\u201cA import\u00e2ncia do seguro de vida\u201d foi o tema da live que abriu a programa\u00e7\u00e3o de anivers\u00e1rio de 40 anos do CVG-SP, no dia 25 de maio, com a participa\u00e7\u00e3o do experiente corretor de seguros Rog\u00e9rio Ara\u00fajo, diretor da TGL Consultoria, empresa mineira especializada em prote\u00e7\u00e3o e planejamento financeiro. Sob a media\u00e7\u00e3o do presidente do CVG-SP, Marcos Kobayashi, a live marcou a estreia da nova s\u00e9rie \u201c40 anos CVG-SP apresenta…\u201d, que promover\u00e1 ao longo do ano eventos online sobre temas da \u00e1rea de seguro de pessoas. <\/p>\n
\u201cAinda estamos distantes de realizar um evento festivo e presencial, mas n\u00e3o de registrar a import\u00e2ncia do CVG-SP e o seu papel de acolhedor de ideias, mediador de debates, formador de profissionais e de opini\u00f5es\u201d, disse Kobayashi. Ele tamb\u00e9m ressaltou a import\u00e2ncia de discutir o seguro de vida no momento atual de incertezas. \u201cA pandemia limitou a nossa liberdade e nos impediu de viajar, realizar visitas, treinamentos etc. O momento requer aten\u00e7\u00e3o e cuidados especiais. Onde o seguro de vida entra nesse contexto? \u201d, perguntou para Ara\u00fajo.<\/p>\n
Reconhecido no mercado por sua expertise na venda de seguro de vida, Rog\u00e9rio Ara\u00fajo, que iniciou na \u00e1rea h\u00e1 21 anos, pontuou que, primeiramente, \u00e9 preciso entender as funcionalidades do seguro, n\u00e3o exatamente do produto, mas dos benef\u00edcios que proporciona. Segundo ele, um chefe de fam\u00edlia deve se preocupar em manter o bem-estar de sua fam\u00edlia mesmo na sua falta. \u201cO seguro de vida \u00e9 uma forma de eternizar o amor pela fam\u00edlia\u201d, disse, acrescentando que tamb\u00e9m \u00e9 uma maneira de garantir a continuidade de projetos, como, por exemplo, a faculdade dos filhos. <\/p>\n
Ara\u00fajo destacou, ainda, que o seguro de vida tamb\u00e9m \u00e9 investimento, na medida em que o valor pago durante a vig\u00eancia \u00e9 bem menor do que a indeniza\u00e7\u00e3o prevista. Nesse sentido, o seguro de vida tamb\u00e9m traz benef\u00edcios em vida, segundo ele, pois equivale \u00e0 aquisi\u00e7\u00e3o de um patrim\u00f4nio que garante mais liberdade financeira para que o segurado usufrua a vida. \u201cO seguro gera qualidade de vida e relacionamento com a fam\u00edlia. Os filhos se lembrar\u00e3o desses exemplos e n\u00e3o do patrim\u00f4nio. Este \u00e9 o conceito do seguro de vida\u201d, disse.<\/p>\n
Mercado s\u00e9rio<\/strong> Para Ara\u00fajo, a pandemia acelerou o processo de conscientiza\u00e7\u00e3o da popula\u00e7\u00e3o em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 prote\u00e7\u00e3o oferecida pelo seguro. No entanto, lembrou que essa mudan\u00e7a come\u00e7ou anos atr\u00e1s, motivada pela estabilidade financeira, taxa de juros e pela reforma da previd\u00eancia. Mais recentemente, contou muito a favor, na sua avalia\u00e7\u00e3o, a iniciativa da maioria das seguradoras de indenizar os sinistros por covid-19, ignorando a exclus\u00e3o de pandemia das ap\u00f3lices. \u201cAs pessoas viram que o mercado de seguros \u00e9 s\u00e9rio\u201d, disse.