Expans\u00e3o geogr\u00e1fica, com aumento da distribui\u00e7\u00e3o de seus produtos nos quatro cantos do Brasil, \u00e9 uma diretriz da Zurich, que se diferencia por ser multilinha e multiproduto, considerando o fortalecimento da atua\u00e7\u00e3o de sua estrutura comercial, composta por 27 filiais f\u00edsicas em todo o Brasil, com diretorias comerciais dedicadas ao relacionamento com um dos pilares mais centrais da companhia \u2013 os corretores.<\/p>\n
Para perseguir esse objetivo de amplia\u00e7\u00e3o de capilaridade, a Zurich tamb\u00e9m intensificiou a parceria com mais de 50 Assessorias dispostas na maioria das unidades federativas do pa\u00eds, que j\u00e1 suportam o atendimento a mais de 2 mil corretores.<\/p>\n
De acordo com o Diretor Executivo de Distribui\u00e7\u00e3o da Zurich no Brasil, M\u00e1rcio Benevides (foto), essa frente visa a dar ainda mais robustez e participa\u00e7\u00e3o \u00e0 companhia no mercado segurador brasileiro. \u201cToda a ind\u00fastria sentiu os impactos da pandemia. Mas n\u00e3o esmorecemos; pelo contr\u00e1rio. Neste cen\u00e1rio, embora 2021 tenha sido desafiador, foi um ano de conquistas, pois crescemos 17,9% em pr\u00eamio emitido no canal corretor\u201d, conta o executivo.<\/p>\n
Ele continua: \u201cQuando come\u00e7amos a atuar fortemente com as Assessorias aumentamos nossa presen\u00e7a f\u00edsica de 10 para 19 estados brasileiros. Em complemento, intensificamos o trabalho junto ao pilar de Associa\u00e7\u00f5es, apostando no potencial de crescimento do nosso produto vida e na infraestrutura tecnol\u00f3gica diferenciada que oferecemos com robustas ferramentas digitais de angaria\u00e7\u00e3o\u201d, revela.<\/p>\n
A seguir, o detalhamento da atua\u00e7\u00e3o de cada uma dessas diretorias de neg\u00f3cios.
\nDiretoria de Associa\u00e7\u00f5es<\/p>\n
A estrat\u00e9gia da Zurich, por meio da Diretoria de Associa\u00e7\u00f5es, tem dois focos bem claros. O primeiro, nas ferramentas digitais de angaria\u00e7\u00e3o, priorizando a agilidade na venda por parte do corretor e maior qualidade e seguran\u00e7a do processo. O segundo na divulga\u00e7\u00e3o da capacidade de cobran\u00e7a consignada da Zurich, al\u00e9m dos meios de cobran\u00e7a tradicionais, como d\u00e9bito em conta, cart\u00e3o de cr\u00e9dito e boleto banc\u00e1rio.<\/p>\n
\u201cPossu\u00edmos vasta experi\u00eancia nesse tipo de opera\u00e7\u00e3o, com mais de 360 ap\u00f3lices e 380 mil segurados, tanto nos \u00f3rg\u00e3os das esferas federal, estadual quanto municipal. Apostamos na disponibiliza\u00e7\u00e3o de novas assist\u00eancias aos segurados, como o servi\u00e7o de telemedicina, bem como na expans\u00e3o do nosso produto vida, que \u00e9 um mercado aquecido. O Zurich Vida Mais para Voc\u00ea, nosso seguro de vida individual, cresceu mais de 150% em 2021, s\u00f3 para dar um exemplo, muito por conta de coberturas ligadas a indeniza\u00e7\u00f5es valorizadas durante a pandemia, como doen\u00e7as graves e incapacidades tempor\u00e1rias\u201d, revela o Diretor de Associa\u00e7\u00f5es da Zurich no Brasil, Thales Amaral.<\/p>\n
Superintend\u00eancia de Assessorias<\/strong> De acordo com o Superintendente de Relacionamento com os Corretores e Assessorias da Zurich no Brasil, Luiz Gasperi, por meio das Assessorias foi poss\u00edvel aumentar a capilaridade e a presen\u00e7a nas cinco regi\u00f5es do pa\u00eds, em especial em duas delas, nas quais a atua\u00e7\u00e3o presencial da seguradora era menor: Norte e Nordeste. Mas tamb\u00e9m conseguiu expandir a atua\u00e7\u00e3o nas demais, onde h\u00e1 espa\u00e7o para crescer.<\/p>\n \u201cCom o estreitamento do relacionamento das Assessorias com os corretores atendidos, percebemos um aumento de 50% no volume de cota\u00e7\u00f5es em seguros de autom\u00f3vel e 78% em vendas em todos os nossos produtos entre janeiro e dezembro de 2021\u201d, comemora.