As oportunidades de neg\u00f3cios no setor de seguros continuaram sendo o foco das atividades durante o segundo e \u00faltimo dia do CCS-RJ CONNECTION 2020. Apenas nesta quarta-feira, quatro mil pessoas acompanharam o evento, que contou com transmiss\u00e3o virtual ao vivo de todas as suas atividades. O CONNECTION foi organizado pelo Clube de Corretores do Rio de Janeiro (CCS-RJ) em conjunto com a Educa Seguros e ocorreu nos dias 1 e 2 de setembro.
\n\u201cTenho a impress\u00e3o de que conseguimos mostrar, no primeiro dia, todas as conex\u00f5es poss\u00edveis para o corretor de seguros. Continuaremos a fazer isso hoje\u201d, afirmou Anderson Ojope, fundador da Educa Seguros, na abertura. Fabio Izoton, presidente do CCS-RJ, comentou sobre a import\u00e2ncia da coopera\u00e7\u00e3o. \u201cQualquer profissional, hoje em dia, precisa trabalhar junto a seus pares para compartilhar conhecimento e experi\u00eancias, e isso foi mostrado largamente nas atividades do evento\u201d, colocou.
\nSonia Marra e Luiz Mario Rutowitsch, diretores da institui\u00e7\u00e3o, destacaram ainda que a expectativa do evento, que j\u00e1 era alta, foi superada. \u201cA conex\u00e3o \u00e9 o que nos d\u00e1 for\u00e7a nesse momento. As oportunidades que diversos grupos t\u00eam oferecido aos corretores \u00e9 o que d\u00e1 for\u00e7a, o mais importante\u201d, diz Sonia. J\u00e1 o diretor destacou que \u201co sucesso do CONNECTION como um todo mostra que o corretor busca, mais do que nunca, se capacitar para melhor atender a seus clientes\u201d.
\nASPECTOS TRIBUT\u00c1RIOS – Roger Belis\u00e1rio, consultor em Gest\u00e3o e Finan\u00e7as, abordou os aspectos tribut\u00e1rios mais importantes para a abertura de uma empresa, por parte de um corretor que atue como profissional liberal. \u201cPor meio de ado\u00e7\u00e3o do livro-caixa e da ado\u00e7\u00e3o e conhecimento dos diferentes regimes tribut\u00e1rios dispon\u00edveis, o corretor pode decidir qual o mais adequado para a sua realidade\u201d, comentou.
\nCASES – Novos neg\u00f3cios com foco na assessoria dos corretores foi abordado no painel \u201cConex\u00f5es S\/A: Gerando Neg\u00f3cios em Grupo\u201d. A Baeta Assessoria de Seguros, fundada por Luiz Philipe Baeta Neves, que tamb\u00e9m \u00e9 o atual presidente da Aconseg-RJ, concede assessoria t\u00e9cnica e comercial para os corretores, intermediando sua rela\u00e7\u00e3o com as seguradoras. Para Luiz, o modelo promovido pela empresa facilita o sucesso do trabalho do corretor. \u201cComo a assessoria \u00e9 ampla, o corretor fica mais dispon\u00edvel para prestar sua venda. Nossos investimentos em tecnologia e em espa\u00e7o f\u00edsico s\u00e3o essenciais para mitigar os poss\u00edveis problemas do cotidiano da corretagem.\u201d, pontua.
\nDaniel Borges, s\u00f3cio-diretor da Garnet Corretora de Seguros, atuante no Rio de Janeiro, \u00e9 um dos associados da Baeta Assessoria, e comenta os benef\u00edcios do trabalho em conjunto com a empresa. \u201cO backoffice oferecido pela Baeta \u00e9 muito importante e faz toda a diferen\u00e7a. Se o corretor trabalha diretamente com as seguradoras, ele pode n\u00e3o ter for\u00e7a para lidar com quest\u00f5es pol\u00edticas, por exemplo. Me sinto resguardado com a estrutura que me \u00e9 oferecida\u201d, opina Daniel.