<\/p>\n Basta ofertar<\/strong> O presidente do CVG-SP quis saber de Ara\u00fajo o que significa estar preparado para vender seguro de vida. Ele respondeu que o corretor deve entender, primeiramente, o prop\u00f3sito e o alcance de sua profiss\u00e3o, que \u00e9 capaz de mudar a vida das pessoas. \u201cO corretor deve deixar os seus problemas em casa para resolver os do seu cliente ou ent\u00e3o vender\u00e1 apenas para ganhar comiss\u00e3o. Quando entender isso, quebrar\u00e1 o processo e se tornar\u00e1 um corretor\u201d, disse. Ara\u00fajo observou que muitos corretores procrastinam a busca pela especializa\u00e7\u00e3o, esperando o momento perfeito. \u201cPerfei\u00e7\u00e3o n\u00e3o existe, mas preciso correr atr\u00e1s dela, ser obstinado\u201d, disse.<\/p>\n No encerramento da live, Ara\u00fajo chamou a aten\u00e7\u00e3o para o potencial do seguro de vida, que est\u00e1 em crescimento, mas ainda apresenta baixa penetra\u00e7\u00e3o. \u201cO mais importante \u00e9 o corretor aprender a transformar produtos em solu\u00e7\u00f5es e as caracter\u00edsticas do produto em benef\u00edcio\u201d. Kobayashi agradeceu a apresenta\u00e7\u00e3o de Ara\u00fajo. \u201cRealizaremos outros eventos para compartilhar conhecimento, n\u00e3o apenas com o prop\u00f3sito de venda, mas de disseminar boas pr\u00e1ticas\u201d.<\/p>\n Assessoria de Imprensa CVG-SP<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" \u201cA import\u00e2ncia do seguro de vida\u201d foi o tema da live que abriu a programa\u00e7\u00e3o de anivers\u00e1rio de 40 anos do CVG-SP, no dia 25 de maio, com a participa\u00e7\u00e3o do experiente corretor de seguros Rog\u00e9rio Ara\u00fajo, diretor da TGL Consultoria, empresa mineira especializada em prote\u00e7\u00e3o e planejamento financeiro. Sob a media\u00e7\u00e3o do presidente do […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":25697,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[117],"tags":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/insurancecorp.com.br\/pt\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/1-43.jpg","yoast_head":"\n
\nO seguro de vida tamb\u00e9m \u00e9 importante para as pessoas de baixa renda? Na opini\u00e3o de Ara\u00fajo \u00e9 sim, porque \u00e9 uma maneira, a seu ver, de \u201cquebrar o ciclo de limita\u00e7\u00f5es financeiras\u201d e garantir um futuro melhor para as gera\u00e7\u00f5es posteriores. \u201c\u00c9 como plantar uma \u00e1rvore sem ter a certeza de que ir\u00e1 usufruir de sua sombra\u201d, disse. Na crise atual, sanit\u00e1ria e econ\u00f4mica, ele indicou o seguro como meio de proteger as fam\u00edlias que perderam renda, emprego e ainda convivem com o risco de morte. <\/p>\n
\nEsse quadro favoreceu a venda de seguro de vida, segundo Ara\u00fajo. \u201cInverteu, antes eu tinha de prospectar e convencer, agora basta ofertar e atender \u00e0 demanda\u201d, disse. \u201cMas, preciso estar preparado, ter o prop\u00f3sito na veia\u201d, acrescentou. Ele explicou por que os corretores devem se especializar em seguro de vida. \u201cAs pessoas sentem medo, desconforto, buscam por prote\u00e7\u00e3o, mas n\u00e3o sabem do que precisam. Ent\u00e3o, sempre haver\u00e1 quem venda o produto, mas n\u00e3o a solu\u00e7\u00e3o, ou seja, aquilo que o cliente est\u00e1 pedindo, mas n\u00e3o o que ele necessita\u201d, disse. <\/p>\n