Especialistas da MAG Seguros, seguradora de 186 anos especializada em seguro de vida e previd\u00eancia, reuniram-se, na \u00faltima semana, para debater qual \u00e9 a melhor escolha, entre Seguro Vital\u00edcio ou Tempor\u00e1rio, considerando o perfil de cada cliente. Participaram do webinar o superintendente da Regional, Ronaldo Gama, David Martins, superintendente Comercial de Fortaleza, e Bruno Oliveira, gerente Comercial em Belo Horizonte. <\/p>\n
O Seguro Vital\u00edcio \u00e9 o mais indicado para o cliente que busca construir um patrim\u00f4nio, tenha algu\u00e9m dependente financeiramente para o resto da vida, se interessa por uma sucess\u00e3o patrimonial ou se preocupa com seu invent\u00e1rio. J\u00e1 \u00e0quele que possui dependentes por tempo determinado, como filhos na escola\/faculdade, e est\u00e1 em per\u00edodo de produ\u00e7\u00e3o\/constru\u00e7\u00e3o de patrim\u00f4nio, o Tempor\u00e1rio \u00e9 mais apropriado. Al\u00e9m disso, \u00e9 poss\u00edvel combinar dois servi\u00e7os, como atrelar o Tempor\u00e1rio, durante a fase produtiva de vida, a um produto de acumula\u00e7\u00e3o. Tudo depende das caracter\u00edsticas singulares de cada consumidor. <\/p>\n
A respeito dos diferenciais de cada produto, os especialistas explicaram que o Tempor\u00e1rio tem um termo de garantia “unilateral”. Isto porque, ap\u00f3s a avalia\u00e7\u00e3o e fechamento de contrato, o cliente \u00e9 o \u00fanico que pode cancelar o benef\u00edcio, isso garante que a \u00fanica mudan\u00e7a no pr\u00eamio seja decorrente do IPCA e o segurado n\u00e3o sofre ajustes por idade ou sa\u00fade. J\u00e1 o Vital\u00edcio, \u00e9 uma seguran\u00e7a para toda a vida. Seus benef\u00edcios incluem DPI (Dispensa de Pr\u00eamio por Invalidez), ADT (Adiantamento por Doen\u00e7a Terminal) e at\u00e9 o Saldamento. \u00c9 preciso levar valor ao cliente, n\u00e3o somente pre\u00e7o, mas apresentar todas as informa\u00e7\u00f5es e benef\u00edcios de cada produto. <\/p>\n
Ao longo do webinar, os participantes tamb\u00e9m ressaltaram a import\u00e2ncia da venda consultiva e entender o momento de vida, objetivos e gostos do consumidor. “N\u00e3o devemos vender produtos, e sim benef\u00edcios. Nenhuma proposta muda a vida do corretor, mas ela, independentemente do valor comercializado, transforma a vida do cliente e de sua fam\u00edlia”, cita Martins. O superintendente tamb\u00e9m explicou sobre a import\u00e2ncia de conscientiza\u00e7\u00e3o dos prospects. <\/p>\n
“\u00c9 preciso pensar no amanh\u00e3, e n\u00e3o apenas em um futuro distante, pois as incertezas fazem parte da vida e a pandemia \u00e9 um exemplo disso. Muitas vezes as pessoas acham que j\u00e1 sabem o que querem. Por isso a sondagem \u00e9 t\u00e3o importante, pois assim temos base para argumentar, utilizando o cen\u00e1rio apresentado para oferecer o melhor produto poss\u00edvel” <\/p>\n
Para conferir o bate-papo na \u00edntegra, basta acessar o link: https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=eC3hHx4C5yU <\/p>\n
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