{"id":21139,"date":"2020-12-14T15:06:17","date_gmt":"2020-12-14T18:06:17","guid":{"rendered":"https:\/\/insurancecorp.com.br\/pt\/?p=21139"},"modified":"2020-12-14T18:38:16","modified_gmt":"2020-12-14T21:38:16","slug":"quatro-dicas-para-proteger-os-negocios-e-crescer-com-confianca-em-2021","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/insurancecorp.com.br\/pt\/2020\/12\/14\/quatro-dicas-para-proteger-os-negocios-e-crescer-com-confianca-em-2021\/","title":{"rendered":"Quatro dicas para proteger os neg\u00f3cios em 2021"},"content":{"rendered":"

H\u00e1 um novo panorama econ\u00f4mico que come\u00e7a a se delinear enquanto o mundo passa a compreender o verdadeiro impacto da crise da COVID-19. Em 2021, o planejamento das empresas deve considerar o pico de inadimpl\u00eancia que a economia vai enfrentar, \u00e0 medida que o governo retirar os benef\u00edcios e programas de aux\u00edlio. Manter o foco na manuten\u00e7\u00e3o do fluxo de caixa e na gera\u00e7\u00e3o de receita segura, ser\u00e1 fundamental para a sustentabilidade dos neg\u00f3cios.
\nConfira abaixo 4 dicas preparadas pela equipe da seguradora de cr\u00e9dito Euler Hermes para minimizar as amea\u00e7as ao seu crescimento em 2021:
\n1: Rever a sa\u00fade financeira dos clientes
\n\u00c9 importante ter uma imagem clara de quais clientes podem trazer mais riscos para suas opera\u00e7\u00f5es. A revis\u00e3o da sa\u00fade financeira de seus compradores \u00e9 semelhante ao processo que voc\u00ea adotou para entender sua credibilidade, antes de iniciar o relacionamento comercial:
\nClassifique seus clientes sob o indicador risco-recompensa: O risco refere-se \u00e0 probabilidade de eles continuarem pagando pontualmente e, a recompensa, ao potencial do volume de vendas.
\nAgrupe-os em quatro categorias: alto risco\/alta recompensa; alto risco\/baixa recompensa; baixo risco\/baixa recompensa; e baixo risco\/alta recompensa. Traga organiza\u00e7\u00e3o para o processo e controle sua carteira estrategicamente.
\nCompreenda o risco de cada cliente: comece identificando as condi\u00e7\u00f5es de pagamento com as quais voc\u00ea j\u00e1 acordou. Ent\u00e3o:
\n\u2022 Considere o setor de cada comprador;
\n\u2022 Avalie a sua atividade: se foram ou n\u00e3o paralisadas, se sim, por quanto tempo;
\n\u2022 Obtenha um novo relat\u00f3rio de cr\u00e9dito de cada comprador;
\n\u2022 Solicite demonstra\u00e7\u00f5es financeiras autenticadas e atualizadas;
\n\u2022 Reveja o hist\u00f3rico de pagamentos nos \u00faltimos seis meses;
\nDefina a frequ\u00eancia de revis\u00e3o: N\u00e3o estamos vivendo tempos normais \u2013 a revis\u00e3o de cr\u00e9dito deve ser feita com mais frequ\u00eancia. A periodicidade deve ser determinada com base no risco percebido e no potencial de inadimpl\u00eancia.
\nO QUE PROCURAR DURANTE A AVALIA\u00c7\u00c3O?<\/strong>
\nAqui est\u00e3o quatro sinais de que seu cliente pode estar enfrentando instabilidade financeira:
\n1. Pagamentos atrasados: o cliente est\u00e1 tentando alterar as condi\u00e7\u00f5es de pagamento ou n\u00e3o est\u00e1 cumprindo os prazos? Ele provavelmente est\u00e1 com problemas no fluxo de caixa.
\n2. Decis\u00f5es de cr\u00e9dito question\u00e1veis: seu cliente acabou de fazer uma venda grande para um comprador suspeito? Desconfie. Se o seu cliente n\u00e3o estiver praticando uma gest\u00e3o de cr\u00e9dito prudente, os erros dele podem se tornar seus.
\n3. Alta demanda por financiamento: o seu comprador est\u00e1 obtendo novos financiamentos ou trocando de banco? Talvez a empresa queira encontrar uma nova fonte de capital de giro; portanto, conv\u00e9m trat\u00e1-la com cautela.
\n4. Aumento das verifica\u00e7\u00f5es de cr\u00e9dito: o cliente est\u00e1 recebendo um fluxo constante de verifica\u00e7\u00f5es de cr\u00e9dito? Isso pode significar que a empresa est\u00e1 com problemas para pagar seus credores atuais. Mais uma vez, cautela com esse comprador.
\n2: Avaliar o fluxo de caixa e os riscos de cr\u00e9dito
\nRealizar uma avalia\u00e7\u00e3o da posi\u00e7\u00e3o atual do seu fluxo de caixa e dos riscos que envolvem o seu neg\u00f3cio, mitigar\u00e1 os eventos que podem afetar sua estrat\u00e9gia de crescimento.
\n\u2022 Analise como o fluxo de caixa flutua ao longo do tempo e como o crescimento de sua receita se compara ao \u00faltimo trimestre e ao ano anterior.
\n\u2022 Verifique as d\u00edvidas de curto e longo prazo. Determine qual seria o impacto se as taxas de juros aumentassem.
