De um lado, uma das maiores e mais s\u00f3lidas seguradoras do mundo, com solu\u00e7\u00f5es em seguros para atender tanto pessoas f\u00edsicas quanto empresas de todos os portes e segmentos. De outro, uma corretora com mais de duas d\u00e9cadas de experi\u00eancia, que procura expandir os horizontes, a fim de oferecer prote\u00e7\u00f5es a esses mesmos p\u00fablicos, de forma personalizada. Uma \u00e9 a Zurich, que atua no Brasil h\u00e1 oito d\u00e9cadas. A outra \u00e9 a corretora Insurance House, que opera h\u00e1 quase tr\u00eas, em especial no interior de S\u00e3o Paulo, regi\u00e3o em que a seguradora pretende expandir ainda mais a atua\u00e7\u00e3o.
\nA parceria come\u00e7ou em 2017 e se solidificou a partir de 2019 com diversos neg\u00f3cios fechados com companhias de m\u00e9dio porte, gra\u00e7as ao amplo portf\u00f3lio de seguros empresariais ofertado pela seguradora, que inclui prote\u00e7\u00f5es patrimoniais, de vida, responsabilidade civil, D&O, prote\u00e7\u00e3o digital e riscos de engenharia.
\nCom esses neg\u00f3cios, a Insurance House tem contribu\u00eddo para o crescimento da Zurich em Campinas e regi\u00e3o. \u201cAlcan\u00e7amos um crescimento de mais de 30% em pr\u00eamios emitidos no segmento de Commercial Lines no 1\u00ba semestre de 2021, enquanto em todo o mercado a evolu\u00e7\u00e3o foi de 2,8%\u201d, revela o Diretor Regional S\u00e3o Paulo Interior da Zurich no Brasil, Jo\u00e3o Amato.
\nDe acordo com o executivo, o fato de a Zurich ter em sua estrutura Gerente Comercial especializado em seguros empresariais faz a diferen\u00e7a, uma vez que, em outras seguradoras, os profissionais s\u00e3o mais generalistas. Desta forma, a consultoria que a empresa oferece no desenho das ap\u00f3lices capacita as corretoras parceiras a prestarem um servi\u00e7o mais qualificado e de alto n\u00edvel aos clientes. \u201cQueremos nos tornar uma companhia refer\u00eancia em Commercial Lines em Campinas e regi\u00e3o, e a Insurance House, tem contribu\u00eddo significativamente para esse prop\u00f3sito\u201d, ressalta o Gerente Regional Campinas\/Piracicaba, Valnei Vargas.
\n\u201cA parceria com a Zurich evidenciou outros ramos do seguro e, assim, nos deu condi\u00e7\u00f5es de fazer ap\u00f3lices mais diferenciadas, principalmente empresariais e de responsabilidade civil, gra\u00e7as \u00e0 expertise da seguradora em grandes riscos. Por conta dessa alian\u00e7a, podemos ofertar produtos adequados \u00e0s necessidades de nossos clientes\u201d, diz o s\u00f3cio-propriet\u00e1rio da Insurance House, Jos\u00e9 Carlos Coltro, que complementa: \u201cN\u00e3o se trata apenas de comercializar um produto, mas de entender o que esses clientes precisam e, dessa forma, oferecer uma prote\u00e7\u00e3o que os ajude a suprir suas necessidades e que os atenda de forma personalizada\u201d, reflete.
\nInsuranse House, uma trajet\u00f3ria de 26 anos
\nJos\u00e9 Carlos Coltro fundou a Insurance House em 15 de dezembro de 1995, juntamente com Jos\u00e9 Maria Palioto. Ex-banc\u00e1rio, formado em economia pela PUC-Campinas e p\u00f3s-graduando em seguros, o executivo acredita que sua forma\u00e7\u00e3o ajuda a orientar seus clientes, em especial os de seguros empresariais.
\n\u201cCostumo dizer que meu trabalho \u00e9 semelhante ao de um m\u00e9dico: preciso fazer um bom diagn\u00f3stico e ouvir as necessidades deles para poder oferecer o melhor rem\u00e9dio, que no caso \u00e9 uma ap\u00f3lice de seguro que atenda a tais demandas\u201d, reflete.
\nA corretora, cuja equipe soma 12 pessoas, est\u00e1 reformulando o seu site (www.ihseguros.com.br) e orgulha-se por oferecer um trabalho consultivo. Jos\u00e9 Carlos conta que durante os 26 anos da empresa sempre procurou ir al\u00e9m dos seguros mais elementares, como os de autom\u00f3vel, diversificando as ofertas. Por essa raz\u00e3o, possui uma carteira heterog\u00eanea, com produtos como fian\u00e7a locat\u00edcia, garantia e responsabilidade civil, e ainda com grande opera\u00e7\u00e3o no seguro de granizo.
\nJos\u00e9 Carlos fala da carteira diversa que a corretora possui. \u201cAtendemos clientes de \u00e1reas distintas, como os atuantes nos setores de tecnologia, autope\u00e7as, de vendas de materiais el\u00e9tricos, constru\u00e7\u00e3o, ind\u00fastria t\u00eaxtil (que tamb\u00e9m \u00e9 forte na regi\u00e3o) e at\u00e9 seguros de vida em v\u00e1rias dessas empresas, que v\u00e3o de pequenos com\u00e9rcios a companhias de m\u00e9dio porte. N\u00e3o fazemos distin\u00e7\u00e3o e temos estrutura para atender PMEs e, tamb\u00e9m, contas mundiais. Nossa carteira \u00e9 bem diversificada e os \u00edndices de renova\u00e7\u00e3o das ap\u00f3lices s\u00e3o excelentes, da ordem de 90% a 95%\u201d, comemora.
\n\u201cTenho certeza de que as pessoas s\u00e3o diferentes. Por\u00e9m, \u00e9 importante procurar entend\u00ea-las em suas diferen\u00e7as. Por isso, fa\u00e7o, dentro do poss\u00edvel, o melhor para o meu cliente. \u00c9 por essa raz\u00e3o que estamos sempre promovendo mudan\u00e7as na corretora, implantando novas tecnologias e ferramentas de trabalho, com foco no aumento do n\u00edvel do servi\u00e7o prestado e dando condi\u00e7\u00f5es para que os colaboradores evoluam profissionalmente \u2013 mas sem abrir m\u00e3o de nosso foco, o cliente. Procuramos ser uma corretora diferenciada, que quer sempre ter a capacidade de cuidar e entender cada vez mais seus clientes, mantendo a qualidade do atendimento, que \u00e9 \u00fanico e personalizado\u201d, conclui.<\/p>\n
Conte\u00fado Comunica\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n Foto: CBN Campinas<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" De um lado, uma das maiores e mais s\u00f3lidas seguradoras do mundo, com solu\u00e7\u00f5es em seguros para atender tanto pessoas f\u00edsicas quanto empresas de todos os portes e segmentos. De outro, uma corretora com mais de duas d\u00e9cadas de experi\u00eancia, que procura expandir os horizontes, a fim de oferecer prote\u00e7\u00f5es a esses mesmos p\u00fablicos, de […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":28386,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[523],"tags":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/insurancecorp.com.br\/pt\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Ana-Argo-34.jpg","yoast_head":"\n