A MAG Seguros, companhia de 186 anos especializada em seguro de vida e previd\u00eancia, realizou mais um webinar a fim de apoiar os seus corretores parceiros e mostrar as principais t\u00e9cnicas sobre indica\u00e7\u00f5es e fechamento. O debate teve a media\u00e7\u00e3o de Miguel Duarte, superintendente Regional, e a participa\u00e7\u00e3o dos executivos Jo\u00e3o Manuel Rezende, superintendente Comercial de Salvador, e Waleska Servegnini, superintendente Comercial de Vit\u00f3ria. <\/p>\n
Jo\u00e3o iniciou o bate-papo frisando a import\u00e2ncia do corretor estar sempre ciente do seu papel no processo de vendas. \u201c\u00c9 necess\u00e1rio que esteja bastante claro quem \u00e9 o especialista em vida e previd\u00eancia. \u00c9 preciso se empoderar desse papel.\u201d Segundo Rezende, para tranquilizar o cliente \u00e9 preciso apresentar firmeza, clareza e entendimento sobre o assunto. \u201c\u00c9 importante que o profissional esteja seguro antes de realizar a sua consultoria\u201d, completa. <\/p>\n
Uma das t\u00e9cnicas de fechamento citadas pelos l\u00edderes foi a da urg\u00eancia. O vendedor precisa dominar as necessidades apresentadas pelo cliente, mostrando as solu\u00e7\u00f5es que ser\u00e3o utilizadas. Um ponto fundamental \u00e9 destacar a import\u00e2ncia e os benef\u00edcios dos servi\u00e7os. <\/p>\n
Com rela\u00e7\u00e3o \u00e0s indica\u00e7\u00f5es, segundo Waleska, t\u00e3o importante quanto fechar a venda \u00e9 fazer relacionamento. Para ela, a recomenda\u00e7\u00e3o amplia o networking e a possibilidade de fechar novos neg\u00f3cios. \u201cO melhor momento hoje, para se pedir indica\u00e7\u00e3o, \u00e9 justamente no fim da consultoria, pois o cliente j\u00e1 vai estar ciente sobre a empresa. Dessa forma, ele consegue visualizar com clareza as pessoas que ele pode indicar\u201d, opina Servegnini. <\/p>\n
Durante o webinar, os convidados fizeram simula\u00e7\u00f5es para exemplificar algumas t\u00e9cnicas fundamentais de como realizar fechamento e conseguir indica\u00e7\u00f5es. Dentre elas, levar para o cliente questionamentos sobre dados e deixar claro a import\u00e2ncia de proteger a sa\u00fade dele e da fam\u00edlia. <\/p>\n
Para finalizar, Rezende destacou que o corretor precisa sensibilizar e conduzir o cliente para o fechamento efetivo. \u201c\u00c9 preciso garantir que as solu\u00e7\u00f5es apresentadas estejam afinadas com as necessidades dos prospects e manter sempre o discurso alinhado com o que eles buscam\u201d, acrescenta o superintendente. <\/p>\n
Para conferir a live, basta acessar o link: https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=t3D3OIcluYY <\/p>\n
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