O Clube dos Corretores de Seguros de S\u00e3o Paulo (CCS-SP) recebeu na sua live, no dia 6 de julho, Marcos Machini, vice-presidente Comercial, e Francisco Alvarez, diretor Comercial, para apresentarem as a\u00e7\u00f5es da empresa focadas no crescimento das vendas, efici\u00eancia e conhecimento dos corretores. O evento, transmitido ao vivo pela internet, foi apresentado pelo mentor do CCS-SP, Evaldir Barboza de Paula, e pelo diretor secret\u00e1rio Ednir Fornazzari. <\/p>\n
Questionado por Fornazzari sobre como a Liberty est\u00e1 se relacionando com o corretor na pandemia, Machini relatou que a seguradora tem experi\u00eancia no atendimento remoto. H\u00e1 cerca de oito anos, segundo ele, a Liberty criou um n\u00facleo de neg\u00f3cios para atender de forma remota os corretores que n\u00e3o tinham escrit\u00f3rio. Naquela \u00e9poca, o vice-presidente conta que identificou por meio de pesquisa que para os corretores uma seguradora parceira era aquela que oferecia solu\u00e7\u00f5es. Por isso, quando a pandemia chegou, a Liberty j\u00e1 estava preparada para o atendimento \u00e0 dist\u00e2ncia, agora com mais estrutura. \u201cNesse um ano e meio, aprendemos a ser mais produtivos\u201d, disse.<\/p>\n
O mentor Evaldir Barboza de Paula observou que, atualmente, os corretores est\u00e3o mais digitais. Mas, ele quis saber se a Liberty poderia comprovar essa percep\u00e7\u00e3o. Machini confirmou e citou o exemplo da ferramenta de vistoria pr\u00e9via digital, que antes da pandemia respondia por 15% do servi\u00e7o e hoje j\u00e1 atinge 88%. \u201cOs corretores se adaptaram ao digital e pouco a pouco v\u00e3o conhecendo as ferramentas de cada companhia\u201d, disse. O mentor do CCS-SP concordou e recomendou: \u201cPessoal, pesquise. \u00c0s vezes, perdemos oportunidades que est\u00e3o na palma da m\u00e3o\u201d.<\/p>\n
Francisco Alvarez falou sobre as inova\u00e7\u00f5es em produtos na Liberty, acrescentando que antes de serem lan\u00e7ados todas passam pelo crivo do Conselho de Corretores. O grupo foi criado h\u00e1 cerca de sete anos e, hoje, segundo ele, \u00e9 composto por 120 profissionais de v\u00e1rias partes do pa\u00eds. A Aliro Seguro, por exemplo, marca da seguradora com foco em clientes que buscam seguros mais simplificados e acess\u00edveis, foi criada, em 2017, por meio de trabalho colaborativo entre a companhia e seus corretores. \u201cO Conselho nada mais \u00e9 do que uma cocria\u00e7\u00e3o, em que fazemos as coisas juntos\u201d, disse.<\/p>\n
Alvarez relatou que a Liberty desenvolveu v\u00e1rias estrat\u00e9gias para auxiliar os corretores nas vendas. Uma delas, a de marketing, serve para o corretor construir pe\u00e7as de divulga\u00e7\u00e3o com a sua logomarca. Mais recentemente, a seguradora lan\u00e7ou a plataforma Meu Momento de Vida, para a venda de seguro de vida e j\u00e1 se prepara para estrear o Meu Espa\u00e7o Corretor. Em sintonia com as mudan\u00e7as do mercado, um dos focos da Liberty, segundo ele, \u00e9 desenvolver produtos inovadores e mais ajustados aos indiv\u00edduos, como o Auto Controle, seguro baseado no uso.<\/p>\n
Evaldir B. de Paula reconheceu o potencial do seguro autom\u00f3vel, que cobre apenas 30% da frota nacional, mas lembrou que os 70% restantes sem seguro merecem a aten\u00e7\u00e3o das seguradoras. \u201cN\u00e3o existe risco ruim, mas mal precificado\u201d, disse. Segundo Machini, v\u00e1rias a\u00e7\u00f5es podem ser feitas para desenvolver o seguro auto, residencial, vida e outros, mas o esfor\u00e7o precisa ser conjunto. \u201cO corretor \u00e9 quem sabe vender e tem a confian\u00e7a do cliente, mas n\u00e3o tem capacidade de investimento. Por isso, a Liberty oferece tecnologia e marketing, desenvolvendo ferramentas para o corretor vender e crescer. Da\u00ed porque o Cres\u00e7a com a Liberty\u201d, disse. Segundo ele, o programa tamb\u00e9m oferece treinamento em m\u00eddia social para identificar a propens\u00e3o de compra. <\/p>\n
Para o mentor do CCS-SP, o papel de ofertar o seguro \u00e9 do corretor. Nesse sentido, ele elogiou a postura da Liberty. \u201cAdmiro a franqueza de reconhecer que a seguradora n\u00e3o vende, quem vende \u00e9 o corretor\u201d, disse. O secret\u00e1rio Fornazzari observou que os corretores est\u00e3o conseguindo trabalhar em casa porque as seguradoras fornecem ferramentas. \u201cQuero, inclusive, cumprimentar a Liberty, pois est\u00e1 trabalhando bem\u201d, disse. Alvarez agradeceu. \u201cObrigado pelo reconhecimento. Isso mostra que os nossos esfor\u00e7os t\u00eam sido efetivos\u201d, disse.<\/p>\n
Para assistir ao evento, acesse: https:\/\/youtu.be\/aYchyOTGvC0<\/strong><\/p>\n Assessoria de Imprensa CCS-SP O Clube dos Corretores de Seguros de S\u00e3o Paulo (CCS-SP) recebeu na sua live, no dia 6 de julho, Marcos Machini, vice-presidente Comercial, e Francisco Alvarez, diretor Comercial, para apresentarem as a\u00e7\u00f5es da empresa focadas no crescimento das vendas, efici\u00eancia e conhecimento dos corretores. O evento, transmitido ao vivo pela internet, foi apresentado pelo mentor […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":27128,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[136],"tags":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/insurancecorp.com.br\/pt\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Ana-Argo-6.jpg","yoast_head":"\n
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