Os seguros de vida cresceram 18,5% apenas nos cinco primeiros meses de 2021, resultado impulsionado tamb\u00e9m pela pandemia que evidenciou a no\u00e7\u00e3o de risco e a necessidade da prote\u00e7\u00e3o securit\u00e1ria. Mas o que falta para que os corretores atendidos pelas assessorias aproveitem esse ambiente favor\u00e1vel de expans\u00e3o dos seguros de pessoas, um dos segmentos que mais cresce no mercado, no sentido de melhorar sua produ\u00e7\u00e3o e os resultados dos seus neg\u00f3cios? <\/p>\n
Essa foi uma das provoca\u00e7\u00f5es feitas no semin\u00e1rio on-line realizado pela Associa\u00e7\u00e3o das Ag\u00eancias, Assessorias e Consultorias de Seguros do Estado de Minas Gerais (Aconseg-MG) e pelo Clube de Seguros de Pessoas de Minas Gerais (CSP-MG), na manh\u00e3 do dia 19 de outubro.<\/p>\n
O presidente da Aconseg-MG, Robson Augusto Carneiro, considera que falta ao corretor ser proativo na hora de oferecer o produto ao cliente, promovendo o processo de cross seling na sua carteira. \u201cPor que no momento de renovar o seguro de auto, residencial, o corretor n\u00e3o oferece o seguro de vida ao cliente? Sabemos que \u00e9 uma venda diferenciada, consultiva, que exige conhecimentos mais profundos dos h\u00e1bitos e das necessidades daquele consumidor. Mas as assessorias est\u00e3o prontas para dar todo suporte operacional, capacitar e apoiar o corretor que queira ingressar no ramo\u201d. <\/p>\n
Jo\u00e3o Paulo Moreira de Mello, presidente do CSP-MG, aponta que n\u00e3o s\u00f3 os seguros de vida v\u00eam em curva ascendente, mas tamb\u00e9m o Sa\u00fade, Odonto e Previd\u00eancia. \u201c\u00c9 preciso que o corretor de assessoria atue conscientizando e aculturando os clientes, mostrando a import\u00e2ncia da prote\u00e7\u00e3o pessoal e financeira. Apesar da porcentagem significativa da produ\u00e7\u00e3o gerada pelo canal assessoria dentro das seguradoras em outros ramos, observamos que a participa\u00e7\u00e3o dos seguros de pessoas ainda \u00e9 baixa. Temos um oceano de oportunidades a ser explorado\u201d, ressaltou.<\/p>\n
As seguradoras que operam com assessorias no Estado foram convidadas para participar do evento. Executivos da Bradesco Seguros, Sompo Seguros, HDI Seguros, Porto Seguro, Seguros Sura, Tokio Marine Seguradora e Zurich se colocaram \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o das assessorias e dos corretores para apoi\u00e1-los seja com produtos, tecnologia, plataformas digitais, treinamentos, processos de gest\u00e3o. As companhias tamb\u00e9m t\u00eam interesse em aumentar a representatividade dos seguros de pessoas em seus neg\u00f3cios.<\/p>\n
Elas fizeram quest\u00e3o de valorizar o papel das assessorias como importantes parceiras comerciais das seguradoras. Foram un\u00e2nimes em destacar que n\u00e3o h\u00e1 diferen\u00e7a de remunera\u00e7\u00e3o e tratamento entre corretores ligados \u00e0s assessorias e aqueles atendidos diretamente pelas filiais ou sucursais das seguradoras.<\/p>\n
Ap\u00f3s as explana\u00e7\u00f5es, representantes das institui\u00e7\u00f5es promotoras do evento, assessorias filiadas \u00e0 Aconseg-MG e seguradoras responderam perguntas do p\u00fablico, via chat. Mais de 130 pessoas participaram da live. A media\u00e7\u00e3o do evento ficou a cargo do consultor e professor Maur\u00edcio Tadeu Barros Morais. <\/p>\n
Na oportunidade, os dirigentes das assessorias filiadas \u00e0 Aconseg-MG Jader Abreu (Asseg), H\u00e9lio Loreno (Classic), Carlos Eduardo Brum (FF Seguros), Jos\u00e9 Ivan (Gold) e Robson Carneiro (Asteseg) deram seu depoimento enfatizando o trabalho de apoio ao corretor para desenvolver sua carteira de seguros de pessoas. Eles tamb\u00e9m agradeceram a parceira das seguradoras e convidaram outras assessorias do estado a se filiarem \u00e0 entidade.<\/p>\n
O encontro reuniu autoridades do mercado como o presidente do SindSeg MG\/GO\/MT\/DF, Marco Ant\u00f4nio Neves; as presidentes do Sincor-MG, Maria Filomena Magalh\u00e3es Branquinho e do Clubcor-MG, Maria do Carmo Ferreira Ribeiro Costa, al\u00e9m da coordenadora regional da Escola de Neg\u00f3cios e Seguros (ENS), N\u00edvea Barros. O presidente da Aconseg-SP, H\u00e9lio Opirari, tamb\u00e9m prestigiou o semin\u00e1rio. <\/p>\n
DG Comunica\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Os seguros de vida cresceram 18,5% apenas nos cinco primeiros meses de 2021, resultado impulsionado tamb\u00e9m pela pandemia que evidenciou a no\u00e7\u00e3o de risco e a necessidade da prote\u00e7\u00e3o securit\u00e1ria. Mas o que falta para que os corretores atendidos pelas assessorias aproveitem esse ambiente favor\u00e1vel de expans\u00e3o dos seguros de pessoas, um dos segmentos que […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":29800,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[237],"tags":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/insurancecorp.com.br\/pt\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Amil-12.png","yoast_head":"\n