H\u00e1 uma pesquisa do Sebrae bastante significativa quando o assunto \u00e9 sucess\u00e3o empresarial. No Brasil, cerca de 90% das organiza\u00e7\u00f5es s\u00e3o familiares. Mas, nesse espectro, apenas 30 alcan\u00e7am a segunda gera\u00e7\u00e3o. Os corretores de seguros j\u00e1 manifestaram mais de uma vez a preocupa\u00e7\u00e3o sobre esse tema. O Clube dos Corretores de Seguros de S\u00e3o Paulo (CCS-SP), ent\u00e3o, realizou uma live, batizada de \u201cSucess\u00e3o Empresarial\u201d, transmitida pelo canal da entidade no Youtube (foto).
\nDuplas de pai e filho foram os protagonistas \u2013 Jayme e Bruno Garfinkel (Porto Seguro) e Boris e Fernando Ber (Asteca Corretora), dois exemplos bem-sucedidos de sucess\u00e3o empresarial. Eles contaram suas experi\u00eancias e apresentaram dicas importantes para quem deseja entender o processo sucess\u00f3rio. A apresenta\u00e7\u00e3o e media\u00e7\u00e3o ficaram a cargo do mentor do CCS-SP, Evaldir Barboza de Paula, e da diretora Ivone Elise Gonoretske.
\nJayme iniciou a live, lembrando que logo come\u00e7ou a refletir sobre o tema, pois o pai morreu cedo. \u201cEsse foi um assunto que eu vivi e sempre pensei na perenidade da empresa. Mas tamb\u00e9m pensei sobre o futuro dos meus filhos\u201d, disse. Boris, por sua vez, afirmou ter come\u00e7ado a despertar para o assunto ao perceber que os colegas corretores n\u00e3o conversavam sobre sucess\u00e3o e \u201cnem sequer pensavam a respeito\u201d.
\nAo ser indagado sobre em que ponto do processo de sucess\u00e3o a Porto Seguro est\u00e1, Jayme afirmou ter se afastado da empresa e passa todas as quest\u00f5es que chegam at\u00e9 ele para o Bruno. \u201cVejo apenas os relat\u00f3rios\u201d, emendou. Boris Ber ainda faz o processo na Asteca. \u201cIdentifiquei uma \u00e1rea dentro da corretora em que o Fernando pudesse se desenvolver e, por isso, ele foi estudar riscos financeiros\u201d, revelou. \u201cEle participava das reuni\u00f5es da diretoria apenas como ouvinte e, hoje, j\u00e1 tem voz ativa\u201d, complementou.
\nNa vis\u00e3o de Bruno, o desafio do processo sucess\u00f3rio \u00e9 tirar \u201co chap\u00e9u de filho e herdeiro\u201d, dizendo se sentir incomodado quando pessoas tentar minimizar as suas conquistas. \u201cNunca tive uma via facilitada pela fam\u00edlia\u201d, ressalta. E acrescenta: \u201cOs nossos acertos n\u00e3o s\u00e3o mais que obriga\u00e7\u00e3o e quando erramos cai uma pecha de \u2018coitado do Jayme, olha que incompetente o filho dele\u2019. H\u00e1 vantagens? Claro! Eu tive oportunidade de estudar coisas que muitas pessoas n\u00e3o tiveram\u201d.
\nPor seu turno, Fernando disse que existe uma grande press\u00e3o neste processo. \u201cEmpresas bem-sucedidas com uma hist\u00f3ria s\u00f3lida, em um dado momento, a responsabilidade de levar adiante os neg\u00f3cios em outro patamar e mant\u00ea-las vivas recaem sobre n\u00f3s\u201d, admite. Fernando adverte: n\u00e3o adianta ter um sucessor \u2013 seja filho ou n\u00e3o \u2013 que n\u00e3o conhe\u00e7a o funcionamento da empresa. \u201c\u00c9 preciso entender as dificuldades, como funcionam as engrenagens e o dia a dia do neg\u00f3cio\u201d.
\nComo conselho aos filhos em processo de sucess\u00e3o, Jayme recorda que quando o pai era vivo, na empresa ele o tratava como senhor Garfinkel. \u201cO que ele mandava eu obedecia, muitas vezes, chateado. No meu caso com o Bruno, ele reclamava muito para a m\u00e3e, mas sempre cumpriu com as tarefas\u201d. Jayme conclui: \u201cEle respeitou a hierarquia\u201d.<\/p>\n
\u201cNeg\u00f3cio n\u00e3o pode morrer\u201d<\/p>\n
A sucess\u00e3o empresarial tamb\u00e9m foi um dos temas de uma live anterior promovida pelo Clube \u2013 \u201cDistribui\u00e7\u00e3o de Seguros \u2013 Parcerias e Coopera\u00e7\u00e3o\u201d. O debate virtual marcou a estreia da s\u00e9rie \u201cPrata da Casa\u201d, reunindo tr\u00eas associados do CCS-SP que atuam em assessorias – Jorge Teixeira Barbosa (Valor-A\u00e7\u00e3o), Nilson Barreto (NBA) e Roberto Benedito de Oliveira (Active), sob a media\u00e7\u00e3o do mentor Evaldir.
\nNa ocasi\u00e3o, Evaldir narrou sua experi\u00eancia bem-sucedida em termos de sucess\u00e3o. J\u00e1 Oliveira informou que as assessorias costumam alertar os corretores da necessidade de preparar a pr\u00f3xima gera\u00e7\u00e3o. \u201cO importante \u00e9 n\u00e3o deixar o neg\u00f3cio morrer\u201d, conclamou. Para o mentor, al\u00e9m de estimular os filhos, vale a pena aproveitar os programas oferecidos pelas seguradoras, que oferecem treinamentos e din\u00e2micas de grupo.
\nPara Barreto, \u00e0s vezes, os corretores que n\u00e3o atingem as metas enfrentam restri\u00e7\u00f5es. Barbosa disse que esta \u00e9 uma discuss\u00e3o antiga. \u201cAs assessorias atendem aos pequenos corretores, porque se fossem grandes trabalhariam direto com as seguradoras e com outras condi\u00e7\u00f5es comerciais. Por isso, n\u00e3o adianta exigir do pequeno o que ele n\u00e3o pode cumprir\u201d, disse.
\nNesse aspecto, Oliveira chegou a discordar em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 defini\u00e7\u00e3o do porte dos corretores. \u201c\u00c0s vezes \u00e9 dif\u00edcil mensurar, porque um corretor m\u00e9dio para a assessoria pode ser pequeno para a seguradora. Mas, de forma geral, as seguradoras agem de forma diplom\u00e1tica”, disse. Em seguida, o mentor exp\u00f4s a opini\u00e3o da internauta Regina: \u201cPor que preterir o corretor pequeno se no futuro ele pode ser grande?\u201d. Evaldir concordou: \u201cA evolu\u00e7\u00e3o do pequeno \u00e9 de todo o mercado\u201d.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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