<\/p>\n Diretoria Regional S\u00e3o Paulo Capital<\/strong> Diretoria Regional S\u00e3o Paulo Interior<\/strong> \u201cNos dois \u00faltimos anos, o seguro de vida ganhou evid\u00eancia e com isto tivemos aumento na demanda devido \u00e0 mudan\u00e7a de mentalidade dos consumidores, que t\u00eam valorizado esse tipo de prote\u00e7\u00e3o. O home office impulsionou a demanda por seguro residencial, pois al\u00e9m das coberturas tradicionais, os servi\u00e7os atrelados ao produto geraram mais oportunidades para a concretiza\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios\u201d, relata o Diretor Regional S\u00e3o Paulo Interior da Zurich no Brasil, Jo\u00e3o Amato.<\/p>\n \u201cNeste cen\u00e1rio, as Assessorias t\u00eam papel estrat\u00e9gico, pois se relacionam com corretores nas principais cidades do interior de S\u00e3o Paulo e chegam em pra\u00e7as que n\u00e3o est\u00e1vamos posicionados fisicamente\u201d, conclui.<\/p>\n Diretoria Regional Rio de Janeiro, Esp\u00edrito Santo, Norte e Nordeste<\/strong> \u201cDiante do desenvolvimento econ\u00f4mico do Norte e Nordeste j\u00e1 observamos oportunidades de crescimento com foco maior em seguros de pessoas (auto, vida e residencial), patrimonial e linhas financeiras\u201d, relata a Diretora Comercial Regional do Rio de Janeiro, Esp\u00edrito Santo, Norte e Nordeste da Zurich no Brasil, Cristiane Mello.<\/p>\n A executiva ainda complementa: \u201cNo Rio de Janeiro e Esp\u00edrito Santos h\u00e1 grande potencial de crescimento nos segmentos de linhas financeiras, garantia, patrimonial e vida (grupo e individual), permitindo a Zurich atuar com uma estrat\u00e9gia de diversifica\u00e7\u00e3o baseada em pilares de neg\u00f3cios.\u201d<\/p>\n Diretoria Regional Sul<\/strong> \u201cDesejamos ser refer\u00eancia em qualidade de atendimento a nossos corretores, sendo um player completo com grande portf\u00f3lio de produtos e servi\u00e7os. Nesse contexto, as Assessorias ser\u00e3o o bra\u00e7o forte de expans\u00e3o na nossa regi\u00e3o. Por meio delas, levaremos a Zurich a uma quantidade superior de corretores, proporcionando maior abrang\u00eancia geogr\u00e1fica de relacionamento\u201d, comenta o Diretor Regional Sul da Zurich no Brasil, Luciano Silveira.<\/p>\n Diretoria Regional Minas Gerais e Centro-Oeste<\/strong> Conte\u00fado Comunica\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n Foto:\u00a0 M\u00e1rcio Benevides, Diretor Executivo de Distribui\u00e7\u00e3o da Zurich no Brasil<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Expans\u00e3o geogr\u00e1fica, com aumento da distribui\u00e7\u00e3o de seus produtos nos quatro cantos do Brasil, \u00e9 uma diretriz da Zurich, que se diferencia por ser multilinha e multiproduto, considerando o fortalecimento da atua\u00e7\u00e3o de sua estrutura comercial, composta por 27 filiais f\u00edsicas em todo o Brasil, com diretorias comerciais dedicadas ao relacionamento com um dos pilares […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":33830,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[523],"tags":[3014,3016,3017,3013,2339,885,603,3015,1237],"class_list":["post-33829","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-zurich-no-brasil","tag-50-assessorias","tag-aumento-de-50-nas-cotacoes","tag-inovacoes","tag-intensifica","tag-marcio-benevides","tag-parceria","tag-setor-de-seguros","tag-territorio-nacional","tag-zurich-no-brasil"],"yoast_head":"\n
\nA Zurich sabe do papel que as Assessorias em Seguro t\u00eam para o desenvolvimento do mercado segurador brasileiro e, por isso, as v\u00ea como extens\u00e3o das suas 27 filiais f\u00edsicas, posicionadas estrategicamente em todo o territ\u00f3rio nacional. Hoje, soma mais de 50 Assessorias parceiras, n\u00famero que \u00e9 mais que o dobro de 2020, quando come\u00e7ou a atuar, inicialmente, e cujo movimento foi intensificado ao longo de 2021. Atualmente, as Assessorias suportam a Zurich no atendimento a cerca de 2 mil corretores, dos quais 1,5 s\u00e3o novos associados.<\/p>\n
\nConta com uma filial f\u00edsica com atua\u00e7\u00e3o de equipes especializadas no Corporativo e no Varejo, opera\u00e7\u00e3o mobile em Santos, 12 Assessorias e representa cerca de 20% do total de pr\u00eamio emitido no Brasil, pelo canal corretor, para cobertura de relacionamento na Regi\u00e3o Metropolitana de S\u00e3o Paulo, Vale do Ribeira e Litoral.