\n\u2022 Identifique os clientes que representam mais de 10% da sua receita total. Se eles n\u00e3o puderem pagar as d\u00edvidas, qual ser\u00e1 seu plano de conting\u00eancia?
\n\u2022 Reveja cuidadosamente os segmentos dos compradores por regi\u00e3o geogr\u00e1fica e descubra quais riscos s\u00e3o inerentes a essas regi\u00f5es.
\nAo concluir essa an\u00e1lise, voc\u00ea saber\u00e1 quais a\u00e7\u00f5es dever\u00e3o ser priorizadas para evitar a ocorr\u00eancia de eventos que podem colocar a sobreviv\u00eancia da sua empresa em jogo.
\n3: Adaptar-se \u00e0 nova economia
\nAgora que voc\u00ea tem uma imagem clara da sa\u00fade financeira de seus clientes (DICA 1) e do desempenho financeiro da sua empresa (DICA 2), voc\u00ea pode identificar iniciativas que ajudar\u00e3o a direcionar sua organiza\u00e7\u00e3o para o crescimento. Considere as seguintes estrat\u00e9gias para aumentar a liquidez do seu neg\u00f3cio:
\n\u2022 Contratar um seguro de cr\u00e9dito com o objetivo de garantir os receb\u00edveis e expandir as vendas de forma segura.
\n\u2022 Implantar um software para gerenciar custos e otimizar a sua opera\u00e7\u00e3o.
\n\u2022 Investigar os programas de est\u00edmulo do governo e avaliar suas implica\u00e7\u00f5es de curto e longo prazo.
\nAl\u00e9m disso, voc\u00ea tamb\u00e9m precisa considerar o novo modelo de trabalho que atender\u00e1 \u00e0s necessidades dos seus clientes. O foco dos consumidores agora \u00e9: conveni\u00eancia, sa\u00fade e seguran\u00e7a. Como voc\u00ea pode treinar seus funcion\u00e1rios para atender \u00e0 essas prefer\u00eancias? Quais novos recursos digitais voc\u00ea deve oferecer em resposta \u00e0 essas necessidades?
\n4: Reinventar o gerenciamento de cr\u00e9dito
\nNo \u00faltimo passo para proteger seu neg\u00f3cio e crescer com seguran\u00e7a em 2021, voc\u00ea precisar\u00e1 reinventar seu processo de gest\u00e3o de cr\u00e9dito. O objetivo deve ser o equil\u00edbrio: controlar riscos e reconhecer oportunidades. Se o processo for liberal demais, sua empresa ser\u00e1 afetada por atrasos de pagamento e inadimpl\u00eancia. Entretanto, se for conservador demais, sufoca o crescimento em negocia\u00e7\u00f5es saud\u00e1veis e rent\u00e1veis.
\nEncontrar o ponto ideal entre esses dois extremos \u00e9 essencial para o futuro da sua empresa. Uma abordagem equilibrada, simplifica e agiliza a gera\u00e7\u00e3o de receita. Veja abaixo, 9 passos para reinventar o gerenciamento de cr\u00e9dito:
\nConhe\u00e7a seus clientes. Pesquise antes de assinar contratos. Sua empresa precisa entender os pontos fortes e fracos de cada comprador.
\nDocumente claramente termos e condi\u00e7\u00f5es. Disputas e mal-entendidos sobre faturas podem criar grandes atrasos no recebimento de pagamentos.
\nContrate um seguro de cr\u00e9dito. Realizar dupla verifica\u00e7\u00e3o das an\u00e1lises de cr\u00e9dito com a seguradora, minimiza ainda mais as chances do calote. Se mesmo assim, o cliente aprovado deixar de pagar, voc\u00ea ser\u00e1 indenizado de acordo com os termos e condi\u00e7\u00f5es da sua ap\u00f3lice.
\nObtenha recibos. Exigir a assinatura dos clientes nos recibos de todas as vendas ajuda a evitar conflitos.
\nEmita faturas rapidamente. Emitir faturas assim que uma transa\u00e7\u00e3o \u00e9 conclu\u00edda aumenta as chances de pagamento pontual.
\nLigue antes da data do vencimento da fatura. Uma liga\u00e7\u00e3o amig\u00e1vel para avisar que uma fatura ir\u00e1 vencer \u00e9 importante para informar seu comprador que voc\u00ea est\u00e1 rastreando o pagamento e espera a remessa dentro do prazo. Programe lembretes peri\u00f3dicos
\nSeja consistente. Para ter sucesso, aplique esse processo para toda e qualquer venda que a sua empresa realizar. Gest\u00e3o de cr\u00e9dito n\u00e3o \u00e9 um projeto ocasional.
\nVivemos o cr\u00e9dito h\u00e1 mais de 125 anos, sabemos o impacto terr\u00edvel que o aumento da inadimpl\u00eancia e atrasos de pagamento causam a mercados e empresas saud\u00e1veis. O Contas a Receber representa, geralmente, 40% dos ativos de uma empresa, sendo um dos mais valiosos e vulner\u00e1veis no balan\u00e7o. Protege-lo \u00e9 uma tarefa \u00e1rdua e dif\u00edcil mas gera sustentabilidade e perenidade para as organiza\u00e7\u00f5es.
\nAplique as dicas apresentadas acima e comece 2021 mais confiante.<\/p>\n

Race Comunica\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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