O mercado de seguros no Brasil passa por um cen\u00e1rio positivo, registrando arrecada\u00e7\u00e3o de R$ 82,14 bilh\u00f5es nos tr\u00eas primeiros meses de 2022. O montante representa crescimento de 15,4% em rela\u00e7\u00e3o ao mesmo per\u00edodo de 2021, quando foram movimentados R$ 71,16 bilh\u00f5es. No ano passado, a alta foi de 11,8% em compara\u00e7\u00e3o ao mesmo per\u00edodo de 2020, com faturamento de R$ 306,31 bilh\u00f5es, segundo os dados da Superintend\u00eancia de Seguros Privados (Susep).<\/p>\n
Por conta da pandemia de Covid-19, os h\u00e1bitos mudaram e o foco do consumidor foi seguro de vida, prestamista, funeral, aux\u00edlio doen\u00e7a e acidentes pessoais. Dados da Federa\u00e7\u00e3o Nacional de Previd\u00eancia Privada e Vida (FenaPrevi) mostram que a arrecada\u00e7\u00e3o do mercado de seguros de pessoas cresceu 12,72% em 2021. Em termos de valores, foram R$ 51,17 bilh\u00f5es em pr\u00eamios.<\/p>\n
Este panorama favorece oportunidades no mercado de seguros, n\u00e3o somente para quem j\u00e1 atua no setor, mas tamb\u00e9m para a entrada de pessoas que querem uma nova profiss\u00e3o atuando como corretor de seguros. \u201cO mercado de seguro segue em ascens\u00e3o em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s vendas e prote\u00e7\u00e3o, e vale apontar que ainda estamos muito abaixo do potencial do mercado, j\u00e1 que apenas 20% da frota de ve\u00edculos \u00e9 segurada e 14% das resid\u00eancias possui prote\u00e7\u00e3o, entre outros segmentos\u201d, observa Luiz Longobardi Junior, diretor de Mercado e Distribui\u00e7\u00e3o da Lojacorr \u2013 maior rede de corretoras de seguros independentes do pa\u00eds.<\/p>\n
Transforma\u00e7\u00f5es no mercado de seguros<\/strong> Com a digitaliza\u00e7\u00e3o do mercado, surgiram novas possibilidades, como o Open Insurance (Sistema de Seguros Aberto), em que consumidores de produtos e servi\u00e7os de seguros, previd\u00eancia complementar aberta e capitaliza\u00e7\u00e3o, permitem o compartilhamento de suas informa\u00e7\u00f5es entre diferentes sociedades autorizadas e credenciadas pela Susep, para otimizar o acesso aos seguros. Mesmo com a digitaliza\u00e7\u00e3o, o corretor de seguros ainda continua no centro da negocia\u00e7\u00e3o, sendo o ponto de confian\u00e7a do segurado. Para o corretor, o Open Insurance ser\u00e1 a oportunidade para customizar a oferta para o cliente e atender exatamente sua necessidade. \u201cN\u00e3o tenho d\u00favida de que estamos passando por uma profunda transforma\u00e7\u00e3o. A pandemia acelerou muitos processos de digitaliza\u00e7\u00e3o e muitos outros est\u00e3o por vir. Entretanto, o principal \u00e9 sempre ter o cliente como foco \u201d, comenta o gestor.<\/p>\n Como se tornar um corretor de seguros<\/strong> Ednelson Corr\u00eaa da Silva \u00e9 o respons\u00e1vel pela Corr\u00eaa e Cubas Corretora de Seguros, em S\u00e3o Jos\u00e9 dos Pinhais, no Paran\u00e1, parceira da Rede Lojacorr. Conhecido como Dino, ele mudou de \u00e1rea h\u00e1 14 anos, tomando a decis\u00e3o de se tornar um corretor de seguros ap\u00f3s passar 10 anos como vendedor em concession\u00e1rias de autom\u00f3veis, sendo que foi neste segmento que teve contato com o universo segurador. \u201cNas concession\u00e1rias havia corretora de seguros interna e eu apoiava esse servi\u00e7o. Por isso, acabei aprendendo um pouco sobre o setor\u201d, relata.