Especialista em cuidar da vida das pessoas e parceira do corretor em todas as fases do seu neg\u00f3cio, a CAPEMISA Seguradora est\u00e1 capacitando sua equipe comercial para contribuir ainda mais com o trabalho dos corretores de seguros de vida. Como forma de disseminar conhecimento e valorizar essa rela\u00e7\u00e3o profissional, a companhia est\u00e1 lan\u00e7ando o GAIDE – Guia de A\u00e7\u00f5es, Informa\u00e7\u00f5es e Diretrizes Essenciais. O material traz informa\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas, dicas pr\u00e1ticas e orienta\u00e7\u00f5es sobre ferramentas diferenciadas para que o time comercial das 29 sucursais da seguradora esteja melhor preparado em orientar com mais assertividade os corretores parceiros, ajudando-os a impulsionar os seus neg\u00f3cios.<\/p>\n
O projeto \u00e9 o resultado de tr\u00eas anos de estudos e investimentos em capacita\u00e7\u00e3o que se consolidou em um documento online que ser\u00e1 constantemente atualizado. \u201cEsta \u00e9 uma verdadeira enciclop\u00e9dia, com conte\u00fado din\u00e2mico para sustentar as compet\u00eancias comerciais, fortalecer a equipe e entregar uma proposta de valor para o mercado e o corretor\u201d, explica F\u00e1bio Lessa, diretor Comercial da companhia.<\/p>\n
O GAIDE foi desenvolvido pela \u00e1rea de Treinamento e Desenvolvimento da CAPEMISA, explorando um ecossistema de dados e levantamentos regionais. Multim\u00eddia, com diversos formatos de consumo de informa\u00e7\u00e3o, traz desde textos explicativos sobre a miss\u00e3o e a vis\u00e3o da empresa no mercado de seguros, at\u00e9 v\u00eddeos com descri\u00e7\u00e3o de produtos e QR Code e links para treinamentos online.<\/p>\n
\u201cReunimos todo nosso conhecimento mais estrat\u00e9gico em uma plataforma viva, que consolida ferramentas comerciais. Assim, nosso processo comercial passa a estar organizado e integrado em todo Brasil, orientado para mantermos a nossa ess\u00eancia e o DNA CAPEMISA em todos os nossos processos.\u201d, diz Fabio Lessa. <\/p>\n
Visita ao Oceano Azul<\/p>\n
Numa a\u00e7\u00e3o que d\u00e1 continuidade \u00e0 estrat\u00e9gia do GAIDE em aperfei\u00e7oar o treinamento de seu time comercial nas pontas do neg\u00f3cio, em duas etapas que se complementam, a CAPEMISA Seguradora criou novas ferramentas que capacitam esses profissionais. Em abril, as equipes das 29 sucursais come\u00e7aram a realizar encontros virtuais com corretores parceiros interessados em fazer visitas ao \u201cOceano Azul\u201d, express\u00e3o que a companhia adotou em refer\u00eancia ao potencial de oportunidades em Vida que se encontra no mercado das pequenas e m\u00e9dias empresas, as PMEs. <\/p>\n
As conversas s\u00e3o individualizadas, ou em pequenos grupos. Para isso, basta procurar a sucursal de atendimento e agendar a imers\u00e3o para entender com mais profundidade as oportunidades e estrat\u00e9gias de atua\u00e7\u00e3o para comercializar seguro de Vida PME.<\/p>\n
“Nossa expectativa \u00e9 trazer aos corretores uma reflex\u00e3o estruturada a respeito das oportunidades de neg\u00f3cios que surgiram nos \u00faltimos anos. Ser\u00e3o encontros diferenciados com nosso time comercial regional e esperamos contribuir com argumenta\u00e7\u00f5es comerciais que fortale\u00e7am a posi\u00e7\u00e3o do corretor como consultor financeiro para seus clientes”, explica o gerente de Treinamento e Desenvolvimento Comercial, Thiago Morelo. \u201cQuanto mais conhecimento proporcionarmos aos parceiros, mais preparados e seguros estar\u00e3o para fazer uma abordagem e apresenta\u00e7\u00e3o ao cliente\u201d, completa Thiago.<\/p>\n
Danthi Comunica\u00e7\u00f5es<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Especialista em cuidar da vida das pessoas e parceira do corretor em todas as fases do seu neg\u00f3cio, a CAPEMISA Seguradora est\u00e1 capacitando sua equipe comercial para contribuir ainda mais com o trabalho dos corretores de seguros de vida. Como forma de disseminar conhecimento e valorizar essa rela\u00e7\u00e3o profissional, a companhia est\u00e1 lan\u00e7ando o GAIDE […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":25317,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[527],"tags":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/insurancecorp.com.br\/pt\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/aida-2-1-scaled.jpg","yoast_head":"\n