O comunicado da Susep divulgado \u00e0 imprensa, diz que o objetivo \u00e9 \u201campliar o acesso ao mercado de seguro, criando oportunidades para que consumidores acessem e compartilhem seus dados\u201d.
\nA Fenacor manifestou, em nota, a preocupa\u00e7\u00e3o do \u00f3rg\u00e3o com os poss\u00edveis efeitos da implementa\u00e7\u00e3o do Open Insurance de forma abrupta e sem um amplo debate dos \u00f3rg\u00e3os reguladores com as institui\u00e7\u00f5es do setor.<\/p>\n
Na mesma linha, o diretor da AECOR-RJ e vice-presidente de Comunica\u00e7\u00e3o da Fenacor, Amilcar Vianna, afirma que \u201cestabelecer normas e regras, sem consultar, ouvir os players do mercado, n\u00e3o \u00e9 uma pr\u00e1tica usual e democr\u00e1tica. Este procedimento poder\u00e1 nos conduzir a uma aventura perigosa ao negligenciar o manancial de conhecimento que cada segmento do setor possui, em especial, corretor\u201d. <\/p>\n
O executivo \u201cacredita firmemente no valor do corretor de seguro como consultor do segurado na comercializa\u00e7\u00e3o dos produtos cada vez mais sofisticados, tecnol\u00f3gicos e numerosos dispon\u00edveis nas diversas prateleiras das in\u00fameras seguradoras do mercado. Hoje, o corretor ainda \u00e9 o maior canal de distribui\u00e7\u00e3o das companhias, possui efici\u00eancia, expertise, capacita\u00e7\u00e3o e toda uma hist\u00f3ria constru\u00edda na pr\u00e1tica e junto com a evolu\u00e7\u00e3o do pr\u00f3prio setor. Ningu\u00e9m conhece melhor este grande mercado do que o corretor e ningu\u00e9m entende melhor o pleito do cliente do que a categoria\u201d, afirma Vianna.<\/p>\n
Exemplo internacional \u2013 Para refor\u00e7ar a sua tese, Vianna relata que o especialista e escritor em inova\u00e7\u00e3o em seguro, o americano Matteo Carbone, mostrou em publica\u00e7\u00e3o recente que \u201cat\u00e9 as maiores insurtechs do mundo que come\u00e7aram suas jornadas com venda direta apostando no fim dos intermedi\u00e1rios est\u00e3o revendo suas estrat\u00e9gias. Eles entenderam que n\u00e3o d\u00e1 para negligenciar o canal de corretores\u201d, analisa Carbone.<\/p>\n
O especialista explica em seu artigo, que no in\u00edcio das suas opera\u00e7\u00f5es as insurtechs e startups \u201cironizavam\u201d os corretores e agentes comparando seus altos custos de distribui\u00e7\u00e3o a recursos modernos. \u201cAtualmente estas empresas est\u00e3o estabelecidas e est\u00e3o mirando em planos de aproxima\u00e7\u00e3o junto a corretores e agentes como forma de mitigar seus custos de aquisi\u00e7\u00e3o\u201d, afirma o especialista.<\/p>\n
Na mesma publica\u00e7\u00e3o, Carbone resume o pensamento de tr\u00eas grandes insurtechs americanas que reavaliaram suas estrat\u00e9gias comerciais com rela\u00e7\u00e3o a participa\u00e7\u00e3o do canal corretor no apoio \u00e0s vendas. S\u00e3o elas: Metromile, Root e Lemonade.<\/p>\n
A Metromile, startup americana que come\u00e7ou em 2009 vendendo seguros de autom\u00f3vel com a tecnologia de telematics, lan\u00e7ou um programa de agentes independentes que entrou no ar no primeiro semestre de 2021 com mais de 600 agentes. Segundo Carbone, a dire\u00e7\u00e3o da empresa est\u00e1 confiante de que este canal vai complementar positivamente o modelo de neg\u00f3cios. <\/p>\n
A insurtech Root reconhece que o programa de vendas da empresa est\u00e1 crescendo com o apoio de agentes credenciados que oferecem produtos atrav\u00e9s de um programa piloto. Para o especialista, a empresa percebeu como este canal complementou satisfatoriamente o modelo de neg\u00f3cios da empresa. Avaliaram ainda que \u201co toque humano\u201d melhorou o funil de vendas e criou um \u00f3timo ponto de conex\u00e3o com potenciais clientes.<\/p>\n
J\u00e1 a Lemonade, startup de seguros que utiliza maci\u00e7amente intelig\u00eancia artificial, registra que segue crescendo com bons resultados no modelo de distribui\u00e7\u00e3o atrav\u00e9s do canal direto e est\u00e3o positivamente surpresos com outros caminhos de compra. No segundo quadrimestre de 2021 estes outros canais de distribui\u00e7\u00e3o (agentes diretos, parceiros e pessoas formadas pela Lemonade) mais que dobraram sua participa\u00e7\u00e3o em compara\u00e7\u00e3o com o mesmo per\u00edodo de 2020.
\nOs agentes e corretores que aparentemente pareciam in\u00fateis e desnecess\u00e1rios para empresa quando queriam levantar dinheiro junto as empresas de \u201cventure capital\u201d (investidores de risco) se demonstraram \u00fateis na montagem de um bom portf\u00f3lio de seguros. <\/p>\n
\u201cA constata\u00e7\u00e3o e exemplo que vem dos pa\u00edses onde a ind\u00fastria do seguro \u00e9 bem maior e mais robusta mostra que a uni\u00e3o da tecnologia com a expertise do canal corretor ainda \u00e9 a melhor estrat\u00e9gia comercial existente neste mercado em franca expans\u00e3o. Para que o modelo nacional seja eficiente e contemple boas pr\u00e1ticas nada mais justo do que ouvir quem entende de vendas: o corretor de seguros\u201d, finaliza Vianna.<\/p>\n
VTN Comunica\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" O comunicado da Susep divulgado \u00e0 imprensa, diz que o objetivo \u00e9 \u201campliar o acesso ao mercado de seguro, criando oportunidades para que consumidores acessem e compartilhem seus dados\u201d. A Fenacor manifestou, em nota, a preocupa\u00e7\u00e3o do \u00f3rg\u00e3o com os poss\u00edveis efeitos da implementa\u00e7\u00e3o do Open Insurance de forma abrupta e sem um amplo debate […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":28234,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[153],"tags":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/insurancecorp.com.br\/pt\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Aida-Palestra-14.jpg","yoast_head":"\n