edsio Teixeira) demonstraram que metade dos jovens, ou seja, mais de 2,7 milh\u00f5es de estudantes deixaram a escola em 2021. Com isso, muitos adentraram no mercado de trabalho pela necessidade financeira, onde algumas empresas tamb\u00e9m oferecem o seguro de vida na contrata\u00e7\u00e3o. Nota-se ainda que esse novo mercado de trabalho est\u00e1 mais jovem e que h\u00e1, consideravelmente, mais pessoas de at\u00e9 30 anos ocupando cargos.<\/p>\n
Guilherme Mendes Cruz, propriet\u00e1rio da Preuseg Corretora de Seguros, parceira da Rede Lojacorr, explica que tem notado o crescimento dos jovens que buscam seguro e acredita que, de fato, o cen\u00e1rio da pandemia foi um dos principais motivos. \u201cA pandemia exteriorizou e deixou uma parte fr\u00e1gil da sociedade em se preocupar at\u00e9 em deixar uma reserva para um ente querido\u201d, afirma. Cruz tamb\u00e9m aponta que sua corretora atende principalmente jovens , com idade entre 27 a 35 anos. Faixa et\u00e1ria em in\u00edcio de carreira, p\u00f3s forma\u00e7\u00e3o, e que vem buscando pelo seguro durante o mercado trabalhador. \u201cO jovem em in\u00edcio de carreira, que antes n\u00e3o tinha essa preocupa\u00e7\u00e3o com o seguro, por conta desse cen\u00e1rio, vem buscando essa alternativa. E a pandemia, foi uma mola propulsora\u201d. Nessa consequ\u00eancia, jovens que come\u00e7am a trabalhar tamb\u00e9m iniciam a vida salarial, possibilitando a compra de ve\u00edculos pr\u00f3prios para locomo\u00e7\u00e3o ao trabalho ou lazer. Como foi tamb\u00e9m um dos motivos de provoca\u00e7\u00e3o de aumento pela aquisi\u00e7\u00e3o de seguros de moto e carros por jovens.<\/p>\n
Outra an\u00e1lise levantada nesses cen\u00e1rios \u00e9 que as novas gera\u00e7\u00f5es notaram a necessidade da independ\u00eancia financeira. O corretor tamb\u00e9m relata que esse perfil vem sendo notado nas vendas. \u201cJ\u00e1 h\u00e1 naturalmente um movimento de percep\u00e7\u00e3o do jovem que ele precisa proteger seu pr\u00f3prio patrim\u00f4nio. S\u00e3o perfis de jovens independentes, trabalhadores, que moram sozinhos e que viajam bastante\u201d, define ele.<\/p>\n
Essa independ\u00eancia trabalhista tamb\u00e9m impactou na cobertura previdenci\u00e1ria. Fernanda, por exemplo, buscou com a sua corretora, uma op\u00e7\u00e3o de Previd\u00eancia Privada. \u201cAl\u00e9m dos seguros de vida e residencial, solicitei a Previd\u00eancia Privada. Um especialista nessa \u00e1rea de investimentos na corretora trouxe uma op\u00e7\u00e3o super assertiva, com condi\u00e7\u00f5es especiais e que trar\u00e3o resultados a longo prazo\u201d, conta.<\/p>\n
Estrat\u00e9gias de vendas<\/strong> Guilherme Cruz relata que para atrair jovens sua corretora utiliza a \u201cestrat\u00e9gia de contato, divulga\u00e7\u00e3o e marketing, mas focado tamb\u00e9m no produto, na personaliza\u00e7\u00e3o, no servi\u00e7o e no resultado\u201d, conclui.<\/p>\n Lide Multim\u00eddia<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Nos \u00faltimos dois anos, com os impactos da pandemia, mudan\u00e7as econ\u00f4micas e altera\u00e7\u00f5es na rotina estudantil, os jovens se sentiram mais vulner\u00e1veis, o que despertou a necessidade de buscarem alternativas para prote\u00e7\u00e3o individual, seja de seguro de vida, ve\u00edculos, residencial e odontol\u00f3gicos. Dados da Rede Lojacorr mostraram que houve um crescimento significativo de jovens contratando […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":35868,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[474],"tags":[4927,974,4926,4924,4124,4925,4911,3327],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/insurancecorp.com.br\/pt\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/BB-Mapfre_2017-2.jpg","yoast_head":"\n
\nPara atrair mais jovens, as seguradoras e corretoras t\u00eam se adaptado. De acordo com Bruna Rafaela Schewinski de Souza, gerente de Mercado da Rede Lojacorr, as seguradoras est\u00e3o buscando trabalhar os benef\u00edcios dos produtos ofertados. \u201cAs empresas t\u00eam investido em marketing diferenciado, em tecnologia e experi\u00eancia do cliente, e enxergar a necessidade do jovem de forma individualizada, mas entendendo a realidade social e atual em que ele est\u00e1 inserido. Cada vez mais as seguradoras v\u00eam disponibilizando coberturas e assist\u00eancias para apoiarem em diversas situa\u00e7\u00f5es do dia a dia, ent\u00e3o \u00e9 primordial que o produto atenda o que esse jovem precisa, seja atrav\u00e9s de benef\u00edcios, valores acess\u00edveis ou outros atrativos\u201d, afirma.<\/p>\n