\nO grupo A12+, outro projeto apresentado, \u00e9 presidido por Renner Fidelis, que tamb\u00e9m \u00e9 s\u00f3cio da Apoliseg Corretora de Seguros, sediada em Goi\u00e2nia. O grupo nasceu da necessidade de unir e trocar experi\u00eancias entre diversos corretores. \u201cO prop\u00f3sito da nossa empresa \u00e9 promover o interc\u00e2mbio de ideias e neg\u00f3cios. Em 2018, acrescentamos o s\u00edmbolo de mais em nosso nome mostrando a nossa voca\u00e7\u00e3o para receber mais profissionais\u201d, coloca Renner. J\u00e1 Henrique Carballo, diretor jur\u00eddico da Segna Consultoria em Seguros, do Rio de Janeiro, e assessor jur\u00eddico da A12+, apoia a forma\u00e7\u00e3o de grupos para atua\u00e7\u00e3o no mercado. \u201cA partir do grupo, o corretor adquire maior poder de negocia\u00e7\u00e3o junto \u00e0s seguradoras, al\u00e9m de acesso a canais de atendimento exclusivos\u201d, entende Henrique.
\nA SEGASP univalores, originada com foco em seguros de vida e com sede em S\u00e3o Paulo, tamb\u00e9m foi citada como um dos projetos em destaque. Ricardo Tarantello, s\u00f3cio-diretor da empresa, diz que a evolu\u00e7\u00e3o com o passar dos anos \u00e9 grande. \u201cFormamos um \u00f3timo marketplace. Conosco, o corretor ganha capacita\u00e7\u00e3o e percebe uma resposta positiva em todos os segmentos que desejar atuar\u201d, estabelece Ricardo. Gisele Marques, da Marques Corretora de Seguros, indica a SEGASP univalores para outros colegas corretores. \u201cA associa\u00e7\u00e3o agrega diferentes solu\u00e7\u00f5es financeiras. A estrutura \u00e9 algo que nos beneficia bastante. Conseguimos acompanhar nosso cliente ao logo do tempo, com as ferramentas que nos s\u00e3o dadas\u201d, coloca Gisele.
\nA Loja Corr, que nasceu em Curitiba, j\u00e1 possui cinquenta e cinco unidades de neg\u00f3cios, em quase todos os estados. Diogo Ardnt Silva, CEO da rede de corretores, explica as vantagens conseguidas com o projeto. \u201cPor meio da Loja Corr, o corretor aumenta sua competitividade. O n\u00edvel de conhecimento acumulado, bem como o acesso em todo o pa\u00eds facilita a conclus\u00e3o de novos neg\u00f3cios\u201d, entende Diogo. Mariana Oliveira, CEO da Unialliance Corretora de Seguros, uma das empresas associadas, comenta porque escolheu a associa\u00e7\u00e3o: \u201cDois pilares me mant\u00eam ligada \u00e0 Loja Corr. O acesso a mais produtos do que eu teria anteriormente e a plataforma de tecnologia utilizada, com excelente estrutura de backoffice\u201d, entende Mariana.
\nPor fim, o MDS Group, corretora multinacional portuguesa, foi apresentada. Patr\u00edcia Martins, superintendente de Benef\u00edcios da empresa, comenta sobre a estrutura. \u201cDentro de nosso programa de relacionamento, oferecemos materiais de marketing, reembolso, patroc\u00ednio, entre outros instrumentos. Acumulamos condi\u00e7\u00f5es diferenciadas com as seguradoras, al\u00e9m de maior expertise em segmentos e em sistemas de tecnologia\u201d, coloca. J\u00e1 Carlos Toscano, da S\u00edntese Seguros, do Rio de Janeiro, uma das corretoras associadas, entende que s\u00f3 teve benef\u00edcios na rela\u00e7\u00e3o. \u201cA qualidade t\u00e9cnica da corretora facilitou muito meu trabalho. A outra \u00e9 a amplitude do neg\u00f3cio. Desde o in\u00edcio, as pessoas se envolveram e mandaram novos produtos.\u201d, entendeu Carlos.