<\/p>\n Quando mudou de emprego para trabalhar em uma revendedora de ve\u00edculos, conheceu Sonia Maria da Cunha, da Konrad Seguros, parceira da Rede Lojacorr. Disposto a mudar de ramo e se tornar um corretor de seguros, iniciou um est\u00e1gio em sua corretora. Al\u00e9m do est\u00e1gio, Dino fez todos os procedimentos para obter a habilita\u00e7\u00e3o da Susep. Realizou tamb\u00e9m treinamentos e cursos de capacita\u00e7\u00e3o pela Rede Lojacorr, da qual se tornou um parceiro, com acesso ao ecossistema da Rede, que hoje conta com mais de 40 companhias seguradoras, possibilitando negocia\u00e7\u00f5es em todo o Brasil e uma variedade de ramos, o que ajuda na evolu\u00e7\u00e3o dos profissionais. \u201cQuando comecei, meu foco era seguro de autom\u00f3vel, um produto mais pr\u00f3ximo do meu conhecimento, mas fui aprendendo sobre outros ramos, como o de condom\u00ednios, em que me especializei. Comecei em 2008 e um ano depois eu j\u00e1 ganhava o equivalente ao meu sal\u00e1rio na loja de autom\u00f3veis\u201d, afirma.<\/p>\n Idade n\u00e3o \u00e9 obst\u00e1culo<\/strong> Com mais de 40 anos de experi\u00eancia no mercado, Luiz Longobardi confirma a afirma\u00e7\u00e3o de Dino. \u201cO mercado de corretagem de seguros talvez seja um dos poucos onde a idade n\u00e3o tem tanta relev\u00e2ncia, seja jovem ou mais maduro, desde que se tenha vontade de aprender e se capacitar. O mais importante \u00e9 gostar de proteger pessoas e patrim\u00f4nios, estar aberto para o novo, e ter como vis\u00e3o que o corretor pode contribuir de forma muito importante para reduzir significativamente impactos nas vidas das pessoas e empresas\u201d, finaliza.<\/p>\n Lide Multim\u00eddia<\/strong><\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" O mercado de seguros no Brasil passa por um cen\u00e1rio positivo, registrando arrecada\u00e7\u00e3o de R$ 82,14 bilh\u00f5es nos tr\u00eas primeiros meses de 2022. O montante representa crescimento de 15,4% em rela\u00e7\u00e3o ao mesmo per\u00edodo de 2021, quando foram movimentados R$ 71,16 bilh\u00f5es. No ano passado, a alta foi de 11,8% em compara\u00e7\u00e3o ao mesmo per\u00edodo […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":34498,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[153],"tags":[641,3761,3760,3762,3759,3327],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/insurancecorp.com.br\/pt\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/barreira3-11.jpg","yoast_head":"\n
\nOs n\u00fameros do setor s\u00e3o fatores favor\u00e1veis para a profiss\u00e3o, mas para ser bem sucedido, o diretor afirma que o corretor deve estar sempre aberto para o novo, pois o mercado \u00e9 din\u00e2mico e est\u00e1 em constante transforma\u00e7\u00e3o, em vista das necessidades que surgem com o passar dos anos e abrem novos nichos e tipos de seguros. Acima de tudo isso, o corretor deve ter foco constante na prote\u00e7\u00e3o da vida, sa\u00fade, patrim\u00f4nio e responsabilidade civil de seus segurados, proporcionando seu bem estar desde o primeiro contato. \u201cO corretor tem que estar sempre presente no mindset do seu cliente como um aconselhador, conhecendo suas necessidades\u201d, explica.<\/p>\n
\nPara que o corretor seja bem sucedido, \u00e9 necess\u00e1rio ter o conhecimento t\u00e9cnico, mas tamb\u00e9m definir uma estrat\u00e9gia para prospectar clientes e neg\u00f3cios, al\u00e9m de construir uma rede de relacionamento.<\/p>\n
\nDino hoje tem 56 anos. Quando mudou de profiss\u00e3o, tinha 41, e desde o primeiro momento percebeu que a idade n\u00e3o seria um empecilho nos novos rumos que tra\u00e7ou em sua vida. \u201cTive a convic\u00e7\u00e3o quando conheci corretores com idade mais avan\u00e7ada trabalhando em plena atividade\u201d, relata.<\/p>\n