\n\u201cSomos reconhecidos no Corporativo, mas nosso foco \u00e9 tamb\u00e9m crescer nos produtos voltados \u00e0s pessoas f\u00edsicas, notadamente auto, residencial e vida individual, maximizando a atividade comercial com efetiva entrada no Varejo, intensificando o relacionamento com os corretores atendidos pela nossa equipe e pelas Assessorias. Al\u00e9m de evoluir nossa proposta de valor de estarmos cada vez mais pr\u00f3ximos na oferta de produtos para uma posi\u00e7\u00e3o de grande relev\u00e2ncia na gest\u00e3o de riscos\u201d, conta o Diretor Regional S\u00e3o Paulo Capital da Zurich no Brasil, Alexandre Oliveira.<\/p>\n
\nEssa diretoria abrange toda a \u00e1rea do estado de S\u00e3o Paulo fora da Regi\u00e3o Metropolitana, Vale do Ribeira e Litoral Paulista. A Zurich conta com filiais estrategicamente posicionadas nas cidades de Campinas, Piracicaba, Ribeir\u00e3o Preto, Bauru e S\u00e3o Jos\u00e9 do Rio Preto, al\u00e9m de 05 opera\u00e7\u00f5es mobile e mais 07 Assessorias. Representa cerca de 13% do total de pr\u00eamio emitido no Brasil, pelo canal corretor, para cobertura de relacionamento no interior do Estado de S\u00e3o Paulo.<\/p>\n
\nEssa diretoria abrange os estados do Rio de Janeiro, Esp\u00edrito Santo e as regi\u00f5es Norte e Nordeste. A Zurich conta com filiais estrategicamente posicionadas nas cidades do Rio de Janeiro, Salvador e Recife e mais 18 Assessorias. Representa cerca de 11% do total de pr\u00eamio emitido no Brasil pelo canal corretor para cobertura de relacionamento no RJ\/ES\/N\/NE.<\/p>\n
\nEssa diretoria abrange os tr\u00eas estados da Regi\u00e3o Sul do Brasil onde a Zurich conta com filiais estrategicamente posicionadas nas cidades de Curitiba, Cascavel, Maring\u00e1, Florian\u00f3polis, Blumenau, Chapec\u00f3, Joinville, Porto Alegre e Caxias do Sul, al\u00e9m de 02 opera\u00e7\u00f5es mobile e mais 12 Assessorias. Representa cerca de 23% do total de pr\u00eamio emitido no Brasil, pelo canal corretor, para cobertura de relacionamento na Regi\u00e3o Sul.<\/p>\n
\nEssa diretoria abrange o estado de Minas Gerais e a regi\u00e3o Centro-Oeste do pa\u00eds, onde a Zurich conta com filiais estrategicamente posicionadas nas cidades de Belo Horizonte, Uberl\u00e2ndia, Ipatinga, Juiz de Fora, Po\u00e7os de Caldas, Divin\u00f3polis, Bras\u00edlia, Goi\u00e2nia e Campo Grande, al\u00e9m de 01 opera\u00e7\u00e3o mobile e mais 14 Assessorias. Representa cerca de 33% do total de pr\u00eamio emitido no Brasil, pelo canal corretor, para cobertura de relacionamento em Minas Gerais e Centro-Oeste.
\nDe acordo com o Diretor Regional Minas Gerais e Centro-Oeste da Zurich no Brasil, Rogerio Gebin. \u201cO objetivo \u00e9 trazer nossos corretores parceiros para dentro da Zurich, apoiando-os no desenvolvimento e no conhecimento das melhores solu\u00e7\u00f5es com as quais eles podem realizar a melhor assessoria de riscos ao cliente\u201d, pontua.
\nEle finaliza: \u201cNosso desafio \u00e9 trabalhar no aculturamento de seguro nesses mercados, bem como incentivar os corretores a operarem os diferentes segmentos de seguros de pessoas, seguros patrimoniais e vida\u201d.<\/p>\n