\nSEGURO DE VIDA – O segmento de seguros de pessoas, celeiro de novas oportunidades, foi discutido em painel pr\u00f3prio. Fabio Lessa, diretor comercial da Capemisa, destacou os avan\u00e7os pol\u00edticos que influenciaram o bom resultado demonstrado pelo mercado de seguros durante a pandemia. \u201cA aprova\u00e7\u00e3o das Reformas da Previd\u00eancia e Trabalhista incentivaram a reflex\u00e3o coletiva sobre os riscos e inseguran\u00e7as, que podem ser mitigadas pelos seguros. O atendimento precisa ser genu\u00edno, baseado em informa\u00e7\u00e3o e personaliza\u00e7\u00e3o, por meio do corretor como meio\u201d, comentou.
\nRaquel Giglio, VP de Sa\u00fade e Odonto da SulAm\u00e9rica, refor\u00e7ou o papel dos corretores em meio \u00e0s mudan\u00e7as que j\u00e1 estavam em curso. \u201cOs corretores s\u00e3o consultores de inova\u00e7\u00e3o, porque conhecem cada um dos nossos clientes. Digitaliza\u00e7\u00e3o e inova\u00e7\u00e3o s\u00e3o ferramentas de inova\u00e7\u00e3o, para refor\u00e7ar o \u2018olho no olho\u2019 entre corretores, benefici\u00e1rios e seguradoras\u201d, colocou a executiva.
\nAlfeo Marchi, diretor de mercado do grupo MAG Seguros, tamb\u00e9m participou do painel, frisando a demanda para os produtos voltados \u00e0s pessoas. \u201cEstudos de institui\u00e7\u00f5es do mercado de seguros j\u00e1 indicam um espa\u00e7o de crescimento na prote\u00e7\u00e3o em todo o mundo. No p\u00f3s-pandemia, teremos um \u2018melhor normal\u2019, unindo o relacionamento com as inova\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas\u201d, avaliou.
\nAmilcar Vianna, corretor de seguros e ex-presidente do CCS-RJ, por fim, fez uma analogia para explicar o momento. \u201cQuando o mar est\u00e1 calmo, buscamos mais individualismo e solid\u00e3o. No mar revolto, buscamos prote\u00e7\u00e3o e coletividade. Isso \u00e9 o que acontece agora. Na \u00e1rea de seguro de pessoas, sou testemunha de um cen\u00e1rio nunca antes visto, no qual as pessoas s\u00e3o atra\u00eddas de forma mais espont\u00e2nea para a compra dos produtos desse segmento\u201d, relatou.
\nINVESTIMENTOS – Pedro Guimar\u00e3es, CEO da FIDUC, tratou de investimentos e explicou detalhes importantes para aqueles que querem conhecer mais sobre os servi\u00e7os do setor financeiro. \u201cOs dois setores, de seguros e financeiro, s\u00e3o intimamente relacionados porque os profissionais de ambos os campos precisam ter bastante confian\u00e7a nos produtos que vendem. O corretor de seguros, quando treinado, pode auxiliar no planejamento financeiro das pessoas, a partir de servi\u00e7os complementares e que certamente expandem a renda do profissional de corretagem\u201d, pontuou.
\nVIS\u00c3O DOS CORRETORES – Mais \u00e0 noite, a nova realidade do setor de seguros foi analisada a partir da vis\u00e3o dos corretores. Armando Verg\u00edlio, presidente da Fenacor, entende que existe um novo papel a ser exercido pelas entidades de classe. \u201cAt\u00e9 ent\u00e3o, as institui\u00e7\u00f5es representavam e defendiam a categoria, com muito sucesso. Agora, viramos a chave e buscamos prover solu\u00e7\u00f5es para os corretores de seguros. Nosso objetivo maior \u00e9 incentivar a amplia\u00e7\u00e3o da carteira e diversificar as \u00e1reas de atua\u00e7\u00e3o dos profissionais\u201d, coloca.
