Depois de concluir uma rodada de capta\u00e7\u00e3o de quase R$ 4 milh\u00f5es, a Globus Seguros \u2013 que surgiu de um spin-off realizado em 2016 com a XP Seguros \u2013 segue em processo de crescimento. A corretora acaba de criar uma \u00e1rea espec\u00edfica para acelerar sua expans\u00e3o, liderada por Alexandre Werneck, s\u00f3cio e diretor de novos neg\u00f3cios da empresa. O foco principal \u00e9 aumentar o n\u00famero de parceiros, principalmente os escrit\u00f3rios de agentes aut\u00f4nomos, saindo de 200 atualmente para 350 at\u00e9 o fim de 2022. <\/p>\n
Para isso, a Globus planeja consolidar ainda mais rela\u00e7\u00e3o que tem com a ABAAI \u2013 Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Agentes Aut\u00f4nomos de Investimentos (da qual \u00e9 patrocinadora h\u00e1 quase dois anos), ter uma comunica\u00e7\u00e3o mais pr\u00f3xima dos escrit\u00f3rios de AAIs, intensificar o uso das redes sociais e promover eventos. \u201cQueremos evoluir n\u00e3o s\u00f3 em n\u00famero de escrit\u00f3rios, mas sim, em n\u00famero de assessores do mesmo escrit\u00f3rio, que nos indicam oportunidades de neg\u00f3cios\u201d, afirma Werneck. <\/p>\n
Em rela\u00e7\u00e3o ao fato de os agentes aut\u00f4nomos de investimentos fazerem a indica\u00e7\u00e3o de seguros, o executivo destaca que o papel do profissional \u00e9 \u00fanica e exclusivamente a de identificar oportunidades e apresentar o cliente, ou seja, o assessor funciona como um intermediador para que o neg\u00f3cio aconte\u00e7a. \u201cEsse \u00e9 um papel fundamental, pois s\u00e3o eles que possuem o contato do cliente em seu portf\u00f3lio e podem ampliar seu relacionamento cada vez mais, oferecendo novos produtos. J\u00e1 os demais passos do processo de venda de seguros, como identifica\u00e7\u00e3o, levantamento de dados, apresenta\u00e7\u00e3o da proposta e os outros processos, s\u00e3o de responsabilidade da pr\u00f3pria Globus\u201d, explica o executivo.<\/p>\n
Al\u00e9m disso, a corretora, que tem sede no Centro do Rio de Janeiro, est\u00e1 voltando com as atividades presenciais na filial de S\u00e3o Paulo e nomeou o s\u00f3cio-fundador Alexandre P\u00e9rico (com mais de 15 anos de experiencia em seguros e passagens pela JLT, Willis e XP) como respons\u00e1vel pela Regional SP, para acelerar o crescimento nessa nova fase. O escrit\u00f3rio, na regi\u00e3o do Itaim Bibi\/Vila Ol\u00edmpia, j\u00e1 existia, mas ficou fechado temporariamente por conta da pandemia de covid-19. A equipe na capital paulista \u00e9 formada por oito profissionais e h\u00e1 vagas em aberto para os cargos de comerciais, especialistas t\u00e9cnicos de produtos e opera\u00e7\u00f5es. <\/p>\n
\u201cCom a retomada do mercado, voltamos com a nossa estrutura f\u00edsica em S\u00e3o Paulo. Em termos de perspectivas, prevemos que o faturamento da Regional SP cres\u00e7a 55% at\u00e9 o fim de 2022\u201d, afirma Alexandre P\u00e9rico. \u201cIsso se dar\u00e1 atrav\u00e9s das diversas a\u00e7\u00f5es da corretora, como nosso novo posicionamento, One Stop Shop, nossa \u00e1rea de expans\u00e3o e os altos investimentos em tecnologia, que visam melhorar e fazer com que a experi\u00eancia com seguros de nossos parceiros e clientes seja cada vez melhor\u201d, acrescenta.<\/p>\n
Por atuar fortemente com os agentes aut\u00f4nomos de investimentos, os estados de S\u00e3o Paulo, Rio de Janeiro e Minas Gerais, bem como a regi\u00e3o Sul, s\u00e3o os mais importantes estrategicamente para a Globus, j\u00e1 que concentram a maior parte dos escrit\u00f3rios de AAIs. \u201cTemos atua\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m no Nordeste, onde identificamos muitas oportunidades de crescimento e j\u00e1 temos \u00f3timas parcerias estabelecidas\u201d, diz P\u00e9rico. <\/p>\n
Com um portf\u00f3lio amplo e diversificado, com mais de 40 modalidades de produtos, a Globus \u00e9 especializada em riscos diferenciados, como, por exemplo, seguros de Responsabilidade Civil para Administradores (D&O), Garantias (Judiciais, Performance e Financeiras), Erros e Omiss\u00f5es (E&O), entre outros, al\u00e9m dos seguros tradicionais, como frota, patrimonial, sa\u00fade, vida em grupo, viagem, pet etc. A corretora possui mais de 500 clientes corporativos e cerca de 6.000 clientes individuais.<\/p>\n
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