\nJ\u00e1 Joaquim Mendanha, presidente do Ibracor, entende que os corretores sempre foram colocados \u00e0 prova, situa\u00e7\u00e3o que n\u00e3o se difere durante a pandemia. \u201cEm diferentes momentos, os corretores se uniram em todo o pa\u00eds e alcan\u00e7aram as vit\u00f3rias da categoria. Para que a profiss\u00e3o se perpetue, o corretor precisa se tornar um mantenedor de boas pr\u00e1ticas, deixando o amadorismo de lado\u201d, disse.
\nAlexandre Camillo, presidente do Sincor-SP, considera o exemplo como a melhor forma das entidades representativas influenciarem seus representados. \u201cO Sincor-SP tem que ser o primeiro lugar no qual os corretores representados por ele pensem ao buscar novas oportunidades e resolver desafios. Mesmo perdendo grande parte de sua renda durante a pandemia, as entidades acumularam mais import\u00e2ncia no cotidiano dos corretores\u201d, pontuou.
\nPor sua vez, Gustavo Doria, fundador do CQCS, colocou em pauta quest\u00f5es pol\u00eamicas para a categoria. \u201cAs associa\u00e7\u00f5es precisam ser fortalecidas, com a participa\u00e7\u00e3o cada vez maior dos corretores. A mudan\u00e7a na mentalidade tamb\u00e9m precisa ser discutida. Se os corretores n\u00e3o entenderem a tecnologia como aliada, seu trabalho ser\u00e1 engolido por grandes empresas. Hoje, j\u00e1 n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel desconsiderar um melhor uso dos canais digitais\u201d, opinou.
\nVENDAS – A \u00faltima palestra do CCS-RJ CONNECTION 2020 foi de Rodrigo Maia, consultor e professor da ENS. Para ele, o papel do corretor de seguros, na pr\u00f3xima d\u00e9cada, ser\u00e1 o de adapta\u00e7\u00e3o a uma realidade at\u00e9 ent\u00e3o desconhecida. \u201cO profissional de seguros n\u00e3o pode mais ser especialista em um \u00fanico segmento. Planejamento e prote\u00e7\u00e3o se tornam as fun\u00e7\u00f5es mais atendidas pelo setor. Para sobreviver no mercado, o corretor precisa agregar valor e diferencial ao seu servi\u00e7o, e n\u00e3o apenas esperar a demanda do cliente chegar\u201d, conclui Maia.
\nO encerramento do evento contou com a participa\u00e7\u00e3o do presidente do CCS-RJ, Fabio Izoton, acompanhado dos diretores do Clube Sonia Marra e Luiz Mario Rutowitsch, e do fundador da Educa Seguros, Anderson Ojope.
\nTodo o conte\u00fado transmitido nos dois dias do CCS-RJ CONNECTION 2020 est\u00e3o dispon\u00edveis no canal do Clube no YouTube.
\nInscreva-se: https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UCzN4za6GIEB755vWQBZXbFg<\/p>\n
VTN Comunica\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n Legenda da foto: da esquerda para direita: Anderson Ojope, da Educa Seguros; Fabio Izoton, presidente do CCS-RJ e idealizador do CONNECTION 2020 e os diretores do CCS-RJ, Sonia Marra e Luiz Mario Rutowisch.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" As oportunidades de neg\u00f3cios no setor de seguros continuaram sendo o foco das atividades durante o segundo e \u00faltimo dia do CCS-RJ CONNECTION 2020. Apenas nesta quarta-feira, quatro mil pessoas acompanharam o evento, que contou com transmiss\u00e3o virtual ao vivo de todas as suas atividades. O CONNECTION foi organizado pelo Clube de Corretores do Rio […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":18580,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[243],"tags":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/insurancecorp.com.br\/pt\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/sulamerica-logo-4.png","yoast_head":"\n